畜牧人

標(biāo)題: 營銷的本質(zhì)是什么？ [打印本頁]

作者: jamesey 時間: 2008-9-27 15:13
標(biāo)題: 營銷的本質(zhì)是什么？
做了四年的飼料銷售，沒有驚天動地的營銷案例，沒有得到自己理想的職位提升，但收獲了自己比較滿意的銷售業(yè)績，體會了銷售工作本身的快樂。
一次，在車上碰到一個剛畢業(yè)的市場營銷專業(yè)的學(xué)生，聊到營銷的本質(zhì)，他說了一大堆象名詞解釋一樣的東西，我聽傻了。我告訴他，我不是學(xué)市場營銷的，我只是賣了四年飼料，不知道營銷的名詞解釋，我只知道營銷的目的就是賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品的關(guān)鍵在于發(fā)掘客戶的需求，而需求的表現(xiàn)是客戶的現(xiàn)狀和期望的差距。所以我告訴他，我做營銷沒有別的思路，只是努力的尋找客戶目前的現(xiàn)狀和他期望之間的差距，然后我用我的產(chǎn)品去滿足他就是了。這次他傻眼了。

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-9-27 20:00
:buyao: 對，讓他傻眼！

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-28 00:04
呵呵，我跟樓主應(yīng)當(dāng)能成為好朋友！都是實(shí)在人，不會太多的名次解釋！

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-28 00:06
此帖應(yīng)當(dāng)獎勵，可惜被別人審核了，想加分加不了！

作者: 天浪 時間: 2008-11-18 23:10
中國的有些很簡單的東西被一些專家搞的很復(fù)雜的，用中國領(lǐng)導(dǎo)人的話說是具有中國特色的文化了。

作者: 謀易 時間: 2008-11-19 01:24
我學(xué)習(xí)大學(xué)市場營銷課程的時候，，很是佩服并同情大學(xué)生們，我搞了20幾年的營銷居然沒看懂，難為他們了。。。。。。W@!!!

作者: fhj2003 時間: 2008-11-19 10:38
[font=楷體_GB2312][size=5]銷售的本質(zhì)就是：[/size][/font]

[font=黑體][size=5][color=navy]簡單的事情重復(fù)做，[/color][/size][/font]
[font=黑體][size=5][color=navy]重復(fù)的事情認(rèn)真做，[/color][/size][/font]
[font=黑體][size=5][color=navy]認(rèn)真的事情創(chuàng)造做。[/color][/size][/font]

作者: 胡文輝 時間: 2008-11-19 10:58
還可以簡單一點(diǎn)：讓目標(biāo)客戶因?yàn)槟愣@取更多的價值。

作者: 178783955 時間: 2008-11-19 18:49
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主 jamesey 的帖子
當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶的需求并且自己能滿足他的需求時，那種成就感是多么的爽啊~

作者: hawk 時間: 2008-11-19 19:23
贊成10樓說法：營銷的前提是溝通，營銷的本質(zhì)是雙贏！
其它的都是這句話的補(bǔ)充！
這也更好地解釋去大多數(shù)政府部門辦事、去銀行辦事等根本就不屬于營銷！本人近日被這幫家伙折騰得氣憤不得了！它NND，反了！因?yàn)樾枰坏貌弧鞍徒Y(jié)”它，但它“花”你的錢，還不想為你辦事！

作者: jamesey 時間: 2008-11-21 15:41
標(biāo)題: 回復(fù) 板凳伙伴天下的帖子
感謝兄弟抬愛，我的qq:23614239

作者: 獅子王 時間: 2008-11-22 10:35
你問我什么叫銷售？很簡單：把東西拿出去，把錢拿回來。

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-11-22 17:17
我覺得是為客戶創(chuàng)造價值

作者: 雙胞胎 時間: 2008-11-22 21:07
我們的銷售是：先拿錢回來，再發(fā)飼料。牛不牛？

作者: 謀易 時間: 2008-11-23 10:26
營銷的本質(zhì)是：通過你的努力使客戶獲得最大的利益或?qū)p失減少到最低

作者: zhuyanbin 時間: 2008-11-23 16:04
個人觀點(diǎn):營銷的本質(zhì)是首先推銷自己,然后推銷產(chǎn)品,讓顧客滿意

作者: luorabbit 時間: 2008-11-24 10:48
現(xiàn)在的銷售是，先把貨發(fā)給客戶，然后又是請客，又是搞關(guān)系，追著屁股要錢。沒有那么多道道。

作者: daijun7799 時間: 2008-12-31 12:54
強(qiáng)烈支持:haoa::haoa:

作者: jt飼料 時間: 2008-12-31 13:02
客戶很難伺候的??！

作者: hzkbest 時間: 2008-12-31 13:05
[quote]銷售的本質(zhì)就是：

簡單的事情重復(fù)做，
重復(fù)的事情認(rèn)真做，
認(rèn)真的事情創(chuàng)造做。
[size=2][color=#999999]fhj2003 發(fā)表于 2008-11-19 10:38[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=798126&ptid=195455]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
精辟的言論，請我們記住！

作者: sudongzhao 時間: 2009-1-1 10:19
營銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客！

作者: 周尚書 時間: 2009-1-1 18:22
市場營銷的本質(zhì)就是把相同的東西賣出不同。

作者: qqkukub 時間: 2009-1-2 00:36
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=798126&ptid=195455]7#[/url] [i]fhj2003[/i] [/b]
經(jīng)典！
LZ說的情況很普遍，各行各業(yè)都是如此！中國教育制度作孽?。?

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