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畜牧人

標(biāo)題: 年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課----精彩 [打印本頁(yè)]

作者: 和興 時(shí)間: 2008-9-29 19:39
標(biāo)題: 年薪10萬(wàn)的乞丐給我上了震撼的一課----精彩
我拎著剛買的levi’s從茂業(yè)出來(lái)，站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面
前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)
調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話。

“先生……行行好，給點(diǎn)吧?！蔽乙粫r(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他
攀談起來(lái)。乞丐很健談?！啊抑辉谌A強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂
業(yè)買levi’s，一定舍得花錢……”
“哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。

“做乞丐，也要用科學(xué)的方法。”他說(shuō)。

我一愣，饒有興趣地問(wèn)“什么科學(xué)的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很
破、手很瘦，但都不臟。

他打斷我的思考，說(shuō)：“人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我
看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處?！?br />
我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。

“我懂得swot分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我
不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等?！?br /> “我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若
是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天
也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶?！彼麧?rùn)潤(rùn)嗓
子繼續(xù)說(shuō)，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶
占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)
氣?！?br />
“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問(wèn)。

“首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那
些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把
獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi)。這兩類
群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，
財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒(méi)戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢。”

“那你每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問(wèn)。

“周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百?！?br />
“這么多？”
見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時(shí)，上午11
點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索
目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率
60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊?！?br />
“千萬(wàn)不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢的
話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)
施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)?！睆?qiáng)！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。

“你接著說(shuō)?！蔽腋信d趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。
“有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門口，一個(gè)帥
氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？”

我想了想，說(shuō)不知道。

“你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她
大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)。”

“再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買完
東西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本
包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)
硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏
錢；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢；你剛從超市買東西出來(lái)，身上肯定有零
錢。”

有道理！我越聽(tīng)越有意思。

“所以我說(shuō)，知識(shí)決定一切！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽(tīng)乞丐也這么
說(shuō)。
“要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆
匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一
個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就
是人才?！?br />
“有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一
合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，于是我
拒絕了他?！?br />

“在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳
十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)。
而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)?！?br />
太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

“我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂(lè)。我對(duì)他
們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以討的錢多。”

說(shuō)的多好??！

“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞
丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老
婆孩子逛街玩?？匆咕埃患胰谄錁?lè)融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)
扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影?！?br />
“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目。
“我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還
差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一
個(gè)比我更出色的乞丐?！?br /> “我5年前在微軟中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷經(jīng)理，月薪5千。那時(shí)按揭了
一臺(tái)1萬(wàn)多的三星筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。后來(lái)我想這樣永遠(yuǎn)也出不了
頭，就辭職不干了，下海來(lái)做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐?！?br /> 聽(tīng)完，我激動(dòng)地說(shuō)：“你有沒(méi)有興趣收我做徒弟……

作者: dzdzcsa 時(shí)間: 2008-9-29 19:50
大哥你運(yùn)氣真好！我怎么就碰不上這樣的乞丐啊！

作者: 可憐的豬 時(shí)間: 2008-9-29 19:59
360行,行行出狀元

作者: any_wyb 時(shí)間: 2008-9-29 20:03
以前也看過(guò)類似的文章，里面買衣服不是你吧？這個(gè)乞丐給我們也上了一堂免費(fèi)的課，作為我們也得洞察市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及養(yǎng)殖戶的一些動(dòng)態(tài)

作者: ccc2000 時(shí)間: 2008-9-30 16:07
前面有人編了個(gè)妓女的故事,這又來(lái)個(gè)乞丐的故事,還真有意思

作者: 句末 時(shí)間: 2008-9-30 16:10
強(qiáng) 呆會(huì)我再把市場(chǎng)細(xì)分下
希望有所收獲

作者: AOC 時(shí)間: 2008-10-2 10:11
看了竟然感動(dòng)起來(lái)。。。

作者: 袁自強(qiáng) 時(shí)間: 2008-10-2 11:59
佩服啊，
也為現(xiàn)在很多人認(rèn)為自己入錯(cuò)了行感到惋惜啊，行行都有專家啊

作者: cqlpjxx 時(shí)間: 2008-10-2 22:20
:hehes: :hehes: :hehes: :hehes:

作者: 風(fēng)雨無(wú)阻 時(shí)間: 2008-10-2 22:44

:lol :lol

作者: 晴朗心空 時(shí)間: 2008-10-2 22:45
你有沒(méi)有興趣收我做徒弟……@@007:

作者: 一鶴九天 時(shí)間: 2008-10-7 14:09
無(wú)論做什么事，只要做到行業(yè)的前面都能掙到錢

作者: drl2107 時(shí)間: 2008-10-7 14:43
很佩服這么會(huì)編故事！強(qiáng)！以前看過(guò)類似的文章！

作者: wangchenggao 時(shí)間: 2008-10-7 14:46
永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來(lái)做乞丐!
真是連乞丐都不入

作者: giduhill 時(shí)間: 2008-10-9 22:13
無(wú)論做什么事，只要做到行業(yè)的前面都能掙到錢

作者: giduhill 時(shí)間: 2008-10-9 22:14
無(wú)論做什么事，只要做到行業(yè)的前面都能掙到錢

作者: liyongjiu1982cn 時(shí)間: 2008-10-11 19:59
太強(qiáng)大了。絕對(duì)牛人！

作者: 藍(lán)海薔薇 時(shí)間: 2008-10-14 19:48
如果每個(gè)人都那么精明那中國(guó)就不會(huì)那么落后啦，哈哈，但想想還真是這么回事！

作者: 長(zhǎng)沙雙胞胎 時(shí)間: 2008-10-14 21:07
術(shù)業(yè)有專攻

作者: 我是大樂(lè) 時(shí)間: 2008-10-15 16:16
乞丐要都這么會(huì)說(shuō)早被人挖走了。再說(shuō)，如果我是乞丐我才不會(huì)跟你羅嗦這么多，要不以后怎么混啊

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