畜牧人

標題: 不急不燥，做個成功的直銷人 [打印本頁]

作者: gz002dp 時間: 2008-11-12 10:10
標題: 不急不燥，做個成功的直銷人
不急不燥，做個成功的直銷人直銷這一行業(yè)是由晦暗到明朗的過程，由微小到壯大，是漸進式的。　　
成功的直銷商，也往往經(jīng)歷遭人懷疑、排斥、敵視、誣蔑直到被人信任、期待、歡迎、尊敬、跟隨，逐步發(fā)展而來。　　
成功不是一朝一夕造成，卻要一心一意追求?！　?br /> 在多數(shù)人裹足不前的場合里，成功的直銷商必然是比別人樂觀多一點，比別人自信多一點，所以能勇往直前，卒底與成?！　?br /> 但是，加入任何一個直銷公司之前，不可以身份不明，認識不清。否則，如果學藝不精、準備不足就匆匆上陣，逮到人即試試零售的鋒芒，不但說服不了對方，還會因失敗把你自己的信心給害掉了。所以，想成功的話，要積極，要積極——但不能太心急。　　
我國古書《事林廣記》內(nèi)，有一則故事：秦朝有一個讀書人，酷好收集古董，積極想要成為一個大收藏家，只要他看中的實物，不管價錢高低，一律設(shè)法買進?！　?br /> 一天，有人拿來一件古董說：“這是孔子當年在洙泗講學時所坐的竹席?！?于是，他拿出良田百畝跟對方交易?！　?br /> 不久，又有人拿一根朽木拐杖來，說：“這是周文王祖太王避難，當時所拄的拐杖，比孔子的坐席更古老，價錢也更高?！彼职鸭抑兴械呢敭a(chǎn)全都拿出來跟對方交易?！　?br /> 最后，又有一人拿來一個木碗，說：“這是夏桀吃飯時用的碗，比太王拐杖價值更高，不買太可惜了?！彼仡櫦抑校裁炊紱]有了，于是一股腦兒地把房子拿來跟對方交易?！　?br /> 后來，他才發(fā)現(xiàn)前面買來的收藏的東西，全部無法脫手，而他也已居無定所了。　　于是，這位大收藏家只好披著孔子的坐席，拄著太王的拐杖，手持夏桀的木碗，到處向人行乞?！　?br /> 這段諷刺性的故事，其主人翁十足是個心急的人，毫不考慮投資風險，只求盡快達成目標，忽略了一個可以深思的空間?！　?br /> 做一個直銷商，在對產(chǎn)品的專業(yè)知識了解不作之前，最忌在取得直銷商資格之后，立刻展開零售或者推薦的動作。一來，你可能對產(chǎn)品的感受不夠深刻，很難把它的好處說出來一番道理而不肉麻，再則，你可能對產(chǎn)品的功能不求甚解，對方隨意發(fā)出一些疑問，就把你考倒了?！　?br /> 有句名言：“推薦產(chǎn)品之前，先得推薦自己”?！　?br /> 當我們找到可以推薦的對象時，先要讓他接受我們自己，才談得上讓他接受我們的產(chǎn)品?！　?br /> 如果我們從事的直銷業(yè)目標不明確，對產(chǎn)品的功能一知半解，很本不具備專業(yè)化的形象，誰會聽“大概、可能、也許是”的專家推薦？　　
所以，積極固可以彰顯斗志，心急卻是兵家大忌。　　
在進行零售或推薦的過程中，當你的潛在顧客尚有排斥時，不可急于要他回答“買或者不買”；當他的內(nèi)心仍有荊棘，也不宜頻頻問他“加不加入”，因為“心急喝不了熱粥”。本文來自: 直銷人網(wǎng)站([url=http://www.zhixiaoren.com]http://www.zhixiaoren.com[/url])

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