內(nèi)容介紹：需求、信賴(lài)、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須滿(mǎn)足這個(gè)五個(gè)要素才可以成功贏取訂單，加上銷(xiāo)售前的收集資料就構(gòu)成了成功銷(xiāo)售的六個(gè)關(guān)鍵的步驟。每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招。 第一式 客戶(hù)分析 第二式　建立信任 第三式 挖掘需求 第四式 呈現(xiàn)價(jià)值 第五式 贏取承諾 第六式 跟進(jìn)服務(wù)

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