畜牧人

標題: 銷售的體悟 [打印本頁]

作者: 實名制 時間: 2008-9-22 11:19
標題: 銷售的體悟
平時我喜歡來論壇里看看，與大家進行思想上的溝通，學(xué)習(xí)些新的東西，反思自己的工作生活。大家都是作銷售的，我也是，我干過財務(wù)、當過老板、現(xiàn)在打工，干過財務(wù)、干過銷售、干過it、現(xiàn)在在養(yǎng)殖行業(yè)服務(wù)，看過別人銷售，自己做過銷售，教過別人銷售。我喜歡銷售工作，可以銷售是什么呢，以前我總結(jié)了一個公式: 客戶的關(guān)注點+產(chǎn)品的獨特賣點=成功的銷售?？蛻舻年P(guān)注點不一定就是他要什么什么東西，而是他內(nèi)心中的一種感覺。現(xiàn)在同質(zhì)化這么嚴重，往往客戶關(guān)注的不是產(chǎn)品本身，而是諸如服務(wù)、保障、運輸，甚至是面子等等不一而足，因此，這個關(guān)注點、需求點、興奮點，就需要我們認真地區(qū)發(fā)掘、體會出來，當客戶跟我們有了共同的感覺，銷售才能順水推舟?？蛻舻囊笳业搅?，我們能滿足么？或者說我們提供的東西能讓客戶感覺到有利有益有必要么？客戶的想法有時候是不客觀的，我們能引導(dǎo)他正確地思維么？如果能的話，很容易大家就是好朋友，銷售還用說么？當然，這是一種人性化的銷售方式，前提必須是產(chǎn)品，如果產(chǎn)品出問題的話，你給客戶的希望越大，他的失望就會越大，后果會很嚴重的! 誠信和誠心是根本性的原則，雖然客戶不一定表達出來，但是從我的感覺來看，銷售人員是否誠心在幫助客戶，他是能感覺到的，這也是做人的一種本能。所以，不要小看任何一個不起眼的人，任何時候都不要試圖去糊弄別人，到頭來只能是糊弄自己！

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-22 13:31
客戶的關(guān)注點+產(chǎn)品的獨特賣點=成功的銷售！說的很好！很實在，尋找客戶的需求，滿足他的需求，達成交易！

作者: lushuaike 時間: 2008-9-22 20:12
感謝樓主分享心得

作者: 實名制 時間: 2008-9-23 08:58
客戶的需求也不都是正確的，一個是知識面，另外就是視野、眼光，說實話，恐怕那個單一客戶也不如我們營銷人員轉(zhuǎn)的多、看得多，我們能看到很多客戶看不到的、聽到、了解很多客戶不知道的，因此，平時要注意觀察、收集信息，善于學(xué)習(xí)、總結(jié)，利用自己的知識來引導(dǎo)客戶正確地思維。

總之，客戶不是上帝，而是我們的朋友---我們盡力讓它成為我們的朋友。

作者: windows 時間: 2008-9-24 19:16
標題: 學(xué)習(xí)
值得很好的學(xué)習(xí) DDDDDDD

作者: 實名制 時間: 2008-9-26 21:50
今天跟業(yè)內(nèi)幾個朋友交流，養(yǎng)殖行業(yè)前途是什么？蘇丹紅、瘦肉精、禽流感、三氯氫胺....................國內(nèi)需求越來越與國際接軌，國際需求對食品安全要求越來越嚴格。。。。。
我們的肉食產(chǎn)品怎樣順應(yīng)市場的需求？養(yǎng)殖行業(yè)應(yīng)該如何與時俱進？

我認為，首先就是思路的改變。原有的食品安全標準改變了，原有的食品原料提供方式運必須轉(zhuǎn)變，否則必然被市場所淘汰！
原料的提供商------養(yǎng)殖行業(yè)必須要走專業(yè)化、規(guī)模化、標準化的養(yǎng)殖方式，科學(xué)地改善養(yǎng)殖環(huán)境的自動化環(huán)境控制，減少用藥的頻率和藥量，仍然會更加增強成活率、出成率，取得更好的效益！

因此，養(yǎng)殖行業(yè)的前途、趨勢是，而且必然是規(guī)?；⒆詣踊酿B(yǎng)殖方式！
為了我們自己（飼料、獸藥、雞苗。。。）、為了養(yǎng)殖戶、為了行業(yè)的發(fā)展，大家一起來推廣這種養(yǎng)殖方式！

作者: haiiuo 時間: 2008-9-27 12:18
我們不是趙本山，我們最后要的還是專業(yè)技術(shù)啊

作者: hongshengy888 時間: 2009-3-20 16:12
客戶的關(guān)注點+產(chǎn)品的獨特賣點=成功的銷售！這個說的太好了，在當今同質(zhì)化的時代的的確確需要的是真誠，要讓客戶感覺到你們很近，而不是你必須要賣給他東西。

作者: raymondleung 時間: 2009-3-22 23:53
好的帖子，好的心得體會

作者: way 時間: 2009-3-23 00:13
客戶的關(guān)注點+產(chǎn)品的獨特賣點=成功的銷售:xuehu:完美！

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