畜牧人

標題: （年終重點博文）百戰(zhàn)歸來話業(yè)務(wù)之三：跟對人、做對事 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2008-11-3 17:37
標題: （年終重點博文）百戰(zhàn)歸來話業(yè)務(wù)之三：跟對人、做對事

本來這個帖子不是叫這個名字，原來的太啰嗦，現(xiàn)在改了一下。從事這個工作20年了，自己的一點感悟而已，歡迎大家指正并并提出不同意見。
寫在前面的話：
最近，美國的次貸危機引爆了全球的金融風暴，對世界的影響也從金融而轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，歐洲、美國開始用天文數(shù)字的救市資金來防止經(jīng)濟車輪的倒退。這種危機目前已初步影響到中國，中國的情況會好一些，但是也很難獨善其身。
飼料行業(yè)目前排名中國經(jīng)濟的第13大產(chǎn)業(yè)，雖然從近期的數(shù)據(jù)上來看，飼料工業(yè)的萎縮還很小，但是因為更多的人對經(jīng)濟前景的悲觀，導致許多大企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注現(xiàn)金流，已經(jīng)在開始為“過冬”做準備。對固定資產(chǎn)方面的投資愈加謹慎。
從2007年開始，隨著原料市場的劇烈波動，小型企業(yè)的生存環(huán)境變得異常惡劣，許多企業(yè)的老板都在做撤退前的準備，大批的職業(yè)化水平低的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行去做其它的工作。
那么，在這種環(huán)境下，去做業(yè)務(wù)還有沒有前景？做業(yè)務(wù)還有沒有前途？我多年的經(jīng)歷告訴我：今年的大學畢業(yè)生將超過600萬，而就業(yè)崗位卻是僧多粥少，很多人在找不到合適工作的情況下，會選擇暫時做業(yè)務(wù)，以圖時機。我十年來無數(shù)次為自己服務(wù)的企業(yè)和幫助別人的企業(yè)做招聘，也從事了多年的企業(yè)內(nèi)訓工作，更深知一個剛離開校門的學子的第一份工作對他的人生意味著什么，因此，有了下面的一段話，就這個話題，我會一直談下去，傾我所知，言我所悟，希望能給大家一點啟發(fā)！
一個人，特別是一個業(yè)務(wù)人
成功的路上真的可以說是荊棘遍地
因此光有一個思想上的準備和不斷的努力還是不夠的
我在前面說過
一個雞蛋要想孵成小雞
既需要內(nèi)因，也需要外因
內(nèi)因是雞蛋本身要是個“好雞蛋”
外因是要求足夠的溫度
好比母雞或者孵化箱的作用
我在2003年見過萬里大造林的董事長陳相貴
那個人不可謂沒有本事
但是如果你跟了他那就完了
這就是跟錯人的悲哀，
換句話說，無論你如何的努力
你做的都是錯事
都是在沙灘上建立的大廈
都是無謂的努力！
這是從大的角度來說
從小的角度上來說
你的直接主管對你的影響可能更高
2005年，我從人才市場上招到一個小伙子
學歷只是一個脫產(chǎn)電大生
但是做事很有眼色
而且夠敬業(yè)
于是我把他單獨安排在一個市場
著力的培養(yǎng)他
并安排了公司一個資歷最久的區(qū)域經(jīng)理輔導他
然而，最后他的前途就壞在這個區(qū)域經(jīng)理手里
這個區(qū)域經(jīng)理很少教他做業(yè)務(wù)的技巧
卻不斷給他灌輸不良思想
以一個過來人的身份宣傳消極的東西
并且在不良習慣上言傳身教
幾乎“C/H/P/D/C”都叫給他了
本事沒學到多少
偷懶?；瑓s學會了
因為手下員工比較多
所以，許多事情沒有即時察覺
等發(fā)現(xiàn)的時候
已經(jīng)變成了另外一個樣子
本來我是一直想讓他吃點苦頭、鍛煉一下
將來把他調(diào)到我的身邊好好的指導一下
將來做我的助手
很可惜他在不良的環(huán)境下迅速蛻變
最后不得不離開公司
這個小伙子僅不到8個月的時間就學會了很多壞習慣
這些壞習慣必定影響他的一生
這樣的例子在我們的業(yè)務(wù)團隊里是并不鮮見的
許多公司都有這樣的人
你在上面宣傳健康的東西
他在下面用消極的東西來影響你
用一些投機取巧的小把戲讓他你對付公司的制度和流程
表面上你占了一點小的便宜
實際上你養(yǎng)成了一種壞習慣
和不正確的工作觀、事業(yè)觀
最后損失的是自己

第4節(jié)預告：卓越是一種習慣！

作者: 天地泉 時間: 2008-11-3 22:28
這個世界不缺少能人,而是缺少度量,務(wù)實以及給予別人良心指導的人____不愧是謀易,您的帖子都很棒!

作者: bonderic 時間: 2008-11-5 11:06
王老師說得不錯，不過我想提點看法。你所說的這個公司資歷最久的區(qū)域經(jīng)理輔導他，而這個經(jīng)理你品格您不可能一點不清楚。這其實也相當于你安排一個不好的導師給你的學生，于是就這樣毀了一個好學生。我覺得這個案例也印證了王老師所說的內(nèi)因會受到外因的影響吧

作者: 謀易 時間: 2008-11-5 11:09

原帖由 bonderic 于 2008-11-5 11:06 發(fā)表
王老師說得不錯，不過我想提點看法。你所說的這個公司資歷最久的區(qū)域經(jīng)理輔導他，而這個經(jīng)理你品格您不可能一點不清楚。這其實也相當于你安排一個不好的導師給你的學生，于是就這樣毀了一個好學生。我覺得這個案例也

我到一個新公司去工作，需要時間了解員工的品質(zhì)，而許多時候不是3天就可以了解到的。。。。。。。。背景：我去那個公司才2個多月

作者: xingyunliu 時間: 2008-11-5 11:11
很棒，期待更多文章

作者: 志和 時間: 2008-11-5 12:25
Oh , my god !

作者: 伙伴天下 時間: 2008-11-5 12:32
王老師說的正是我們從業(yè)人員最大的顧慮啊！

作者: 叮當貓 時間: 2008-11-5 13:40
“你在上面宣傳健康的東西
他在下面用消極的東西來影響你
用一些投機取巧的小把戲讓他你對付公司的制度和流程
表面上你占了一點小的便宜
實際上你養(yǎng)成了一種壞習慣
和不正確的工作觀、事業(yè)觀
最后損失的是自己”

或許社會上有很多的陰暗面，但是如果想好好做事就不要被這些陰暗面影響到，要看到光明，要有積極向上的心態(tài)。做大事者都不是靠小聰明成功的，要有大智慧。

作者: 笨也要活著 時間: 2008-11-6 08:46
伯樂在沒有找到千里馬之前就不要以為世間無馬，千里馬在未遇到伯樂之前就認為世間無伯樂。相互轉(zhuǎn)換思想也需要一個過程。知人善用，識人善行。

作者: cht5616 時間: 2008-11-11 21:45
人心隔肚皮？
已于何為？

作者: 木易廣濤 時間: 2008-11-11 22:54
標題: 回復樓主謀易的帖子
現(xiàn)在都很提倡的一句話父母是孩子的最好的老師，也許意義就在這吧

作者: sbj0707 時間: 2008-12-23 15:18
標題: 回復
身有感觸啊，選擇很重要！

作者: 為民 時間: 2008-12-31 11:36
如何辨別是非，也是一個很關(guān)鍵的步驟！

作者: 水本無味 時間: 2009-1-4 10:47
王老師的觀點是一針見血，對剛畢業(yè)的學生能起到很大的幫助

作者: 特別特 時間: 2009-1-8 13:02
標題: 這
這篇文章非常好!是少有的好文章之一!!這樣的好貼子給一個論壇幣,真是..........

作者: libiao 時間: 2009-1-8 13:14
王老:
有個問題很困惑，自己的性格就是喜歡嚴格要求新來的員工，但最近有點受挫，一個新來有點叛逆（不知道這個詞用得正確與否），越是嚴格越反著干，后面我放棄了，懶得理他們了，自己還省很多事情呢。這種事情一般怎么處理呢？

作者: zhuzhuxia 時間: 2009-1-22 04:38
人本身的素質(zhì)和修養(yǎng)是根深蒂固的東西是不易被輕易左右為人為事在于自己近朱者赤近墨者黑一句古語適合您所描述的人出污泥而不染乃修身之道!3:

作者: lzh2632 時間: 2009-2-5 09:52
企業(yè)存在對公司不滿的人，作為一個新人最重要是自己的思想定位，只學好的不學壞，俗話說的“出淤泥而不染”！跟對人對自己的未來成長的好壞有很大關(guān)系！希望大家引以為戒！

作者: xuhua 時間: 2009-2-5 10:06
從王老師愛才的角度來看，作為年輕人或后來者，更多的應(yīng)該是擺好自己的心態(tài)，作好自己的站位，堅定自己的立場，鼓足自己的信心，在虛心向別人學習的同時不斷向著健康、正確的方向完善、發(fā)展自己，才能讓自己這匹千里馬真正遇到伯樂，并將自己的長處發(fā)揚光大，創(chuàng)造出自己的美好明天。光是跟對人還不夠，我認為自己最重要的是要做對事，這是前提。

作者: 謀易 時間: 2009-2-5 14:54
本帖最后由謀易于 2009-2-11 21:44 編輯

王老:
有個問題很困惑，自己的性格就是喜歡嚴格要求新來的員工，但最近有點受挫，一個新來有點叛逆（不知道這個詞用得正確與否），越是嚴格越反著干，后面我放棄了，懶得理他們了，自己還省很多事情呢。這種事情一般 ...
libiao 發(fā)表于 2009-1-8 13:14

這種人通常有可能是可用之才，對他，只有一點要求，不可破壞制度，其它的，都可以忽略。

作者: 小耗子 時間: 2009-2-7 13:38
我也是身有感觸啊。跟對人比作做對事重要啊。找到可以信賴的人不容易啊

作者: 大度阿高 時間: 2009-2-11 21:29
老師的文章一般都直接收藏了感謝

作者: rainbowfeed 時間: 2009-3-24 12:44
換句話說，無論你如何的努力
你做的都是錯事
都是在沙灘上建立的大廈
都是無謂的努力非常有深度

作者: wanghy 時間: 2009-5-19 16:47
現(xiàn)在很多企業(yè)都急功近利，招人首先是問能不能帶來銷量，說白了都只想挖角，而不想自己培育市場培養(yǎng)員工。能有樓主這種思維方式的人是企業(yè)的長遠發(fā)展的基石，但是現(xiàn)在發(fā)展中的飼料企業(yè)又有幾個有基石的呢？

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-5-21 10:04
王老師您的文章太棒了,文才奕奕呀~~~!!:xuehu:

作者: 曹建新 時間: 2009-5-21 10:26
現(xiàn)在有很多人心都是“不平”的，眼光也是很“長遠”的；總認為收入沒達到自己的要求，總在這山望到那山高，而往往忽視了認真的審視自己，評價自己。。。。。這樣的話，就需要所有的老板要認真的研究并做好一個課題-----如何留住你的員工，并讓他把事情做好而且是主動做好讓你滿意！難啊。。。。

作者: xxc1963 時間: 2009-5-21 15:43
最難做的是人的工作?。?！

作者: rhapsody 時間: 2009-6-9 10:07
說得太好了，受教了。。。。

作者: 東海糧油 時間: 2010-3-4 23:12
老師的建議很好，感謝！
想和老師探討一個問題，作為飼料業(yè)務(wù)員，如果做的好的話，一般情況下多久會得到提升啊

作者: 謀易 時間: 2010-3-5 08:46

老師的建議很好，感謝！
想和老師探討一個問題，作為飼料業(yè)務(wù)員，如果做的好的話，一般情況下多久會得到提 ...
東海糧油發(fā)表于 2010-3-4 23:12

這個和企業(yè)的具體情況有關(guān)系，一般情況全力以赴的話，2年區(qū)域經(jīng)理、5年銷售經(jīng)理，但是，要看企業(yè)是成長階段還是成熟期。

作者: xxd67272 時間: 2010-3-23 15:54
對啊，近朱者赤，近墨者黑啊
哈哈

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