畜牧人

標題: 這樣的營銷思維！ [打印本頁]

作者: 為民 時間: 2008-8-6 16:56
標題: 這樣的營銷思維！
[font=宋體][size=12pt]說起營銷，大家可能會覺得沒勁，可如果懂得換“味”思考，那就顯得生動而有趣的多了。如女孩子不好追，靚女更難追，與之主動接近，可她心眼小處處設防，心思善變?nèi)缣熘?，欲迎還拒、甚難捉摸；客戶也不好求，你上門尋求合作，可他對你的條件多多挑剔，他們索要的好處讓人為難，店大欺廠擇人而嫁。此刻可說自古惟女子與客戶難求也！[/size][/font][font=Arial][size=12pt][/size][/font]
[font=Arial][size=12pt]
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]簡顯道理：與客戶初面交情尚淺，就不好直奔主題，要求客戶下[/size][/font][font=Arial][size=12pt]100[/size][/font][font=宋體][size=12pt]萬單子來。這就像公共場所遇見靚女，看著喜歡卻不能直面而說：請你嫁給我吧！為什么呢？因為互不相識，怎可托付終身呢！[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]找客戶須做到四勤三責任：勤訪客戶，勤當消費者，勤當旁觀者，勤作導購員；客戶賺不到錢是我們的責任，客戶賣的不好是我們的責任，客戶不滿意更是我們的責任！[/size][/font][font=Arial][size=12pt][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]營銷人員應成為客戶的好友。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]鮮花攻勢很重要。浪漫是需要金錢來營造的，女孩子喜歡風花雪月、偏愛鮮花和巧克力，所以千萬別吝嗇小錢，多送禮物可撥動她的心弦；對于客戶如展開鮮花攻勢[/size][/font][font=Arial][size=12pt]([/size][/font][font=宋體][size=12pt]比喻[/size][/font][font=Arial][size=12pt])[/size][/font][font=宋體][size=12pt]，同樣是搏取好感、增進友情的良策。大客戶就像是最靚麗的女孩子，有大批追慕者在其身邊打轉。如別人送[/size][/font][font=Arial][size=12pt]999[/size][/font][font=宋體][size=12pt]朵玫瑰，你也送[/size][/font][font=Arial][size=12pt]999[/size][/font][font=宋體][size=12pt]朵玫瑰，那你只不過是一位不起眼的追慕者，怎么叫人有感覺？因此鮮花攻勢也講究策略，最忌沒有個性而落入俗套。[/size][/font][font=Arial][size=12pt] [/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]客戶選擇合作方的標準同樣可參照女孩子挑男友的眼光：誠實、可靠，有安全感?？蛻魮陌向_子企業(yè)和短命鬼。對此營銷人員也可借鑒交女友的經(jīng)驗，多向客戶介紹企業(yè)宏大發(fā)展規(guī)劃，描繪雙方合作藍圖，以便樹立起誠信可靠的企業(yè)正面高大形象。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]追客戶猶如追女孩子，縱然愛她，也有一定之原則，不可棒上天。說這話也許會招來女孩子罵聲一片，但事實就該如此。如我司有產(chǎn)品希望能駐其賣場，同零售巨頭談判，但對方開出的條件非?？量蹋钊穗y以接受。我司明確告知我方底線，并略為透露同城另一商業(yè)巨頭正有意同我方合作；此后一周對該零售巨頭作冷處理！我們的處理使對方感到失落，而競爭者的加入愈發(fā)增加了其危機感。權衡之后，就主動向我方示好，并成功聯(lián)姻。[/size][/font][font=Arial][size=12pt][/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]所以說一味迎合退讓，只會讓人瞧不起，不亢不卑才是正確交友和為商之道，才是真正的營銷人。[/size][/font][size=12pt][/size]

作者: 為民 時間: 2008-8-6 17:00
有所體會有所感言，真正的營銷藝術才是值得回味的。

作者: 為民 時間: 2008-8-8 20:38
營銷，老生常談也！

作者: 為民 時間: 2008-8-16 21:33
消費者的觀念不斷升級，所以營銷模式也要不斷更新。

作者: dongbaihua2000 時間: 2008-8-17 15:06
呵呵，發(fā)表感想總能提升感性認識！

作者: 為民 時間: 2008-8-22 13:06
當然，很多新型的營銷模式已經(jīng)融入到咱們的營銷業(yè)當中了，也許正在創(chuàng)造傳奇呢

作者: ybg 時間: 2008-8-22 21:42
說出了營銷的命門,很值得營銷一線的同志和中小企業(yè)的老總們學習!非常贊同"一味迎合退讓，只會讓人瞧不起，不亢不卑才是正確交友和為商之道，才是真正的營銷人"的觀點!

作者: 為民 時間: 2008-8-24 11:43
有創(chuàng)業(yè)就有感言，取得了成就則即重新定義了現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)人的營銷模式。朋友們，一起加油吧。

作者: 袁自強 時間: 2008-8-30 10:41
是的，談客戶也跟談女朋友差不多啊

作者: 暈菜 時間: 2008-8-30 19:08
寫的真好:oye: :oye: :oye:

作者: 為民 時間: 2008-9-3 06:57
:)3: :)3: :)3: 說感言就是寫經(jīng)歷.

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)