畜牧人

標題: 談談我自己對銷售的看法 [打印本頁]

作者: lushuaike 時間: 2008-9-20 18:30
標題: 談談我自己對銷售的看法
看了好多的帖子，一直在學習，因為我知道我還是新手，還需要積累需要沉淀。
今天我想說說我的銷售感覺，純屬個人拙見，希望能夠拋磚引玉，激發(fā)大家對銷售的思考，多多交流，共同探討。
銷售，我覺得有兩點，一是產品要“門當戶對”，二是要不斷提高自我水平。三是要對你的客戶多做一些分析。門當戶對，其實公司給你產品資料后，在給你做一些產品的銷售培訓后，我們還是需要自己去總結產品的性能以及可以聯(lián)系到的賣點，我們能夠想到的越多，總結的賣點越多，那么不同的客戶面前，我們的產品總能有合適的理由讓客戶接受。門當戶對：就是[size=4]能夠找出產品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。不斷提高自我水平，[/size][size=3]首先對自己要有自信，并且讓你的自信感染客戶，這是個美好的開始，然后就是給自己充電，多了解點行業(yè)情況，多了解你的客戶，不至于在談話中沒有話題說（這個好難，既不能瞎扯，還得談的有價值，我也是沒做好的一個），然后還需要不斷的反省自我，看看自己做的這些，是朝著好的還是壞的方向發(fā)展！要分析你的客戶，就要把每一次的見面，談話以及從別人那里聽來的，及時的記下來，好記性不如爛筆頭。然后看看你的這些客戶，是什么理由讓他們用產品了，是什么理由拒絕了你，是什么理由讓他們猶豫不決，總體再來看時，你會發(fā)現(xiàn)很多。[/size]
[size=3]希望各位好友，前輩批評補充！謝謝！

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作者: 為民 時間: 2008-9-21 14:15
每個人都要有“活到老，學到老”的生存態(tài)度。當然，銷售也是一樣，需要不斷總結不斷升級才能適應當今社會。

作者: 可憐的豬 時間: 2008-9-22 09:54
產品，作為一個消費品，對于任何人來說，合適的就是最好的

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