畜牧人

標題: 最新哈佛營銷案例 [打印本頁]

作者: 和興 時間: 2008-9-10 20:12
標題: 最新哈佛營銷案例
一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。少婦說：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男商女：我到你上面睡，女不肯。男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動。少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
男：動一下給豬兩頭。女同意。
男動了八次停下，女問為何不動？男說豬沒了。
女小聲說：要不我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了......
[color=red]哈佛導師評論：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。[/color]

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-10 20:18
這個年初我們公司培訓就有！雖然不新，但是很有意義！

作者: lushuaike 時間: 2008-9-10 20:28
其實不必去討論這個故事本身,它所反映的問題還是很直觀的,呵呵感覺這樣子可能讓業(yè)務員接受銷售培訓更快吧

作者: hzkbest 時間: 2008-9-10 22:36
這是一個別很多人講過的故事。

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