畜牧人

標題: 區(qū)域經(jīng)理的幾條經(jīng)驗 [打印本頁]

作者: raymondleung 時間: 2008-11-6 15:06
標題: 區(qū)域經(jīng)理的幾條經(jīng)驗
1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。
4.關(guān)注業(yè)績中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6.使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。
7.你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現(xiàn)。
8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。
9.當(dāng)你準備做某件事情時，你總會發(fā)覺缺少必要的資料。
10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”
11.制定的計劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計劃！
12.最擔(dān)心的問題，總是不期而遇。
13.銷售任務(wù)不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。
14.鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無法完成。
15.阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可沖貨讓人煩惱。
16.促銷時會發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人。
17.你中意的經(jīng)銷商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。
18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。
19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負責(zé)。
20.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。
21.無論你求婚時答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。
22.簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。
23.小企業(yè)想傍大款（大經(jīng)銷商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經(jīng)銷、小代理）。
24.對上的報告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時候，卻被告知已批復(fù)。
25.我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。
26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢
27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。
28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當(dāng)搖錢樹。
29.中間商（批發(fā)商）會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的?！?br /> 30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。
31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。
32.當(dāng)你通過幾個大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。
33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風(fēng)險。
34.誰種地誰收獲？！
35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%～35%
36.丟失客戶的原因和價格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。
37.不管如何嚴密，貨物配送、價格混淆總會出錯。
38.你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場上有人已經(jīng)采用了。
39.當(dāng)你的天下還沒有得到時，三項紀律八大注意的事情少玩。
40.只有銷售才是硬道理。

作者: lushuaike 時間: 2008-11-6 19:42
總結(jié)的很全面啊，受教了

作者: yinhongshu 時間: 2008-11-7 21:38
領(lǐng)教:tiaotiao: :tiaotiao: :tiaotiao:

作者: 牧童哥 時間: 2008-11-7 23:58
總結(jié)得很到位，受教了！

作者: fhj2003 時間: 2008-11-10 21:00
[font=黑體][size=6][color=red]銷售只有功勞，沒有苦勞！[/color][/size][/font]

作者: hubangkun 時間: 2008-11-12 00:13
學(xué)習(xí)一下?。。。。?！

作者: sml521baobao 時間: 2008-11-12 05:04
為誰辛苦為誰甜啊……

作者: 基層工作者 時間: 2008-11-12 19:31
很棒?。。≈x謝分享。（20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值）

作者: 崔若偉 時間: 2008-11-12 20:51
總結(jié)的太好了，頂了，下載收藏！

作者: fhj2003 時間: 2008-11-12 22:27
行動吧

:victory:

作者: xtaee 時間: 2008-11-12 22:43
說的很好，收藏了，頂一下！

作者: 64456668 時間: 2008-11-17 21:13
只重結(jié)果,不能重過程.

作者: czy89497 時間: 2008-11-17 21:29
感受頗深啊

作者: limeidi 時間: 2008-11-18 16:54
經(jīng)典總結(jié) 感同身受

作者: len 時間: 2008-11-18 18:50
雖然不做銷售,但感覺說得很對,其它工作也可以借鑒,謝謝!

作者: tjlsj 時間: 2008-11-18 20:46
感謝樓主總結(jié)，銷售的藝術(shù)源于銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，銷售細節(jié)和銷售心態(tài)非常值得探究。

作者: cy224tyl 時間: 2008-11-19 09:24
標題: 好經(jīng)驗
有感觸，有學(xué)習(xí)，好經(jīng)驗，好經(jīng)典

作者: 牧揚人 時間: 2008-11-19 23:47
總結(jié)的很好，值得借鑒！

作者: 付學(xué)強 時間: 2008-11-26 19:45
希望，大家看到了就多想想，真的很好

作者: linyiwangzhi 時間: 2008-11-26 22:31
標題: 推銷產(chǎn)品
作為一名推銷員應(yīng)該認真學(xué)會推銷自己的為人、什么是推銷？什么叫推銷?或許你們比我更有經(jīng)驗。但我認為推銷員主要是推銷自己而不是產(chǎn)品。

作者: 營銷人 時間: 2008-11-30 09:22
資料很好，學(xué)習(xí)后很有幫助.

作者: 愚人 時間: 2008-12-4 09:52
好文章，深刻，有生活！

作者: ximu 時間: 2008-12-4 17:06
總結(jié)的很全面啊，受教了

作者: raymondleung 時間: 2008-12-15 09:48
真的是
受益匪淺啊

作者: donkey 時間: 2008-12-15 10:00
做銷售真不容易啊！大部分屬實！

作者: 好運 時間: 2008-12-15 10:31
總結(jié)的不錯，看來樓主做銷售時間很長了。

作者: 高道文 時間: 2008-12-18 19:20
標題: 回復(fù) 樓主 raymondleung 的帖子
只有銷售才是硬道理！
經(jīng)典！!3:

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