畜牧人

標(biāo)題: 弱勢(shì)小企業(yè)如何銷售高價(jià)料 [打印本頁(yè)]

作者: tjlsj 時(shí)間: 2008-8-18 21:46
標(biāo)題: 弱勢(shì)小企業(yè)如何銷售高價(jià)料
弱勢(shì)小企業(yè)如何銷售高價(jià)料？請(qǐng)教王老師，請(qǐng)支招。
目前弱勢(shì)小企業(yè)存在的難點(diǎn)：
難點(diǎn)一：價(jià)格過高，養(yǎng)殖戶不接受，因品種及養(yǎng)殖管理水平限制，總覺得中低檔料養(yǎng)殖效果也不錯(cuò)，但價(jià)格每噸濃縮料省了1000--2000元。
難點(diǎn)二：小企業(yè)新品牌，客戶總覺得質(zhì)量不穩(wěn)定、沒保障，而沒有信心接受新品牌。
難點(diǎn)三：公司資金緊張銷售費(fèi)用支出有限，很難滿足經(jīng)銷商推廣計(jì)劃所需的費(fèi)用、價(jià)格折讓、贈(zèng)料計(jì)劃。

作者: 雨寒 時(shí)間: 2008-8-18 21:55
關(guān)鍵是目前的養(yǎng)殖水平用高質(zhì)量的料能在生產(chǎn)中得到充足的反映嗎

作者: chenhc 時(shí)間: 2008-8-19 09:09
高質(zhì)量＼高投入＼高產(chǎn)出＼高效益才是最終目的．

作者: greentech 時(shí)間: 2008-8-28 15:31
關(guān)鍵是高投入能不能給用戶換來高收入!你的高價(jià)格的飼料能不能確實(shí)提升效益!能否做到真正的高價(jià)高檔!

作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-8-28 15:41
你要向客戶充分展示小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)讓客戶相信你“有能力、有誠(chéng)信、有意愿”做高檔料。
這是我操作一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的做法。當(dāng)然，這當(dāng)中還有很多與客戶溝通的過程、細(xì)節(jié)等需要下足功夫才行。

作者: 愚人 時(shí)間: 2008-8-28 15:45
要讓客戶感知到公司真正在為他們考慮，感覺到所有的一切都是為了客戶著想！

作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-8-28 15:45
標(biāo)題: 說到底，還是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的問題
說到底，還是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的問題，以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通技巧。但是切忌，不能高價(jià)低質(zhì)，賣高價(jià)，就必須能做到高質(zhì)，否則就不是我們說的“銷售”了，而是“騙銷”。

作者: ybg 時(shí)間: 2008-8-28 16:23
關(guān)鍵是質(zhì)量,這是養(yǎng)殖戶最關(guān)心的

作者: hyzhanghua 時(shí)間: 2008-8-28 16:38
關(guān)鍵是能否給客戶帶來效益，能否為公司創(chuàng)造高附加值。

作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-8-29 12:40
標(biāo)題: 我的案例
我曾拜訪一個(gè)豬場(chǎng)，我告訴豬場(chǎng)老板，現(xiàn)在的原料行情，4***元以下是不可能做出好產(chǎn)品的，老板一聽有道理呀。最后老板基本上就拒絕了報(bào)價(jià)低于4***元以下的廠家，因?yàn)樗J(rèn)為那樣的廠家在迎合他。這樣，我的產(chǎn)品基本就已經(jīng)鎖定在比較高的價(jià)位上了。
其實(shí)我當(dāng)時(shí)是在一個(gè)剛起步的不知名的公司。
有個(gè)高價(jià)格，你才有空間做質(zhì)量啊，也才會(huì)有利潤(rùn)??！

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-8-29 17:07
非著名營(yíng)銷人都講的這么透徹，如果換成著名營(yíng)銷人那還得了！中國(guó)真是人才濟(jì)濟(jì)

作者: 金石中國(guó) 時(shí)間: 2008-8-29 18:14
是啊!誰說高價(jià)是大企業(yè)的專利

作者: 志和 時(shí)間: 2008-8-29 19:33
問題挺多,不行慢慢來.

作者: leihua005 時(shí)間: 2009-7-3 16:20
實(shí)證示范是最笨的但也最有效的銷售辦法

作者: zhoujian666 時(shí)間: 2009-7-3 16:34
高價(jià)要有高回報(bào)，質(zhì)量穩(wěn)定是關(guān)鍵。

作者: dongwei 時(shí)間: 2009-7-3 18:17
高質(zhì)量并非就一定是高價(jià)格，小企業(yè)好的產(chǎn)品也有被接受的可能，給人一個(gè)可以相信的理由。

作者: 謀易 時(shí)間: 2009-7-3 22:37

引用自tjlsj 發(fā)表于 2008-8-18 21:46的內(nèi)容
弱勢(shì)小企業(yè)如何銷售高價(jià)料？請(qǐng)教王老師，請(qǐng)支招。
目前弱勢(shì)小企業(yè)存在的難點(diǎn)：
難點(diǎn)一：價(jià)格過高，養(yǎng)殖戶不接受，因品種及養(yǎng)殖管理水平限制，總覺得中低檔料養(yǎng)殖效果也不錯(cuò)，但價(jià)格每噸濃縮料省了1000--2000元。

首先，我誠(chéng)摯的向樓主道歉，因?yàn)?，看到這個(gè)帖子的時(shí)候，已經(jīng)過去了11個(gè)月，這是我工作的失誤。
1.首先，價(jià)格過高，養(yǎng)殖戶不接受，這要多方面考慮。不是價(jià)格高，就是好產(chǎn)品，我們都說做產(chǎn)品先做市場(chǎng)分析，產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐?，適合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖水平和環(huán)境的才是好產(chǎn)品，可口可樂受歡迎，非常可樂一樣受歡迎，他們的消費(fèi)對(duì)象不一樣。另外，不同時(shí)期，是養(yǎng)殖戶對(duì)價(jià)格的要求也是不一樣的。高價(jià)位的教槽料在南方賣的很好，在北方要差很多，你不能強(qiáng)行的去推廣，去改變觀念，否則，犧牲的是自己。第二種可能是業(yè)務(wù)人員沒能賣出它的價(jià)值。大家都知道，安利產(chǎn)品的價(jià)格比較高，但是大家也認(rèn)可安利的質(zhì)量，這個(gè)業(yè)務(wù)人員的推廣是分不開的，安利擺在貨架上，沒有推廣人員的上門推廣，賣那個(gè)價(jià)格則是比較難的。

作者: tjlsj 時(shí)間: 2009-7-4 19:15
謝謝王老師，養(yǎng)殖戶認(rèn)為小企業(yè)的產(chǎn)品比大企業(yè)低似乎很合理。

作者: wangdiancai 時(shí)間: 2009-7-23 12:51
關(guān)鍵是性價(jià)比，養(yǎng)殖場(chǎng)要的事效益啊

作者: fer97 時(shí)間: 2009-7-28 09:11
因人（客戶）而異

作者: zhangguangxin 時(shí)間: 2009-7-28 09:28
高價(jià)格應(yīng)該代表高品質(zhì)，不應(yīng)代表高利潤(rùn)。

作者: 王立水 時(shí)間: 2009-7-28 09:38
質(zhì)量第一位，再就是穩(wěn)定度

作者: rainbowfeed 時(shí)間: 2009-8-6 09:53
鍵是高投入能不能給用戶換來高收入!你的高價(jià)格的飼料能不能確實(shí)提升效益!能否做到真正的高價(jià)高檔!

作者: 在陽(yáng)光下 時(shí)間: 2009-8-6 20:24
中小企業(yè)首選中低價(jià)格；除非你有很特別的優(yōu)勢(shì)。

作者: szwqtj 時(shí)間: 2009-8-6 20:42
我說高價(jià)時(shí)大企業(yè)的專利，現(xiàn)在中國(guó)的幾個(gè)養(yǎng)殖大省，四川，江西，普遍的養(yǎng)殖水平很低，以散養(yǎng)戶為主，很難接受高價(jià)值的飼料，全部用低檔料，而一些稍微有點(diǎn)規(guī)模的豬場(chǎng)老板個(gè)個(gè)很牛逼，對(duì)外就說自己的豬怎么怎么養(yǎng)的好，其實(shí)是一塌糊涂，很虛偽，自己搞自配料，以為加點(diǎn)這個(gè)加點(diǎn)那個(gè)，就配的很好，其實(shí)沒有任何化驗(yàn)，全靠肉眼！哎~~飼料行業(yè)難做！

作者: luxichang 時(shí)間: 2009-8-6 20:54
針對(duì)你自己提的問題找辦法，總會(huì)解決的

作者: 畜牧年華1 時(shí)間: 2010-11-13 11:25
高價(jià)要以高質(zhì)做保障
畢竟是小企業(yè) 不要拘泥在經(jīng)銷商層面沉下去多做實(shí)證宣傳實(shí)證數(shù)據(jù)

作者: hujinshui 時(shí)間: 2011-1-2 16:02
只要不忽悠養(yǎng)殖場(chǎng)，早晚他會(huì)接受，就怕高價(jià)不高質(zhì)，炒概念

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