畜牧人

標(biāo)題: 中小型飼料企業(yè)如何生存？ [打印本頁]

作者: wangtaian 時(shí)間: 2008-8-3 12:54
標(biāo)題: 中小型飼料企業(yè)如何生存？
現(xiàn)在飼料行業(yè)中中小型的競爭力在什么地方，作為中小型企業(yè)的配方師又應(yīng)該做些什么呢？以低價(jià)位切入市場，可最終給養(yǎng)豬戶待來不了噠的利潤空間，要是以高質(zhì)量高價(jià)位加入市場，怎么才能立足呢？以個(gè)小的企業(yè)可是經(jīng)不起這樣折騰的，今年就是個(gè)很好的例子啊，已經(jīng)成了全國化，飼料原料爆漲，使之飼料接踵而至，而畜產(chǎn)品的價(jià)位穩(wěn)定不怎么動(dòng)，無疑給養(yǎng)殖戶一個(gè)當(dāng)頭棒，這不也就給飼料行業(yè)中的小型企業(yè)也當(dāng)頭一棒嗎？如今飼料行業(yè)真的惱火了，一些小型企業(yè)都是家族化管理，缺少管理人才，沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)怎么才能帶隊(duì)啊，有的時(shí)候想自己的干點(diǎn)什么事出來，可是現(xiàn)在這樣，給我們的時(shí)間也不多了，真不知道以后該怎么做！

作者: lijing8620746 時(shí)間: 2009-6-21 14:09
當(dāng)前，伴隨養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；潭鹊奶岣?，對(duì)飼料產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求越來越高，中小飼料企業(yè)應(yīng)對(duì)起來捉襟見肘；一波又一波的原料波動(dòng)，令中小飼料企業(yè)難以應(yīng)對(duì)；大型及一條龍企業(yè)的迅速擴(kuò)張聯(lián)合，讓中小飼料企業(yè)的發(fā)展空間越來越小，再加上今年金融危機(jī)的影響，中小飼料企業(yè)更是感覺前景迷茫，紛紛外出拜師尋道，探求發(fā)展之路。
　　中小飼料企業(yè)發(fā)展的路肯定有很多條，筆者在此只提出一條，那就是中小飼料企業(yè)高檔專業(yè)化之路，希望與大家共同探討。這里的高檔專業(yè)化中高檔主要指質(zhì)量而言，即高質(zhì)量；專業(yè)化主要指銷售渠道專業(yè)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)專一、專業(yè)。為什么提出高檔專業(yè)化，主要基于以下原因：

　　一是動(dòng)物本身需要高質(zhì)量的產(chǎn)品。這主要指當(dāng)前的養(yǎng)殖動(dòng)物營養(yǎng)及免疫力提高需要和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、風(fēng)味需求。因?yàn)樵诂F(xiàn)代規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)條件下，人為地控制動(dòng)物的生活環(huán)境及營養(yǎng)需要，雖然動(dòng)物的生產(chǎn)性能得以較好地發(fā)揮，但畜禽機(jī)體的免疫功能卻日趨下降，造成了養(yǎng)殖業(yè)對(duì)藥物的依賴越來越強(qiáng)，藥物的大量使用不僅造成了畜禽機(jī)體內(nèi)的藥殘?jiān)龆啵绊懶螽a(chǎn)品的質(zhì)量，而且會(huì)誘發(fā)病原微生物產(chǎn)生抗藥性，不利于動(dòng)物疫病的防治。在這種情況下，養(yǎng)殖者要求飼料營養(yǎng)不僅要滿足動(dòng)物生產(chǎn)性能的需要，還要滿足機(jī)體獲得最佳免疫力的需要，以提高畜禽自身的免疫力和抗病力，而提高動(dòng)物營養(yǎng)水平和免疫力最好的方式是高質(zhì)量的飼料。

　　二是規(guī)?；B(yǎng)殖發(fā)展需要專業(yè)化的產(chǎn)品。根據(jù)目前中國養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和國家政策的推動(dòng)，未來養(yǎng)殖行業(yè)的組織化程度還會(huì)不斷得到加強(qiáng)，而中小飼料企業(yè)要生存發(fā)展必須要適應(yīng)這種發(fā)展。飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖小區(qū)的專業(yè)化合作銷售模式值得探討和嘗試。所以加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈之間的聯(lián)合應(yīng)該是中小飼料企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，如能聯(lián)合，那么飼料企業(yè)產(chǎn)品就需要重新定位與設(shè)計(jì)，專供產(chǎn)品必定需要專業(yè)化的產(chǎn)品，需要針對(duì)用戶需求特點(diǎn)，單獨(dú)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這點(diǎn)也是大型企業(yè)短時(shí)期不會(huì)去做的，針對(duì)一個(gè)系列產(chǎn)品精耕細(xì)作，如針對(duì)養(yǎng)殖場戶開發(fā)的動(dòng)物保健飼料、功能飼料；針對(duì)不同動(dòng)物階段開發(fā)的種豬、空懷母豬、懷孕母豬、仔豬教槽、仔豬料等等。

　　可是也許大家有疑問：高檔產(chǎn)品是需要高技術(shù)、高投入的，對(duì)于缺乏資金技術(shù)的中小飼料企業(yè)能做出高檔產(chǎn)品？它能保證質(zhì)量的穩(wěn)定性嗎？我的回答是能。一是可以與上游供應(yīng)商采取聯(lián)合的方式獲得資金技術(shù)支持。在現(xiàn)階段，飼料生產(chǎn)企業(yè)的上游供應(yīng)商市場競爭非常激烈，技術(shù)服務(wù)也很到位，飼料企業(yè)完全可以選擇資金、技術(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)與之聯(lián)合合作，借力做好產(chǎn)品。二是與大中院校和科研院所聯(lián)合，獲得技術(shù)支持。三是堅(jiān)持選擇高質(zhì)量的原料。經(jīng)過多年的實(shí)踐來看，魚粉、豆粕的質(zhì)量是最穩(wěn)定，但是很多企業(yè)為了降低成本而降低其含量，致使飼料質(zhì)量下降。四是要做好質(zhì)量關(guān)鍵在堅(jiān)持。這么多年大家一直在提質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，但是有多少人真正能抵擋住誘惑不去改變質(zhì)量，又有多少人能堅(jiān)持質(zhì)量多年不變，所以很多看似復(fù)雜的事情只需要簡單的去處理。五是真正服務(wù)的觀念才能做好質(zhì)量。在目前畜禽疫病肆虐流行已嚴(yán)重威脅到養(yǎng)殖戶的生存和發(fā)展的情況下，獸醫(yī)單位，獸藥單位本身行業(yè)特點(diǎn)的局限性不可能有完全服務(wù)行業(yè)的心態(tài)，只有飼料企業(yè)可以和用戶心連心，魚水相依，唇亡齒寒，所以明白這種關(guān)系，抱有這種真正服務(wù)的觀念，就能做出好質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　結(jié)語：

　　其實(shí)關(guān)于中小飼料企業(yè)的話題大家一直在探討，可是總也找不到出路，企業(yè)往往理想很高，希望卻總落空，為什么，筆者以為關(guān)鍵是沒有躬行或者缺少去做的魄力。企業(yè)老板經(jīng)過了很多次培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，大的出路或者發(fā)展方向也明白，就是很多認(rèn)為那是別人的路不適合自己，所以不去做或者做的不夠，最終企業(yè)還是原地發(fā)展。所以有些事情原本是最簡單的事情，需要最簡單的方法去處理，路是自己走的，所以最后給大家建議只有三個(gè)字：堅(jiān)持做！

作者: across 時(shí)間: 2009-6-21 17:12
路是自己走的,大家各自走好,堅(jiān)持不懈!

作者: hespersk 時(shí)間: 2009-6-22 12:49
中小飼料企業(yè)能夠存在并且還有很多能很好的活著，恰恰就證明了其存在是有道的。其優(yōu)勢在于：
1，成本低。中小飼料企業(yè)的人力資源成本、管理成本等都比大中型飼料企業(yè)要低，不需要用太多的人，不需要給員工上各種保險(xiǎn)，甚至不需要交納各種稅費(fèi)。
2，產(chǎn)品定位靈活。市場需要什么，我就能生產(chǎn)什么，能滿足一部分經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的需求。
3，銷售思路詭異。用詭異這個(gè)詞是因?yàn)楹芏嘈★暳掀髽I(yè)的促銷手段看著都讓人眼暈，買飼料送什么的都有。經(jīng)銷商的利潤也給的非常豐厚，的確能吸引人的眼球，起碼可以在市場上產(chǎn)生波瀾的。

作者: ybg 時(shí)間: 2009-6-24 10:56
樓上之言過于片面，如企業(yè)真是這樣長期經(jīng)營要發(fā)展大不易！一、中、小型飼料企業(yè)人力資源和管理費(fèi)用比大廠多，以銷售部為例，小廠人均銷量50多噸，大廠超過150噸；另外不交養(yǎng)老保險(xiǎn)等違法的做法不提倡，不茍同；降低人員費(fèi)用就找不到好人；二、緊跟市場做產(chǎn)品沒有錯(cuò)，失去自我定位就大錯(cuò)；品牌沒有辦法樹立；三、產(chǎn)品是根本，吃喝派送不長久，吸引了眼球，失去了信譽(yù)！
本人覺得，中小型飼料企業(yè)，要科學(xué)定位，做好產(chǎn)品，以質(zhì)量和服務(wù)贏得市場！堅(jiān)持就能做大，千萬別忽悠你的員工和客戶！

作者: kaiaosi 時(shí)間: 2009-6-24 17:15
同意樓上意見，針對(duì)近來對(duì)中小企業(yè)的了解，出路在哪里呢？很多企業(yè)和人員均探討，我個(gè)人意見如下：
1、明確目標(biāo)，緊跟市場，強(qiáng)化終端客戶的建立和聯(lián)合
2、產(chǎn)品定位清晰，不盲目跟隨，強(qiáng)抓聯(lián)合其他中小企業(yè)原料采購，降低量小差價(jià)，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量
3、提升技術(shù)服務(wù)能力，解決客戶問題，抓好終端產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)，維護(hù)和穩(wěn)固客戶發(fā)展
4、依托技術(shù)過硬、產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格的技術(shù)型廠家，開發(fā)好技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量并增加品控人員
5、強(qiáng)化內(nèi)部管理、充分發(fā)揮人員能動(dòng)性，減少?zèng)Q策盲目和家長集權(quán)制
6、強(qiáng)化人員培訓(xùn)和培養(yǎng)，加強(qiáng)人員歸宿感、責(zé)任感、調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)激情
7、減少資金賒欠、降低風(fēng)險(xiǎn)

作者: 姜寧 時(shí)間: 2009-6-24 21:43
走專業(yè)路吧，專業(yè)做哪個(gè)方面，較易突破喲

作者: alilang 時(shí)間: 2009-7-9 19:09
在市場中找出適合自己的空間,建立核心優(yōu)勢,市場認(rèn)準(zhǔn)的不是企業(yè)的大小,認(rèn)可的是能真正帶來價(jià)值的企業(yè)和產(chǎn)品.

作者: zhaom123 時(shí)間: 2009-7-12 23:29
中小飼料企業(yè)應(yīng)精減產(chǎn)品，做性價(jià)比高的產(chǎn)品，做區(qū)域市場聚焦，團(tuán)隊(duì)密集開發(fā)，微利營銷，專業(yè)化服務(wù)，就能在區(qū)域生存并有所作為

作者: 胡運(yùn)芳 時(shí)間: 2009-7-13 09:37
中小飼料企業(yè)應(yīng)精減產(chǎn)品，做性價(jià)比高的產(chǎn)品，做區(qū)域市場聚焦，團(tuán)隊(duì)密集開發(fā)，微利營銷，專業(yè)化服務(wù)，就能在區(qū)域生存并有所作為。支持！

作者: 大小陽陽 時(shí)間: 2009-7-13 13:47
方向很重要的！知道自己的優(yōu)勢！

作者: zhanglei830524 時(shí)間: 2009-7-13 15:14
科學(xué)定位，做好某一產(chǎn)品，加強(qiáng)營銷

作者: 吳子永 時(shí)間: 2009-7-15 13:12
定位做高檔料是小型飼料企業(yè)的唯一出路!

作者: greentech 時(shí)間: 2009-7-17 15:30
做好適合自己的事情。
只有適合自己的才是最好的！

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