畜牧人

標(biāo)題: 行業(yè)渠道悲嘆到重振 [打印本頁]

作者: hawk 時間: 2008-8-14 09:56
標(biāo)題: 行業(yè)渠道悲嘆到重振
剛看了王申福的 [url=http://m.ffers.com.cn/thread-188303-1-1.html][color=#810081]飼料產(chǎn)品的商業(yè)策劃（原創(chuàng)-連載2）[/color][/url] ，“[b]不多不少、三九正好[/b]”的[font=Times New Roman]39%[/font][font=宋體]濃縮料產(chǎn)品策劃，說的不錯，[/font]我們行業(yè)在有些方面是做了些化簡為繁的事，感觸最深的是經(jīng)銷商渠道這層面，其它行業(yè)的經(jīng)銷商是越做越大，而飼料行業(yè)的經(jīng)銷商是越做越“小”，主要是指區(qū)域小，原來的地區(qū)級、縣級經(jīng)銷商已經(jīng)可以進(jìn)“博物館”了，現(xiàn)在已經(jīng)到了鎮(zhèn)級、村一級，甚至直接是某一個大一點(diǎn)的養(yǎng)殖戶，這也許是競爭的結(jié)果，暫不可下定論。但我還是有一個觀點(diǎn)，站位決定勢能，勢能不大，怎能發(fā)力？尤其是村級渠道，很難想像它能做到多個村，更不用說到整個鎮(zhèn)了，先不說資金實(shí)力，就企業(yè)方，這樣的渠道勢必增加開發(fā)成本、維護(hù)成本、推廣成本等等，為此，飼料行業(yè)這些年來的各種各樣的促銷形式就很好理解啦，那些與飼料毫無相關(guān)的小車、冰箱、微波爐等等都成了行業(yè)的促銷品，不得不說是一種悲嘆與無奈！
行業(yè)的分散養(yǎng)殖特性及資金缺陷，使行業(yè)不得不選擇“經(jīng)銷商”，不知從何時起這個選擇成了很多企業(yè)的無奈，但也有不少企業(yè)對這個問題解決得很好，比如普瑞納的經(jīng)銷商“培育”方法、禾豐的與經(jīng)銷商共發(fā)展理念、綠賽的“養(yǎng)豬俱樂部”山東的六和、和美華等都各有千秋，還有的企業(yè)直接做了直銷（直供），這也說明行業(yè)的進(jìn)步，渠道也在重振雄風(fēng)的醞釀中。。。無比期待！

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