畜牧人

標題: 飼料產(chǎn)品的商業(yè)策劃（原創(chuàng)-連載2） [打印本頁]

作者: 王申福 時間: 2008-8-13 20:52
標題: 飼料產(chǎn)品的商業(yè)策劃（原創(chuàng)-連載2）
[size=3][font=宋體]現(xiàn)代是一個崇尚簡單的社會，可是飼料業(yè)卻一直在逆歷史潮流而行，在以信息、[/font][font=Times New Roman]IT[/font][font=宋體]、物流、零售、服務(wù)為代表的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)不斷[b]化繁為簡[/b]的同時，飼料業(yè)卻在竭盡全力[b]化簡為繁[/b]！以濃縮料為例，根據(jù)中國的飼料原料現(xiàn)狀，[/font][font=Times New Roman]38-40%[/font][font=宋體]粗蛋白應(yīng)該是最合適的產(chǎn)品，無論從原料采購、配方設(shè)計、還是終端用戶的使用方便性和經(jīng)濟性角度看，莫不如此！可是，我們看看市場上的產(chǎn)品，明明使用一個產(chǎn)品通過添加量的調(diào)節(jié)就能解決的問題，卻讓我們發(fā)明了粗蛋白從[/font][font=Times New Roman]36-44%[/font][font=宋體]的近十個產(chǎn)品，這還不算同一個產(chǎn)品不同的品牌！這無疑會大幅度增加采購、宣傳、包裝、生產(chǎn)和銷售的成本！而人們這樣做的唯一可采信的理由就是差異化和隨機市場，沒有差異創(chuàng)造差異也要上，總有一款適合你！簡直是自找麻煩！[/font][/size]
[size=3][font=宋體]我堅信，如果有哪個豬濃縮料生產(chǎn)企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)之始，就堅持一個標準，無論從配方設(shè)計、工藝設(shè)計、原料采購、包裝制作、宣傳品制作、員工培訓(xùn)、消費者教育、品牌宣傳、市場活動組織等等，都緊緊圍繞[/font][font=Times New Roman]39%[/font][font=宋體]一個產(chǎn)品主題，以不變應(yīng)萬變，必定會成為一個標志性的企業(yè)！可以設(shè)想（呵呵，權(quán)當胡思亂想、拋磚引玉吧），這個產(chǎn)品的商品名就叫：[b]三九喂泰[/b]（呵呵，不知道“[b]三九胃泰[/b]”有沒有在[/font][font=Times New Roman]31[/font][font=宋體]類注冊）！廣告語：[b]不多不少、三九正好！[/b]然后，在宣傳品、員工培訓(xùn)、消費者教育方面，從原料狀況、飼養(yǎng)標準、生產(chǎn)工藝、物流費用、銷售賣點等角度著重強調(diào)為什么“不多不少、三九正好”，最終在消費者心目中建立[b]：“尊重事實不盲從、品質(zhì)穩(wěn)定好使用”[/b]的良好印象，成為[/font][font=Times New Roman]39%[/font][font=宋體]濃縮料的標志性產(chǎn)品和企業(yè)！[/font][/size]
[font=宋體][size=3]這個例子說明：產(chǎn)品要有時代精神，在崇尚簡單、追求快捷的今天，方便性對任何產(chǎn)品都適用！[/size][/font]
[font=宋體][size=3](未完待續(xù)，下一篇給各位看官說一說[b]德佳“佳肥”[/b]品牌的策劃）[/size][/font]

作者: 遠方來客 時間: 2008-8-14 16:54
標題: 好
寫得好!但有些短,有意猶未盡的感覺!

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