畜牧人

標(biāo)題: 農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)狀 [打印本頁]
作者: raymondleung    時(shí)間: 2008-12-12 16:11
標(biāo)題: 農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)狀
l      [b]縣級(jí)經(jīng)銷商的主要表現(xiàn)是：[/b][b]

1[/b][b]、銷售額越來越高，利潤越來越薄，越做越累。[/b] [b]

2[/b] [b]、廠家多，產(chǎn)品多，不知該賣啥。產(chǎn)品線太多，沒有主打品牌。[/b][b]

3[/b][b]、競(jìng)爭(zhēng)加劇，門檻降低，經(jīng)銷商如雨后春筍。[/b] [b]

4[/b][b]、零售商忠誠度降低，支持越大，他的臉色越難看。且手中有錢，就是不還。[/b] [b]

5[/b][b]、手下員工不好管，能干的留不住，人才流失嚴(yán)重。[/b] [b]

6[/b][b]、一年到頭算不清自己到底掙了多少錢，財(cái)務(wù)管理混亂。[/b] [b]

7[/b][b]、廠家賒欠額度越來越小，動(dòng)輒款到發(fā)貨，現(xiàn)款現(xiàn)貨是大勢(shì)所趨。[/b][b]


[/b][b]鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售經(jīng)銷商的主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：[/b][b]

1[/b][b]、被動(dòng)要貨：不了解產(chǎn)品，合不合適、給貨就卸。[/b][b]

2.[/b][b]感情要貨：照顧關(guān)系，面面俱到，加上有時(shí)不要錢，誰送都卸，單個(gè)產(chǎn)品不上量。[/b][b],

3.[/b][b]產(chǎn)品方向不明：產(chǎn)品銷售雜，沒有自己主推產(chǎn)品，沒有明確目標(biāo)。[/b][b]

4.[/b][b]不敢加價(jià)銷售：由于被動(dòng)要貨，感情要貨、致使單個(gè)產(chǎn)品不能上量。供貨商為了自己的利益只有遍地開花，零售商售價(jià)不一，即使好產(chǎn)品也不敢加價(jià)，怕隔壁同行低價(jià)銷售，失去農(nóng)戶。[/b][b]

5.[/b][b]更換產(chǎn)品快：不顧及產(chǎn)品好壞，一年一換，甚至有的客戶一季能換幾個(gè)產(chǎn)品（不外有兩個(gè)原因：一是低質(zhì)量沒有推廣價(jià)值；二是市場(chǎng)缺乏保護(hù)，利潤低）。一個(gè)產(chǎn)品，廠家從開發(fā)研制到推廣受益，要花費(fèi)巨大精力與費(fèi)用，總希望產(chǎn)品壽命延長，所以他們選擇客戶時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品銷售壽命有多長。[/b] [b]

6.[/b][b]沒有主動(dòng)權(quán)：由于縣級(jí)客戶布點(diǎn)密集，農(nóng)民到任何店鋪都能買到同一產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)民的銷售沒有完全控制權(quán)，農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)虛。[/b][b]

7.[/b][b]農(nóng)村代銷點(diǎn)增多，流失一部分農(nóng)戶。[/b][b]

8.[/b][b]隨著農(nóng)藥的抗藥性，以前反映好的老產(chǎn)品現(xiàn)在反映效果差，所以經(jīng)銷商更應(yīng)該及時(shí)關(guān)注、試驗(yàn)國家推廣的新產(chǎn)品、好產(chǎn)品。[/b] [b]

9.[/b][b]品牌意識(shí)不強(qiáng)：隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤降低，急于靠低質(zhì)量獲取高額利潤。[/b][b]

10.[/b][b]面臨國家整頓、當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門的抽檢。[/b] [b]

11[/b][b]拿不到好產(chǎn)品的代理權(quán)。[/b][b]

12.[/b][b]縣級(jí)客戶不愿再承擔(dān)罰款風(fēng)險(xiǎn)。[/b]
作者: 317420320    時(shí)間: 2008-12-12 21:20
我頂，今天第一天進(jìn)論壇，感覺學(xué)到了好多東西啊
作者: dzyj1999    時(shí)間: 2008-12-14 17:08
樓主說的很有道理，現(xiàn)實(shí)的情況



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