標(biāo)題: 飼料競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)層次 [打印本頁(yè)] 作者: 甲忠生 時(shí)間: 2008-10-28 14:48 標(biāo)題: 飼料競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)層次 [align=center][color=#000000][b][font=宋體][size=14pt]飼料競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)層次[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color][/align]
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[font=宋體][color=#000000] 飼料競(jìng)爭(zhēng)層次大體可分為五級(jí)：產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)——質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)——服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)——品牌競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。[/color][/font]
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)階段：從[/font][font=Times New Roman]1979[/font][font=宋體]年至[/font][font=Times New Roman]1996[/font][font=宋體]年。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000] 這是“賣(mài)方市場(chǎng)”時(shí)期，飼料產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)唯一要做的就是開(kāi)足馬力，加班加點(diǎn)生產(chǎn)。在這個(gè)階段，誰(shuí)的產(chǎn)量大，誰(shuí)占的市場(chǎng)就大。[/color][/font]
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段：從[/font][font=Times New Roman]1997[/font][font=宋體]年至[/font][font=Times New Roman]2000[/font][font=宋體]年。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] 1997[/font][font=宋體]年后，市場(chǎng)由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)為“買(mǎi)方市場(chǎng)”，飼料產(chǎn)品供過(guò)于求，經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)有選擇權(quán)利，企業(yè)需要研究飼料配方和使用好的原料。在這個(gè)階段，只有質(zhì)量好的企業(yè)才能站穩(wěn)腳根。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)階段：從[/font][font=Times New Roman]2001[/font][font=宋體]年至[/font][font=Times New Roman]2005[/font][font=宋體]年。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體] 由于飼料的技術(shù)含量不高，造成同質(zhì)化十分嚴(yán)重，加之養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖水平不高，使得僅靠“優(yōu)質(zhì)”難于取勝。[/font][font=Times New Roman]90[/font][font=宋體]年代末唐人神、六和、揚(yáng)翔實(shí)施“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略，其后都獲得巨大的成功，其他企業(yè)見(jiàn)狀，紛紛效仿，飼料業(yè)上演聲勢(shì)浩大的“服務(wù)戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]在這個(gè)階級(jí)，企業(yè)既要拼質(zhì)量，更要拼服務(wù)，誰(shuí)的服務(wù)更到位，誰(shuí)的市場(chǎng)就更大。[/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]品牌競(jìng)爭(zhēng)階段：從[/font][font=Times New Roman]2006[/font][font=宋體]年至今。[/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] 2003[/font][font=宋體]年[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋體]月雙胞胎乳豬料問(wèn)世時(shí)，大多飼料企業(yè)都有幾個(gè)品牌，有的甚至有十幾個(gè)品牌、上百個(gè)品種，而雙胞胎立志做“可口可樂(lè)式”的乳豬料，它反道而行，采用“單一品牌”、“單一品種”戰(zhàn)略，塑造鮮明的形象，并輔于強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。三年后，雙胞胎乳豬料月銷(xiāo)量達(dá)[/font][font=Times New Roman]5[/font][font=宋體]萬(wàn)多噸，成為“中國(guó)乳豬料第一品牌”。雙胞胎的成功，引起行業(yè)大地震，終結(jié)了“飼料不需要品牌”的論理。砍品牌、砍品種、樹(shù)形象、做廣告成為時(shí)髦的營(yíng)銷(xiāo)方法。[/font][/color]
[font=宋體][color=#000000] 在這個(gè)階段，誰(shuí)的品牌響，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。[/color][/font]
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[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段：即將到來(lái)。[/font][/color]
[color=#000000][font=宋體] 真正的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)還未到來(lái)，但小規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)早已開(kāi)始。如正大的“一條龍”，溫氏的“公司[/font][font=Times New Roman]+[/font][font=宋體]農(nóng)戶(hù)”，還有唐人神、新希望涉足肉制品加工，揚(yáng)翔、正虹、神農(nóng)、加大等涉足豬種銷(xiāo)售。[/font][/color]
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[font=宋體][color=#000000] 在產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)不僅僅從事飼料加工，還要涉足上游的養(yǎng)殖或下游的肉制品加工業(yè)。誰(shuí)更能有效整合上下游業(yè)務(wù)，誰(shuí)就能獲得更多利潤(rùn)或提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。[/color][/font]
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