畜牧人

標(biāo)題: 麥當(dāng)勞開(kāi)店的成功，給我們帶來(lái)什么啟發(fā)？ [打印本頁(yè)]

作者: 為民 時(shí)間: 2008-9-27 13:33
標(biāo)題: 麥當(dāng)勞開(kāi)店的成功，給我們帶來(lái)什么啟發(fā)？
:tiaotiao: :tiaotiao: 麥當(dāng)勞開(kāi)店的成功在全球人眼里是有目共睹的。但從營(yíng)銷學(xué)上來(lái)說(shuō)，其采取的一個(gè)有效方式確實(shí)是值得我們關(guān)注的－－－營(yíng)銷廣告里的“攻心戰(zhàn)”。
   很多時(shí)候，廣告的訴求主題并不是太重要，真正能夠達(dá)到廣告宣傳目的的，通常都離不開(kāi)攻心戰(zhàn)略。攻心戰(zhàn)要求廣告訴求內(nèi)容深入人心，極易引起共鳴，并找個(gè)好的切入點(diǎn)進(jìn)行包裝，在電視、播、報(bào)紙等媒體進(jìn)行全方位的轟炸，看得多了，你不買心里還真直癢癢。
      調(diào)查表明，一家人去哪一家餐廳吃飯，在很在程度上是由孩子決定的。在孩子的百般糾纏之下，一家人就會(huì)走進(jìn)麥當(dāng)勞。
      麥當(dāng)勞針對(duì)這種情況，采取了一系列有利的措施。
      他們經(jīng)常在兒童節(jié)目的時(shí)間做廣告。麥當(dāng)勞的廣告都是一個(gè)個(gè)十分有趣的故事，以此來(lái)讓觀眾明白在麥當(dāng)勞用餐是多么悠揚(yáng)有趣的事。當(dāng)然，在每個(gè)故事的后面都會(huì)醒目地打出麥當(dāng)勞的名稱和商標(biāo)。麥當(dāng)勞曾雇用小丑波索為公司做廣告。波索是美國(guó)國(guó)家廣播公司的華盛頓開(kāi)辟的兒童節(jié)目“波索馬戲團(tuán)”里面的人物，由不同的演員扮演，在全國(guó)各地演出。每周，這個(gè)波索都要在電視里慫恿小朋友：“叫爸爸媽媽帶你到麥當(dāng)勞去哦！”
      他那真誠(chéng)而快樂(lè)的聲調(diào)完全攫取了小觀眾們的心。波索成了麥當(dāng)勞的代言人?？梢韵胂瘢@個(gè)節(jié)目是全國(guó)性的聯(lián)播節(jié)目，又是最吸引兒童的節(jié)目，兒童又是麥當(dāng)勞的主要顧客，小丑波索對(duì)麥當(dāng)勞的宣傳作用是極其巨大的。
      1965年，“麥當(dāng)勞叔叔”正式上了廣告－－－全國(guó)性的電視廣告。現(xiàn)在，在兒童的心目中，能和“麥當(dāng)勞叔叔”爭(zhēng)奪地位的，就只剩下對(duì)圣誕老人了。
      為了吸引兒童，全球有30%的麥當(dāng)勞餐廳中都設(shè)有兒童游樂(lè)區(qū)。想當(dāng)初，克羅克曾說(shuō)“我們的餐廳不是飲食業(yè)的，而是娛樂(lè)業(yè)的?！彼麄兪沁@么說(shuō)的同，也是這么做的。麥當(dāng)勞終于羸來(lái)了兒童市場(chǎng)，當(dāng)前，在美國(guó)全國(guó)兒童速食市場(chǎng)中，麥當(dāng)勞的占有率有42%。
      通過(guò)麥當(dāng)勞開(kāi)店在全球市場(chǎng)上的成功，其營(yíng)銷方式還在告訴我們什么？

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-5-25 22:00
抓住的不僅僅是核心人物的眼球，還有他們的心啊。

作者: way 時(shí)間: 2009-5-26 08:43
其次是圈地盤，位置總是最好的。

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