畜牧人

標題: 求學(xué)！！ [打印本頁]

作者: ziyucai002 時間: 2008-9-21 15:48
標題: 求學(xué)！！
我是一個大學(xué)畢業(yè)生，剛剛進入業(yè)務(wù)這行，摸不著門，看了很多的資料，但是還是不知道怎么跑，請教下各位前輩給點意見和建議?。。。?！

我在一個飼料添加劑公司里公司主要產(chǎn)品是營養(yǎng)性添加劑，市場是南方??！

作者: 成農(nóng) 時間: 2008-9-21 16:19
歡迎常來交流！@@002:

作者: 為民 時間: 2008-9-21 16:35
首先，恭喜你選對行業(yè)。

其次，要告訴你多向你周邊的資深業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)、請教。:)3:
最后，理論與實踐結(jié)合。只要肯努力，用心學(xué)。我想你很快就會適應(yīng)這個充滿激情的行業(yè)里。

另外南方地區(qū)如果沒呆過的話，我覺得更是你現(xiàn)在自我考驗的最佳機會

好好努力吧。

作者: adaxifan 時間: 2010-3-27 19:27
恩支持LZ 我和樓主一樣還是個女孩子呵呵不過覺得每天看不同的風(fēng)景接觸不同秉性的人很有意思在一個很短的時間段里就長大好多恩其實也很好我加你qq了有時間交流哈：）

作者: 熱血鐵騎 時間: 2010-3-27 19:43
我也跑過添加劑，新人上來直接跑添加劑挑戰(zhàn)比較大，建議先跑飼料。
以前跑添加劑的經(jīng)驗給你分享一下，到一家廠，先要看他在不在用同類產(chǎn)品，分析自己的產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，入廠要迅速找出關(guān)鍵負責(zé)人。其實說穿了做添加劑大部分就是采購經(jīng)理收回扣的過程，你在和他弄熟了后可以試探性的問他，如果你使用我的產(chǎn)品，需不需要推廣費（回扣）?。咳绻媚强诩由锨谂?，關(guān)系做到位就容易訂貨。平時在和采購經(jīng)理溝通時要注意他說的每句話，比如說工資不夠用啊，或者說工資還不夠玩啊，這就說明他要回扣，而且他這個喜歡玩，把他帶出去HAPPY一下，什么事情都好說；對于老板自己管采購的，他就什么都要求價格低，這時你就去跑配方師，給他回扣，以前有個公司，老板自己管采購，我多次都攻不下來，于是轉(zhuǎn)做配方師，最后搞定配方師，配方師在他的配方單上點名某某產(chǎn)品需要某某公司的，結(jié)果老板主動給我打電話，我有時高興漲點價就漲點價，主動權(quán)變到我手上了。時間問題就淺談這些，自己多注意摸索，多注意細節(jié)，細節(jié)決定成敗，祝你成功

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