畜牧人

標(biāo)題: 當(dāng)今營(yíng)銷，你的服務(wù)做到熱忱和誠(chéng)心嗎 [打印本頁(yè)]

作者: 為民 時(shí)間: 2008-8-6 13:27
標(biāo)題: 當(dāng)今營(yíng)銷，你的服務(wù)做到熱忱和誠(chéng)心嗎
隨著社會(huì)的發(fā)展，做營(yíng)銷的人越來越多了，要記住銷售價(jià)格是不能含糊的，一味地讓下去將會(huì)無錢可賺，能把東西賣出去而又能賺到錢，那才是真正本事。
在生意上，降價(jià)銷售、搭贈(zèng)銷售等各種手段都不能與熱忱和誠(chéng)心相比。
也許你有你現(xiàn)在的營(yíng)銷模式，當(dāng)然也可以說出來讓大家一起分享下。

作者: 為民 時(shí)間: 2008-8-16 21:36
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)傳承很重要。所以在創(chuàng)業(yè)過程中如果有前輩的經(jīng)驗(yàn)之談，那么將是非常好的收獲。

作者: dongbaihua2000 時(shí)間: 2008-8-17 16:22
對(duì)呀，現(xiàn)在的營(yíng)銷必須要返璞歸真，苦練硬功才是出路，而功夫可是水磨出來的?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 為民 時(shí)間: 2008-8-18 21:03
樓上的說的好，當(dāng)然方法是人去想的，所以關(guān)鍵還得靠自己。。。

作者: 劉廣洲 時(shí)間: 2008-8-21 14:05
很好！很有道理！

作者: qqkukub 時(shí)間: 2008-8-22 10:52
把客戶當(dāng)家人，銷售就會(huì)變的容易了。

作者: 為民 時(shí)間: 2008-8-22 13:04
[quote]原帖由 [i]qqkukub[/i] 于 2008-8-22 10:52 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=704400&ptid=187102]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
把客戶當(dāng)家人，銷售就會(huì)變的容易了。 [/quote]
非常的有道理。:tiaotiao:

作者: zgsj016 時(shí)間: 2008-8-29 20:27
真心服務(wù)，打好基礎(chǔ)。

作者: 為民 時(shí)間: 2008-9-3 07:38
不管是哪個(gè)行業(yè),服務(wù)領(lǐng)先嘛,服務(wù)才是硬道理!
不過對(duì)于企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量也是不可忽視的.

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-9-3 16:28
服務(wù)也不能亂來，根據(jù)各戶的需求來服務(wù)才是正確的服務(wù)！

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-9-3 16:29
怎么回帖大多數(shù)都是你自己哦？老頂自己的帖子也是不好的表現(xiàn)哦！

作者: 天地泉 時(shí)間: 2008-9-3 16:57
客戶是上帝，不過真做到這點(diǎn)的企業(yè)和人員就不是很多！

作者: 為民 時(shí)間: 2008-9-9 18:00
[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-9-3 16:29 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=721169&ptid=187102]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
怎么回帖大多數(shù)都是你自己哦？老頂自己的帖子也是不好的表現(xiàn)哦！ [/quote]
哈哈~我想對(duì)自己的貼負(fù)責(zé).對(duì)大家負(fù)責(zé).
說出不同的感受實(shí)際上就是一種好的交流.服務(wù)源于真誠(chéng).

作者: ctbyaode 時(shí)間: 2008-9-20 10:49
一味的降價(jià)，并不能給客戶留下好的印象，相反，要是能堅(jiān)持原則，反而會(huì)得到幾分敬畏。關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)出自己產(chǎn)品能滿足用戶的特色！

作者: 弓雖纟勺 時(shí)間: 2008-9-20 16:06
我曾經(jīng)有過一個(gè)這樣的經(jīng)驗(yàn)，雖然，這個(gè)方法做得有點(diǎn)假，但是也勉強(qiáng)符合LZ要求，熱枕和誠(chéng)心。
我有個(gè)客戶，我跟他做過一次生意。下面注意：產(chǎn)品A是已賣，產(chǎn)品B未賣。
可是我過兩個(gè)月打電話過去的時(shí)候，他還沒有把我的貨物賣完。
當(dāng)時(shí)我掛了電話后，就在想，怎么辦呢？難道是他對(duì)我公司產(chǎn)品印象不夠深刻？
對(duì)，沒錯(cuò)，我是讓他幫我賣這個(gè)產(chǎn)品，而且貨款也收了回來。但是，這個(gè)新產(chǎn)品過渡期也太長(zhǎng)了吧，應(yīng)該是他沒有真正用心的去幫我賣這個(gè)產(chǎn)品。
然后我就想到了一個(gè)方法。。。。。。
又過了一個(gè)星期，我打電話過去，說“X哥，您好，我是XX公司的小X啊，最近生意可好？”
他說：“生意一般啦?！?br /> 我說：“噢，是嗎？那我賣給您的那些產(chǎn)品A，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)炎熱的天氣，有所帶來好的回應(yīng)嗎？”
他說：“產(chǎn)品是賣了一些，但也不多，暫時(shí)沒有什么回頭客！”
我說：“新的產(chǎn)品總需要些時(shí)間來適應(yīng)的，要不然我有個(gè)新的方法幫您去提高一些銷售額吧！”
他說：“什么方法呀，好使嗎？”
我說：“我公司其實(shí)有個(gè)產(chǎn)品B類似我已經(jīng)賣給你的產(chǎn)品A，但是由于它的制造，以及工藝，標(biāo)準(zhǔn)，包裝等等是及不上您現(xiàn)在賣的產(chǎn)品A。但是產(chǎn)品B可以通過低價(jià)格，來刺激用戶，從而讓用戶認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品?！?br /> 他說：“這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是？”
我說：“XX元而已，是那個(gè)產(chǎn)品A的十分之一?！?br /> 他說：“那好吧，你可以發(fā)貨過來，讓我試試看看?！?br />
又過了一個(gè)星期，你們想我會(huì)怎么辦？真的發(fā)貨嗎？
我又打電話過去了，說：“X哥，您好，我是XX公司小X。”
他說：“小X呀，你的貨我還沒有收到呢，究竟怎么回事?。俊?br /> 我回答說：“X哥，我詳細(xì)的為您想過了，因?yàn)槟呢浵喈?dāng)?shù)亩啵u的也不止我們一個(gè)公司的產(chǎn)品，況且，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)都上了國(guó)標(biāo)，對(duì)您的利益沒有多大的好處。所以，我想還是不要發(fā)貨給您的好，畢竟，我跟您也認(rèn)識(shí)這么久，假如我跟一般的銷售人員一樣，只把產(chǎn)品推下去，又不考慮您的實(shí)際情況，有和意義呢？所以，我決定不發(fā)貨給您了！”
他說：“也是，那個(gè)也是地方標(biāo)準(zhǔn)，就算放下來，過段時(shí)間也要抽查了?！?br /> 我說：“是呀，咱們做朋友的，也不一定要談生意，做個(gè)銷售額的，X哥，抱歉呀?！?br /> 他說：“沒關(guān)系，我?guī)湍阗u賣原來的產(chǎn)品A吧。到時(shí)候有需要我再給你電話。”
————————————————————————————————————————
兩個(gè)星期后，他幫我一次性要貨20件，到現(xiàn)在為止也沒有斷過貨。
真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)呀。
雖然，我這樣做，的確很可惡。
但是，社會(huì)很認(rèn)真，我們不認(rèn)真，哪來的銷售？哪里的錢？關(guān)系，是自己造就的。
就是客戶對(duì)你的感覺，也是自己造就的。
是不是呢？
你認(rèn)為呢？

作者: lushuaike 時(shí)間: 2008-9-20 17:32
換位思考，想他所想，做他想到還沒有做到的，這些需要我們的引導(dǎo)

作者: 喜聞樂鍵 時(shí)間: 2008-9-26 23:37
我感覺現(xiàn)在做銷售的真功夫少了，銷售是得講究策略，但那是銷售技巧，還是從基本做起比較好。

作者: haiiuo 時(shí)間: 2008-9-27 12:16
到最后還是要有過硬的專業(yè)技術(shù)！

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-9-27 18:04
樓上的由于惡意發(fā)無聊信息，已經(jīng)被屏蔽7天！

作者: lishanwen 時(shí)間: 2008-9-27 20:02
真誠(chéng)和實(shí)力，才是成功的關(guān)鍵。

作者: qingniao830 時(shí)間: 2008-10-10 10:35
激情和敬業(yè)是做好營(yíng)銷必須的@@002:

作者: lushuaike 時(shí)間: 2008-10-10 19:07
熱忱和誠(chéng)心。這句話，一直在理解，從表到里

作者: 為民 時(shí)間: 2008-10-19 15:08
標(biāo)題: 回復(fù) 22樓 lushuaike 的帖子
其實(shí)我們也是在回味

。

作者: antou_1919 時(shí)間: 2008-10-25 14:28
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)傳承很重要。

作者: antou_1919 時(shí)間: 2008-10-25 14:29
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)傳承很重要。@@002:

作者: antou_1919 時(shí)間: 2008-11-2 17:10
事業(yè)成功情商很重要，要經(jīng)受住苦難啊 @@002:

作者: 為民 時(shí)間: 2008-11-3 12:58
標(biāo)題: 回復(fù) 26樓 antou_1919 的帖子
情商+智商+言商是并存的。

作者: flyfish01 時(shí)間: 2008-11-3 13:25
必需的，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的就是服務(wù)，產(chǎn)品的本性其實(shí)相差的不是很多:tiaotiao:

作者: 尚天有道 時(shí)間: 2008-11-3 13:49
熱誠(chéng)估計(jì)都好做到，誠(chéng)心就難了！
職業(yè)道德是一個(gè)企業(yè)成功的重要因素，但并不是有道德的就一定能成功！

作者: 邵華 時(shí)間: 2008-11-13 20:11
標(biāo)題: 回復(fù) 16樓 lushuaike 的帖子
同感，但是引導(dǎo)需要超前的思維，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)以及廣泛的信息來源。

作者: 鄧書民 時(shí)間: 2008-11-14 10:02
聽說技術(shù)做的好的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)一般較好！不妨借鑒一下

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