畜牧人

標(biāo)題: 直銷人員應(yīng)學(xué)會的直銷技巧 [打印本頁]

作者: gz002dp 時間: 2008-11-17 13:45
標(biāo)題: 直銷人員應(yīng)學(xué)會的直銷技巧
1．利用名片推銷自己

　　直銷人員要懂得利用各種有利的工具來幫助自己的直銷事業(yè)。名片就是其中之一。無論是wow gold直銷人員給別人遞名片還是接受別人的名片，都有很多技巧。當(dāng)直銷人員在接受對方名片時，應(yīng)該認真地看一遍，然后再收藏起來。這表明你對對方的尊重及感興趣。如果直銷人員在一次談判中同時同許多人交換了名片，加么為了避免混淆，應(yīng)該按次序?qū)⒚砗茫饌€將名片與主人相對應(yīng)，以免弄錯。還應(yīng)該注意，千萬不可以在別人的名片上壓上某些東西，那會被別人認為不禮貌。贈送名片的時候應(yīng)該站立起來，兩手送上，以表示對對方的尊敬。還要不分主次，每人都贈送一張。贈送完名片但還未收到別人的名片時，應(yīng)主動向別人索取，這樣就顯得你對別人很重視，對方會對此感到滿意。

2．巧妙創(chuàng)造再訪機會

　　在直銷行業(yè)中，power leveling有句話說得好：“第一次訪問的結(jié)果是第二次訪問的開始?！毙率只虿皇炀毜闹变N人員失敗的原因之一，就是沒有創(chuàng)造一個再次訪問的機會。下面介紹一些創(chuàng)造再訪機會的手段和方法。

（1）記住顧客的姓名。

　　每個人都有自己的名字，也都希望自己的名字受到別人的重視。因此，直銷人員想要在第二次拜訪時順利成交的話，就應(yīng)該重視別人的名字。能在第二次叫出顧客的名字，可以快速縮短直銷人員與顧客之間的距離。

（2）使用禮品保持和顧客的聯(lián)系。

　　在直銷這個行業(yè)中，比較成功的直銷人員都是采用連續(xù)跳躍式，徹底擺脫單一的、一次性的推銷方式。采取這種推銷方法的人大部分都善于采用送禮物的方法。因為，每個人都很樂意收到別人的禮物，尤其是很意外的禮物，會帶給人一種驚喜。當(dāng)然，贈送禮物時也是有一些竅門的，掌握了這些竅門可以讓你事半功倍。

（3）去外地出差時買有鄉(xiāng)土特色的禮物。

　　現(xiàn)在人們的生活水平提高得很快，所以人們對一些平常的禮物已經(jīng)感覺不到新意了。只有一些平時少見的、不是當(dāng)?shù)啬苜I到的禮物能夠引起人們的wow power leveling興趣。所以，直銷人員在出差時一定要買當(dāng)?shù)赜刑厣亩Y物?？蛻艨吹蕉Y物很高興，自然會更信任直銷人員，當(dāng)他需要時自然就會購買你的產(chǎn)品了。

（4）在客人家慶時送些小禮物。

　　每個人的喜慶時間都不相同。在這樣的時間送禮，更會讓顧客感覺到直銷人員對自己的關(guān)心。所以，直銷人員一定要抓住這樣的時機送些禮品，以獲得顧客的好感。

（5）禮品的選擇及贈送時機和方式要恰當(dāng)。

　　直銷人員要根據(jù)顧客的實際情況選擇不同的禮品，千萬不可千篇一律。所謂“贈送禮品”，就是對顧客進行感情攻勢。俗話說得好：“禮輕情義重。” 送禮就是送情義。直銷人員更要注意選擇送禮的時機、方式等等，才能真正表達自己的心意，達到預(yù)期的效果。

（6）用不同方式暗示再訪。

　　各種各樣的顧客，其性格、脾氣千差萬別。所以，對于不同類型的顧客，直銷人員要選擇合適的方式來暗示再訪的時間。對于優(yōu)柔寡斷的顧客，直銷人員要主動明確地提出再訪日期。相反，對于自主果斷的顧客，就要由他決定了。因為具有獨立性格的自主果斷的人多半不喜歡被人指定約會時間。

3．從容面對直銷中的對手

　　在直銷行業(yè)中，直銷人員難免會遇到競爭對手。如何應(yīng)付這些對手，是有一些竅門的。

（1）抓住對方的缺點作為突破口。

　　在有競爭對手的時候，如果直銷人員只是一味強調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并不一定能夠起到什么作用，相反，如果直銷人員能夠找到對方的缺陷，并把這些缺陷告訴顧客.會對自己更為有利。

（2）更多地替顧客著想以壓倒對手。

　　在直銷過程中，如果直銷人員遇到的競爭對手的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品勢均力敵，該怎么辦呢？在這個時候，最重要的是贏得顧客的信任。而贏得顧客信任的最好辦法就是要更多地替顧客著想，幫助顧客解決實際間題。

　　總之，在碰到商標(biāo)設(shè)計競爭對手的時候，直銷人員千萬不要慌張，一定要冷靜下來，想想自己的優(yōu)勢所在，找到對方的不足，真正地突出自己，才能抓住顧客的心。

作者: 178783955 時間: 2008-11-19 18:53
（3）去外地出差時買有鄉(xiāng)土特色的禮物。

　　現(xiàn)在人們的生活水平提高得很快，所以人們對一些平常的禮物已經(jīng)感覺不到新意了。只有一些平時少見的、不是當(dāng)?shù)啬苜I到的禮物能夠引起人們的wow power leveling興趣。所以，直銷人員在出差時一定要買當(dāng)?shù)赜刑厣亩Y物。客戶看到禮物很高興，自然會更信任直銷人員，當(dāng)他需要時自然就會購買你的產(chǎn)品了。

這點不錯。

作者: tjlsj 時間: 2008-11-19 19:22
說說如何一下抓住客戶的心。

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