畜牧人

標(biāo)題: 北方的對蝦飼料廠家適合在南方（廣東、海南、廣西）遠(yuǎn)距離銷售嗎？ [打印本頁]

作者: yulee 時間: 2008-11-11 16:37
標(biāo)題: 北方的對蝦飼料廠家適合在南方（廣東、海南、廣西）遠(yuǎn)距離銷售嗎？
北方（山東、天津）的對蝦飼料廠家到底適不適合遠(yuǎn)距離的銷售？比如在廣東、海南、廣西等地遠(yuǎn)距離操作銷售，而生產(chǎn)還是在北方？
正在考慮往南方發(fā)展，請教各位了！謝謝！

作者: lyz 時間: 2008-11-11 16:56
有難度！?。。?！

作者: yulee 時間: 2008-11-11 17:16
各位專家給點(diǎn)建議啊，正舉棋不定呢，呵呵

作者: flyfish01 時間: 2008-11-11 18:22
你們很幸福啊，還能上網(wǎng)，哈哈
多多努力啊
一起向畜禽行業(yè)請進(jìn)

作者: 獅子王 時間: 2008-11-11 18:32

原帖由 leidian5885 于 2008-11-11 17:16 發(fā)表
大哥，你運(yùn)費(fèi)都賠不起?。?

蝦飼料的利潤很高

作者: 獅子王 時間: 2008-11-11 18:34

原帖由 yulee 于 2008-11-11 17:16 發(fā)表
各位專家給點(diǎn)建議啊，正舉棋不定呢，呵呵

最好在南方找個合作伙伴

作者: 草蝦 時間: 2008-11-12 09:03
樓主阿。不單只是運(yùn)輸?shù)膯栴}阿。銷售呢？你作現(xiàn)款？還是賒欠？這么遠(yuǎn)距離的操作你如何把控好營銷員？監(jiān)督管理不到位你的貨款能收的回來嗎？

作者: yulee 時間: 2008-11-12 09:33
我是現(xiàn)款銷售啊，準(zhǔn)備設(shè)倉庫管理員啊，收錢

作者: nonddy 時間: 2008-11-12 10:32
呵呵，南方的幾大集團(tuán)都斗的如火如荼，你來蹚，難度大呀

作者: 草蝦 時間: 2008-11-12 11:30
標(biāo)題: 回復(fù) 9樓 yulee 的帖子
如果現(xiàn)款還可以．不過需要考慮的問題太多了。不同的區(qū)域的對蝦營養(yǎng)需求不同．蝦農(nóng)對飼料質(zhì)量的要求也不同。不過還是可以做得一定的量的．但是還是需要點(diǎn)時間的。

作者: lzq82 時間: 2008-11-12 13:38
如果直接從你那里運(yùn)過來,想來廣東發(fā)展,一個字,你耗不起!
最好的辦法就是在南方收購飼料廠,不然的話,是不可能的,
南方人還是相信南方生產(chǎn)出來的料.
認(rèn)為北方的料適合北方的.

作者: glory143 時間: 2008-11-13 08:42
這難度不是一般的大，
不說別的，就是你的飼料品質(zhì)和養(yǎng)殖效果
你覺得你競爭過恒興、粵海、通威、海大嗎？
華南的對蝦飼料本來就已經(jīng)飽和了

作者: 孤帆張揚(yáng) 時間: 2008-11-13 12:50
現(xiàn)款操作？你的價位怎么樣？南方除了正大、統(tǒng)一之外，都沒有現(xiàn)款操作的，恒興、粵海、海大、大海、海一、金銀來，哪一個沒有資金壓在經(jīng)銷商那里？

作者: yulee 時間: 2008-11-13 16:18
是啊，聽說有些北方公司做的很艱難，慢慢的都退出了。
我們的價位相對來說比恒興要低很多，只能爭取低檔市場了。

看來是不好做啊，謝謝大家了。

作者: excel 時間: 2008-11-13 18:08
我認(rèn)為樓主的想法是這樣的：北方一過9月，基本上沒市場了，如果能銷到南方，不說利潤，起碼能賺點(diǎn)工人工資，攤點(diǎn)費(fèi)用、折舊什么的
但難度不是一般的大。
原因：
品牌：養(yǎng)蝦不是兒戲，讓蝦農(nóng)接受陌生的北方品牌飼料，換做你自己養(yǎng)蝦，也得考慮再三。
資金：南方幾大蝦料都要放賬，現(xiàn)金操作很有難度。
服務(wù)：蝦苗、蝦藥、收蝦、養(yǎng)殖過程中的服務(wù)等
競爭：蝦料市場競爭不是一般的激烈，基本上沒有空白市場了。
質(zhì)量：這個似乎容易提高，但基于養(yǎng)殖環(huán)境不同、遠(yuǎn)離市場的原因，我認(rèn)為要達(dá)到主流品牌的質(zhì)量，有些困難。
管理：市場管理、物流等方面，沒南方有優(yōu)勢。而且，蝦料市場與畜禽料市場，南方市場與北方市場，是2個概念。
所以，北方的料，在南方要做大，比較難。要做大，不如在南方弄個廠。

但也不是完全沒的做，參照南方小廠的做法，讓一部分利出來，找?guī)讉€得力的業(yè)務(wù)人員，加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，也說不定的。不過，這樣做，就要全盤考慮一下，要做到多大量才可以達(dá)到盈虧平衡。

作者: yulee 時間: 2008-11-13 18:28
非常感謝excel的解答，太全面了。
北方蝦飼料廠最大的難題就是9月份以后淡季的費(fèi)用問題，一部分工人還不能放假，要發(fā)工資，營銷人員也要發(fā)一部分工資，再加上固定資產(chǎn)的折舊、財務(wù)、管理費(fèi)用等等，旺季賺的一點(diǎn)點(diǎn)錢差不多在淡季都賠進(jìn)去了，甚至全年會出現(xiàn)虧損。
可是在冬天淡季又找不到好的方法來補(bǔ)充，淡水魚飼料也進(jìn)入淡季，所以才考慮到南方爭取點(diǎn)銷量，是沒辦法的事情。

各位淡季都是怎么度過的?。?/font>

作者: 維安動保 時間: 2008-11-14 16:09

原帖由 lzq82 于 2008-11-12 13:38 發(fā)表
如果直接從你那里運(yùn)過來,想來廣東發(fā)展,一個字,你耗不起!
最好的辦法就是在南方收購飼料廠,不然的話,是不可能的,
南方人還是相信南方生產(chǎn)出來的料.
認(rèn)為北方的料適合北方的.

我同意此觀點(diǎn)啊，飼料的利潤就不高了。

作者: hubangkun 時間: 2008-11-14 16:24
你做成0.5%或1%在南方找個公司代加工

作者: 草蝦 時間: 2008-11-14 16:45

原帖由 hubangkun 于 2008-11-14 16:24 發(fā)表
你做成0.5%或1%在南方找個公司代加工

代加工阿，樓主是想利用公司的那一班員工和設(shè)備機(jī)械呀。

作者: 草蝦 時間: 2008-11-14 16:51

原帖由 excel 于 2008-11-13 18:08 發(fā)表
我認(rèn)為樓主的想法是這樣的：北方一過9月，基本上沒市場了，如果能銷到南方，不說利潤，起碼能賺點(diǎn)工人工資，攤點(diǎn)費(fèi)用、折舊什么的
但難度不是一般的大。
原因：
品牌：養(yǎng)蝦不是兒戲，讓蝦農(nóng)接受陌生的北方品牌飼料

excel說得很好。如果樓主是為了在淡季平攤費(fèi)用，就在冬天把蝦料銷往南方，但是你想想看，本來在旺季都競爭都非常激烈，更何況是在淡季呢？你想在到淡季來分一杯羹很難阿。況且，這以杯羹不大啊。
包括很多知名的廠家，由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，有誰不放假，有誰不停產(chǎn)保養(yǎng)的啊。

作者: yulee 時間: 2008-11-15 12:30
那大家了解各公司在淡季都干什么啊？難道就沒有方法來降低冬季的賠錢嗎？

作者: zhyi2 時間: 2008-11-15 13:25
曾經(jīng)有一個北方的大企業(yè)（飼料企業(yè)）派管理人員來廣東順德的一家畜禽飼料公司做管理，采用的營銷模式就是其在北方市場的反版，現(xiàn)金操作為主，之前這家企業(yè)還有4500噸/月的銷量，但其管理了三個月后公司的銷量就掉到2000噸左右，而且很多經(jīng)銷商投訴很大，銷量有繼續(xù)下滑的趨勢。我想在珠三角真正意義上的現(xiàn)金交易根本上是沒有的，能做到完全月結(jié)都已經(jīng)算是行業(yè)老大了（特指資金操作上），所以現(xiàn)在的市場充滿了無限生機(jī)的同時也設(shè)制了更多的陷阱，小心喲。

作者: siky 時間: 2008-11-15 14:07
如果想先在南方打響名聲，以后建廠那倒不錯

作者: any_wyb 時間: 2008-11-15 14:54
看利潤了,有錢賺肯定可以的

作者: zhaochuwen 時間: 2008-11-15 16:03
我也支持樓上幾位提到的在當(dāng)?shù)卦O(shè)新廠或者并購幾家如果并購不了找一般的中小廠家代加工也不錯啊

前提是自己的營銷網(wǎng)絡(luò)要打好

作者: yulee 時間: 2008-11-15 16:14
市場網(wǎng)絡(luò)有一部分，但是還是不完善，主要是一些小的經(jīng)銷商，全部加起來每年大概在1000噸左右，

作者: yzhui88 時間: 2008-11-16 19:06
LZ今年有利潤？還非常高？

作者: yulee 時間: 2008-11-16 19:14
北方還行吧，有一定的利潤，但是銷量受限制啊

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