畜牧人

標(biāo)題: 幾家有名飼料廠的模式是否支持得下去？ [打印本頁]

作者: gaozqi 時(shí)間: 2008-9-1 10:05
標(biāo)題: 幾家有名飼料廠的模式是否支持得下去？
豬價(jià)跌了，以揚(yáng)翔的服務(wù)模式是否可以讓其那性價(jià)比很不相符的小中大豬料走得更遠(yuǎn)？
雙胞胎呢？繞開了經(jīng)銷商直供豬場(chǎng)的模式還能支持多久？以國內(nèi)的養(yǎng)殖模式來說，還離不開經(jīng)銷商的支持。繞過經(jīng)銷商直供豬場(chǎng)，造成經(jīng)銷商的逃離后，還能成功嗎？
加大石粉事件到現(xiàn)在還有一定影響，真不知道該如何是好？

作者: qmjnau 時(shí)間: 2008-9-1 15:48
剛?cè)胄?，還沒看懂，能否詳細(xì)點(diǎn)呢？

作者: 加大飼料 時(shí)間: 2008-9-1 16:20
樓主大概是廣西人吧！雙胞胎的直銷方式確實(shí)使銷量上了一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)在還沒有經(jīng)銷商逃離現(xiàn)象。加大的石粉事件確實(shí)讓很多飼料廠興奮了幾天，也從中賺到一點(diǎn)好處，但現(xiàn)在的影響已經(jīng)消除，銷量也在穩(wěn)步上升。揚(yáng)翔飼料也沉得住氣，對(duì)雙胞胎飼料的沖擊也不采取行動(dòng)。

作者: thesea1215 時(shí)間: 2008-9-2 16:19
相對(duì)與以前來說中國的飼料企業(yè)成熟了，不只是做飼料也開始關(guān)注別的了
但是社會(huì)是不斷進(jìn)步的，不努力可真的走不遠(yuǎn)
作為這個(gè)行業(yè)的一分子，我們也一樣，不是么？

作者: 一鶴九天 時(shí)間: 2008-10-21 12:17
別看別人的了，看好自己的公司就行了，飼料銷售畢竟有區(qū)域的限制

作者: 609041999 時(shí)間: 2008-10-24 09:29
直供豬場(chǎng)是好?？船F(xiàn)在養(yǎng)殖量下降避開經(jīng)銷商是有一點(diǎn)難搞啊

作者: mmab123789456 時(shí)間: 2008-10-28 00:02
我覺得雙胞胎公司的這個(gè)模式,經(jīng)銷商不是傻子,年底集體逃離是必然的,不給充足的利益會(huì)有人干嗎?別以為拿月階梯獎(jiǎng)勵(lì)和反利2塊錢就可以栓住經(jīng)銷商,4塊錢的利潤就想打發(fā)人,別做夢(mèng)了,經(jīng)銷商幫你們銷50噸還不夠開銷房租和人工的費(fèi)用,每次還在飼料包裝中放直銷價(jià),我操你們,降價(jià)也不事先通知,對(duì)經(jīng)銷商沒有任何的信用,還一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)放兩個(gè)店,讓經(jīng)銷商自己斗上了,你們等著09年自己無經(jīng)銷商的壯觀景象吧,你們公司遲早會(huì)受到懲罰的

作者: mmab123789456 時(shí)間: 2008-10-28 00:14
雙胞胎公司搞鳥豬場(chǎng)直銷,還不如不賣料,自己養(yǎng)豬更好,這樣連什么環(huán)節(jié)都給省了,業(yè)務(wù)員都去喂豬

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2008-10-28 20:03
生氣發(fā)脾氣，有什么用?。孔屑?xì)思考人家為什么這樣，雙胞胎的銷售額，已經(jīng)達(dá)到接近60億了，樓上的，你能嗎？

作者: any_wyb 時(shí)間: 2008-10-28 20:15
都是為了市場(chǎng)而采取的措施,以后肯定會(huì)隨著市場(chǎng)的變化作出相應(yīng)的銷售模式的

作者: xieshihu36 時(shí)間: 2008-10-28 21:16
哎，現(xiàn)在這公司的營銷模式很是讓人費(fèi)解，就拿鐵騎力士來說吧！
那公司現(xiàn)在的經(jīng)營模式也和雙胞胎差不多。投入了大量人力和財(cái)力進(jìn)入豬場(chǎng)，而且還包回收商品豬。
像我們比較小的公司我覺得還不是時(shí)候進(jìn)入豬場(chǎng)這個(gè)是非之地。第一是對(duì)經(jīng)銷商是大大的傷害。
伱畢竟好多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的經(jīng)銷商，一旦進(jìn)入豬場(chǎng)，豬場(chǎng)和豬場(chǎng)之間必然是有聯(lián)系的。靠他們的宣傳，必然有的經(jīng)銷商的客戶會(huì)直接訂豬場(chǎng)料。
這無疑是對(duì)經(jīng)銷商的不負(fù)責(zé)任。我現(xiàn)在在公司就是負(fù)責(zé)豬場(chǎng)的。跑了2個(gè)月了。效果不是很明顯！

作者: mmab123789456 時(shí)間: 2008-10-28 22:25
生氣發(fā)脾氣，有什么用啊？仔細(xì)思考人家為什么這樣，雙胞胎的銷售額，已經(jīng)達(dá)到接近60億了，樓上的，你能嗎？

作者: mmab123789456 時(shí)間: 2008-10-28 22:26
哈哈,我是賣雙胞胎飼料的,目前超過9成的經(jīng)銷商都在換飼料

作者: mmab123789456 時(shí)間: 2008-10-28 22:28
雙胞胎的飼料都是垃圾,經(jīng)常造假,水溶性極差,豬吃了拉肚子,不長肉的

作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2008-10-29 11:47
或許人家這些公司看長遠(yuǎn)的發(fā)展,但是目前來看,伴隨著豬價(jià)的下跌,養(yǎng)豬人的錢又要緊張起來,經(jīng)銷商作為公司和用戶中間的資金緩沖的角色的作用又會(huì)大起來的.

作者: hubangkun 時(shí)間: 2008-10-29 12:11
行情好了養(yǎng)豬戶跟著飼料廠行情不好了養(yǎng)豬戶就跟著經(jīng)銷商因?yàn)榭梢再d料嗎

作者: mqm2001 時(shí)間: 2008-10-29 16:14
呵呵，咱們的飼料界要變革了，豬場(chǎng)屠宰飼料一體化，哈哈，食品安全也會(huì)好起來的啊

作者: tjlsj 時(shí)間: 2008-10-29 20:26
模式是聰明善戰(zhàn)者積累的成果，無論哪種模式都會(huì)存在，在于你是如何積累客戶資源的。豬價(jià)每每會(huì)上下波動(dòng)回蕩，但都有失敗者，更有借機(jī)突破者，你屬于誰？

作者: wfcllyb 時(shí)間: 2008-10-29 20:38
各有各的道，或許這能提高一個(gè)新臺(tái)階

作者: 實(shí)名制 時(shí)間: 2008-10-30 09:56
隨著養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變，單個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模越來越大，小規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)也可以通過“合作社”這種方式聯(lián)合起來，直接向飼料廠、藥廠、冷藏場(chǎng)要政策、服務(wù)，這樣就是避開了經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)。單純的經(jīng)銷商以后將難以生存。

作者: xiedahai 時(shí)間: 2008-10-30 12:42
各有利弊，用發(fā)展的觀點(diǎn)來看，直供是發(fā)展趨勢(shì)。全價(jià)料銷售半徑小、加上用量大，稍微有點(diǎn)規(guī)模的豬場(chǎng)就可以直接到公司提貨，小規(guī)模的也可以幾戶聯(lián)合一起提貨，這樣畢竟比通過經(jīng)銷商要節(jié)省不少成本。

作者: flyfish01 時(shí)間: 2008-10-30 13:22
大家都在嘗試，不存在是否與否，希望繼續(xù)堅(jiān)定自己的路子，拿出不到南墻不回頭的精神，繼續(xù)支持:qinang:

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2008-10-31 11:39
雙胞胎的做法能走多遠(yuǎn)暫且不談,我倒是認(rèn)為應(yīng)該有企業(yè)嘗試一下直銷,畢竟最終這條路是要走的,時(shí)間的問題而已

作者: ysl625 時(shí)間: 2008-11-4 12:58
把自已的做好,仔細(xì)思考一下自己的公司.

作者: dzyj1999 時(shí)間: 2008-11-9 11:53
現(xiàn)在的形式下，考慮直供好像有點(diǎn)偏激，但是話又說回來了，經(jīng)過06 07 08年養(yǎng)殖的老養(yǎng)殖戶，手里的錢應(yīng)該不成問題，終端肯定會(huì)走的，關(guān)鍵是怎么把處理經(jīng)銷商和直供養(yǎng)殖戶的關(guān)系協(xié)調(diào)好。

作者: taojl2000 時(shí)間: 2008-11-9 20:43
現(xiàn)在飼料行業(yè)都說是重新洗牌的時(shí)候。大廠可以收購豬場(chǎng)來越做越大。小廠就是在夾縫中求生存

作者: cherishningdu 時(shí)間: 2008-11-9 21:21
我是江西人，雙胞胎的成功有它的道理！值得研究和關(guān)注。

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-11-9 22:58
[quote]原帖由 [i]山中的漫游者[/i] 于 2008-10-28 20:03 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=776468&ptid=191147]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
生氣發(fā)脾氣，有什么用?。孔屑?xì)思考人家為什么這樣，雙胞胎的銷售額，已經(jīng)達(dá)到接近60億了，樓上的，你能嗎？ [/quote]發(fā)現(xiàn)我的性格和脾氣跟博士很相像！可能是剛好出生相差12年整的緣故吧！

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2008-11-9 23:22
哪里啊，是我多活了12年，努力學(xué)習(xí)，才與你有點(diǎn)相像了:wwde:

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-11-10 00:21
[quote]原帖由 [i]山中的漫游者[/i] 于 2008-11-9 23:22 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=788571&ptid=191147]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
哪里啊，是我多活了12年，努力學(xué)習(xí)，才與你有點(diǎn)相像了:wwde: [/quote]我無地自容了！不敢來論壇了！博士老挖苦我！咱們做基層工作的也不容易?。M愧??！

作者: unitan 時(shí)間: 2008-11-10 15:52
經(jīng)銷商退出或者部分退出銷售環(huán)節(jié)，個(gè)人覺得這是將來的一個(gè)趨勢(shì)。廠家越來越重視渠道控制，經(jīng)銷商的衰退取決于兩點(diǎn)：1.規(guī)模化養(yǎng)殖的興起 2.現(xiàn)金交易的提升，這兩個(gè)原因決定了廠家會(huì)直接拿下規(guī)模化客戶和優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)銷商的作用和價(jià)值在于服務(wù)于散養(yǎng)客戶、小型客戶。

作者: nszjy 時(shí)間: 2008-11-10 16:08
很多飼料廠家也是明知不可為而為之，不過結(jié)果在短時(shí)間還是有效的，長遠(yuǎn)會(huì)怎樣真的不好說，就讓事實(shí)說話吧！

作者: fhj2003 時(shí)間: 2008-11-10 20:56
　　　[size=4][color=navy]很多優(yōu)秀模式都是成功后才推廣的，在未成功之前，沒有人去研究。同理，現(xiàn)在很多企業(yè)的營銷模式也不錯(cuò)，只是還未成功，未引起關(guān)注而已。
　　還是做最適合自己的營銷模式吧，營銷有法而無定法。[/color][/size]

作者: 獅子王 時(shí)間: 2008-11-11 09:13
[quote]原帖由 [i]山中的漫游者[/i] 于 2008-10-28 20:03 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=776468&ptid=191147]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
生氣發(fā)脾氣，有什么用?。孔屑?xì)思考人家為什么這樣，雙胞胎的銷售額，已經(jīng)達(dá)到接近60億了，樓上的，你能嗎？ [/quote]王博：60億的銷售額至少需要賣150萬噸飼料哇，不可能吧？我知道廣東海大06年的銷售額只不過30億，他能比海大牛嗎？

作者: 獅子王 時(shí)間: 2008-11-11 09:18
對(duì)海大比較看好，人家不吹牛默默無聞的發(fā)悶財(cái)。武漢海大一年光魚料銷量就是10萬噸。

作者: li-huayong@126. 時(shí)間: 2008-11-11 09:49
[quote]原帖由 [i]實(shí)名制[/i] 于 2008-10-30 09:56 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=778056&ptid=191147]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
隨著養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變，單個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模越來越大，小規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)也可以通過“合作社”這種方式聯(lián)合起來，直接向飼料廠、藥廠、冷藏場(chǎng)要政策、服務(wù)，這樣就是避開了經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)。單純的經(jīng)銷商以后將難以生存。 [/quote]
我非常贊同，區(qū)域內(nèi)是可以做到“合作社”的
所得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止經(jīng)銷商得到的多得多

作者: 冀軍琦 時(shí)間: 2008-11-11 22:12
可見議論的中心開始轉(zhuǎn)移了：不是廠家能走多遠(yuǎn)，而是經(jīng)銷商能走多遠(yuǎn)!畢竟，現(xiàn)在不止某幾家飼料廠開始搞直銷了。。。。。。

作者: xieshihu36 時(shí)間: 2008-11-13 21:11
[quote]原帖由 [i]nszjy[/i] 于 2008-11-10 16:08 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=789086&ptid=191147]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
很多飼料廠家也是明知不可為而為之，不過結(jié)果在短時(shí)間還是有效的，長遠(yuǎn)會(huì)怎樣真的不好說，就讓事實(shí)說話吧！ [/quote]
:hhad: :hhad: :hhad: :hhad:

作者: xtaee 時(shí)間: 2008-11-13 22:01
不管企業(yè)將來走直供還是依靠經(jīng)銷商，適合市場(chǎng)的才是最好的方式，如果市場(chǎng)以規(guī)模型豬場(chǎng)為主，那我想給市場(chǎng)提供一個(gè)性價(jià)比比較好的飼料，進(jìn)行直供是一個(gè)非常好的選擇，如果是以散養(yǎng)戶為主的市場(chǎng)，我想還是老老實(shí)實(shí)的培養(yǎng)經(jīng)銷商吧。直供？想累死業(yè)務(wù)員吧！當(dāng)然，很多市場(chǎng)上規(guī)模豬場(chǎng)和散養(yǎng)戶都并存的比較多<我這里指的是規(guī)模豬場(chǎng)和散養(yǎng)戶都有一定數(shù)量的地區(qū)>,這種地區(qū)最好是選擇一種方式進(jìn)行，要么直供，要么選擇經(jīng)銷商，如果兩者都想做的話，小心變成猴子掰玉米！

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2008-11-23 10:39
應(yīng)該支持敢為人先的企業(yè)

作者: yitian725 時(shí)間: 2008-11-30 10:31
我現(xiàn)在做的模式基本也是這樣的
參合與經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶之間，難啊

作者: gwm506506 時(shí)間: 2008-11-30 11:26
飼料行業(yè)不同于某些高利潤行業(yè)，模式也因不同的地區(qū)而各異，有些地方?jīng)]有經(jīng)銷商，根本沒有銷量，都是賒欠。

作者: 泥鰍 時(shí)間: 2008-11-30 16:35
每個(gè)企業(yè)的成功都沒有固定模式.,只要適合就是最好的

作者: 營銷人 時(shí)間: 2008-12-1 10:12
每個(gè)料都有自己的特點(diǎn)，不要照搬別人的方法。

作者: yxdl 時(shí)間: 2008-12-2 19:39
其實(shí)廠家選擇直銷也是無奈，養(yǎng)殖戶該想到廠家完全是為了養(yǎng)殖戶的利益啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊....................

作者: 20054850402 時(shí)間: 2008-12-2 20:45
無論走什么模式，只要企業(yè)賺錢，就是好樣的！

作者: mmab123789456 時(shí)間: 2008-12-11 22:53
雙胞胎公司的經(jīng)銷商已經(jīng)逃離了一大半了，估計(jì)09年這個(gè)公司將會(huì)破產(chǎn),哈哈

作者: mmab123789456 時(shí)間: 2008-12-12 20:55
現(xiàn)在的雙胞胎已經(jīng)開始靠發(fā)些虛假的信息來騙經(jīng)銷商,吹他們的產(chǎn)品多么的強(qiáng)大,其實(shí)很多經(jīng)銷商都在醞釀?chuàng)Q廠家了,雙胞胎的勒索營銷根本沒用

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