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畜牧人

標(biāo)題: 定位營(yíng)銷(xiāo) [打印本頁(yè)]

作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-11-24 10:45
標(biāo)題: 定位營(yíng)銷(xiāo)
[size=3]它的來(lái)龍與去脈，它的應(yīng)用與案例。[/size]
[size=3][b]定義[/b] [/size][size=3]　　[/size]
[size=3]    [/size][url=http://www.ceconline.com/FS/%B6%A8%CE%BB%D3%AA%CF%FA.HTM][size=3][color=#0000ff]定位營(yíng)銷(xiāo)[/color][/size][/url][size=3]就是通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客不同的需求，合理定位，并不斷地滿足它的過(guò)程。定位營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者、市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告訴求的重新細(xì)分與定位。 [/size]
[size=3][b]起源[/b] 　　[/size]
[size=3] “定位”(Poitioning)是上世紀(jì)70年代美國(guó)的兩位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家[/size][url=http://www.ceconline.com/FS/%B0%AC%A1%A4%C0%EF%CB%B9.HTM][size=3][color=#0000ff]艾·里斯[/color][/size][/url][size=3](AL　Rise)和[/size][url=http://www.ceconline.com/FS/%BD%DC%BF%CB%A1%A4%CC%D8%C0%CD%CC%D8.HTM][size=3][color=#0000ff]杰克·特勞特[/color][/size][/url][size=3](Jack　Trout)提出的概念,1981年，兩人合著了《定位營(yíng)銷(xiāo)策略》一書(shū)?！?[/size]
[size=3][b]演變[/b] 　　[/size]
[size=3]    2005年5月，Youngme Moon在《哈拂商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表文章，在定位營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，提出用三種意想不到的方式進(jìn)行定位和再定位，即逆向定位（Renerse Positioning）、分離定位(Breakaway Positioning)、和隱匿定位(Stealth Positioning)。 [/size]
[size=3][b]應(yīng)用[/b] 　　[/size]
[size=3]    定位營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)基本方面　　[/size]
[size=3] １、消費(fèi)者定位：尋找消費(fèi)者的特殊需求或需求差異，并不斷滿足；　[/size]
[size=3]?。病a(chǎn)品定位：創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性，找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和切入點(diǎn)；　[/size]
[size=3]?。场r(jià)格定位:走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，合理定價(jià)；　[/size]
[size=3]?。础⑹袌?chǎng)定位:參考目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)力、消費(fèi)特點(diǎn)、銷(xiāo)售渠道、傳播方式等因素，并根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)推廣；　[/size]
[size=3]?。怠V告定位：既要有好的創(chuàng)意又要將產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)訴之于消費(fèi)受眾。　　　　[/size]
[size=3][/size]
[size=3]    產(chǎn)品定位的步驟：　　[/size]
[size=3] １、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品　　[/size]
[size=3] ２、識(shí)別決定產(chǎn)品市場(chǎng)空間的特殊屬性　[/size]
[size=3]?。?、確定區(qū)域市場(chǎng)的人口分布、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)　　[/size]
[size=3]?。?、檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品定位、自己產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群需求的產(chǎn)品定位　[/size]
[size=3]　５、創(chuàng)造差異性，選擇最佳定位　 [/size]
[size=3][b]案例[/b] 　　[/size]
[size=3] 1999年“商務(wù)通”的銷(xiāo)售額達(dá)到了8個(gè)億，這在當(dāng)時(shí)的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品中是一個(gè)奇跡。“商務(wù)通”能夠重出重圍制勝的重要一點(diǎn)是，他對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位。在90年代電子詞典盛行的時(shí)候，“商務(wù)通”根據(jù)顧客抱怨電子詞典復(fù)雜不好用的特點(diǎn)，反其道行之，大量刪減了普通電子詞典的功能，加大實(shí)用率，形成了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新賣(mài)點(diǎn)。[/size]
[size=3] 此外，“商務(wù)通”非常注重營(yíng)銷(xiāo)，在各種媒體上投放大量廣告，“一個(gè)都不能少”的廣告語(yǔ)迅速被商務(wù)類(lèi)消費(fèi)者接受。可以說(shuō)，“商務(wù)通”的成功正是對(duì)定位營(yíng)銷(xiāo)的絕佳詮釋。[/size]

作者: 為民 時(shí)間: 2008-11-24 10:53
內(nèi)容不錯(cuò)，稍微有點(diǎn)亂，如果美女能再整一下帖子那會(huì)更好！謝謝:tiaotiao:

作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-11-24 10:59
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謝謝，重新編輯了！

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