畜牧人

標(biāo)題: 原創(chuàng)：創(chuàng)業(yè)失敗的啟示 [打印本頁(yè)]
作者: tjlsj    時(shí)間: 2008-12-12 20:11
標(biāo)題: 原創(chuàng)：創(chuàng)業(yè)失敗的啟示
創(chuàng)業(yè)失敗的啟示
與大家分享一下我第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因。
首次創(chuàng)業(yè)是2005年，當(dāng)時(shí)剛從正大飼料公司辭職，懷著20萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資本和大公司的管理經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得自己是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了，并找到一個(gè)好哥們一同創(chuàng)業(yè)（他在大企業(yè)管采購(gòu)工作）。
創(chuàng)業(yè)需要資金、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)。我全有了，我怕啥，當(dāng)時(shí)很自信。
失敗原因總結(jié)：
1、最核心的：選擇了很熱門(mén)但不了解的行業(yè)產(chǎn)品，不懂配制技術(shù)，沒(méi)有自己特色，產(chǎn)品屬大路貨且質(zhì)量不穩(wěn)定，售后服務(wù)不到位。
2、資金鏈斷掉，當(dāng)時(shí)看到了投資需要的資金，沒(méi)有考慮大量鋪貨資金，誰(shuí)知沒(méi)有鋪貨就沒(méi)有市場(chǎng)。
3、產(chǎn)品宣傳達(dá)不到很高影響力，產(chǎn)品需要精美包裝和大量的廣告投入，當(dāng)時(shí)考慮縣級(jí)市場(chǎng)不需宣傳，結(jié)果錯(cuò)了。
4、沒(méi)有掌握市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)調(diào)查不夠詳細(xì)，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確。
5、為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，招聘的銷(xiāo)售人員大多有勇無(wú)謀，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，浪費(fèi)很大銷(xiāo)售費(fèi)用，后來(lái)干脆不用業(yè)務(wù)員了。
6、合伙人二人制約不平衡，最好三人以上。
失敗啟示：
1、選擇自己或合伙人非常了解的行業(yè)和產(chǎn)品。
2、企業(yè)核心產(chǎn)品必須有自己的特色或有競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)。
3、一定要準(zhǔn)備好更多的流動(dòng)資金。
4、市場(chǎng)調(diào)查一定要詳細(xì)，要深入，要透徹，決策產(chǎn)品定位才準(zhǔn)確。
5、銷(xiāo)售人員最初要用一些"空降兵"，然后培養(yǎng)一些后備力量，老少結(jié)合。
6、創(chuàng)業(yè)需要伙伴，但二人創(chuàng)業(yè)很難有好結(jié)果，建議核心層最好是奇數(shù)。
作者: 為民    時(shí)間: 2008-12-13 10:31
失敗是正常的，如何避免同樣的失敗才是創(chuàng)業(yè)人要思考和總結(jié)的問(wèn)題。
作者: 為民    時(shí)間: 2008-12-13 16:54
本版鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人多發(fā)表自身經(jīng)歷的小故事，尤其是創(chuàng)業(yè)方面的。
作者: tjlsj    時(shí)間: 2008-12-13 17:24
[quote]原帖由 [i]為民[/i] 于 2008-12-13 16:54 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=821757&ptid=207645]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
本版鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人多發(fā)表自身經(jīng)歷的小故事，尤其是創(chuàng)業(yè)方面的。 [/quote]
版主做得對(duì)，希望大家多交流失敗與成功，才會(huì)有升華。毛主席說(shuō)過(guò)：我之所以能夠成功，比較善于總結(jié)我黨的成功和敵人的失敗，這樣才會(huì)避免下一次的失敗。我覺(jué)得很有道理。
作者: 廖綠杰    時(shí)間: 2008-12-13 17:29
標(biāo)題: 經(jīng)歷相同
哥們，咱是04年從正大辭職的，自己創(chuàng)業(yè)單干了一年多，最終人力，精力，財(cái)力，物力后繼不上不得不放棄，對(duì)你的經(jīng)驗(yàn)深同感受。有機(jī)會(huì)交流交流。
作者: 為民    時(shí)間: 2008-12-13 20:29
標(biāo)題: 回復(fù) 5樓 廖綠杰 的帖子
現(xiàn)在就是機(jī)會(huì)，方便的話你們可以互通QQ交流。從現(xiàn)在開(kāi)始溝通，別浪費(fèi)眼前的時(shí)間，珍惜！:tiaotiao:
作者: tianyayizhimao    時(shí)間: 2008-12-14 22:06
失敗是成功他娘  
但是在做之前  一定要先調(diào)查好了
市場(chǎng) 廣告宣傳    銷(xiāo)售         *售后服務(wù)*        產(chǎn)品質(zhì)量
生產(chǎn)效率
作者: restyuli    時(shí)間: 2008-12-15 15:26
標(biāo)題: 回復(fù) 地毯 tjlsj 的帖子
創(chuàng)業(yè)是比較艱辛的
作者: xingbaiyi    時(shí)間: 2008-12-30 21:20
應(yīng)多發(fā)一些創(chuàng)業(yè)的資料
作者: 我是大夫    時(shí)間: 2008-12-31 10:01
失敗是成功之母  如何在失敗中獲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是硬道理。
作者: lys2009    時(shí)間: 2009-1-19 06:22
多謝能分享你的寶貴經(jīng)驗(yàn)！
作者: 暮雨撒江天    時(shí)間: 2009-1-19 07:55
很深刻哦,呵呵,祝此次成功啊
作者: any_wyb    時(shí)間: 2009-1-19 08:17
失敗乃成功之母,相信樓主第二次就會(huì)得心應(yīng)手了 ,這也給初次創(chuàng)業(yè)者提個(gè)醒,創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作是多么重要
作者: taihe1911    時(shí)間: 2009-1-19 08:36
樓主二次創(chuàng)業(yè)了嗎？二次創(chuàng)業(yè)有什么經(jīng)驗(yàn)嗎？
作者: bage105    時(shí)間: 2009-1-19 10:18
只有失敗的經(jīng)驗(yàn)才是認(rèn)識(shí)最深刻的。感謝樓主的經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)的艱難
作者: 為民    時(shí)間: 2009-7-17 19:59
[quote][size=2][color=#ff00]引用自bage105 發(fā)表于 2009-1-19 10:18[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=867812&ptid=207645]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
只有失敗的經(jīng)驗(yàn)才是認(rèn)識(shí)最深刻的。感謝樓主的經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)的艱難
[/quote]
補(bǔ)充一句，應(yīng)該說(shuō)自身經(jīng)歷的失敗則會(huì)更深刻，
當(dāng)然，他人的失敗經(jīng)驗(yàn)我們要從中借鑒并加以總結(jié)，
防患于未然，同時(shí)加以致用到自己的工作中去，防止類(lèi)似的失敗發(fā)生。
作者: 四川漁人    時(shí)間: 2009-7-20 14:23
6、創(chuàng)業(yè)需要伙伴，但二人創(chuàng)業(yè)很難有好結(jié)果，建議核心層最好是奇數(shù)。

這是什么意思1  明白的人可否指點(diǎn)12
作者: 胡文輝    時(shí)間: 2009-7-20 14:47
[quote][size=2][color=#ff00]引用自四川漁人 發(fā)表于 2009-7-20 14:23[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1142780&ptid=207645]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
6、創(chuàng)業(yè)需要伙伴，但二人創(chuàng)業(yè)很難有好結(jié)果，建議核心層最好是奇數(shù)。

這是什么意思1  明白的人可否指點(diǎn)12
[/quote]
奇數(shù)時(shí)，投票可以分出勝負(fù)。
作者: 李陽(yáng)    時(shí)間: 2009-7-20 20:16
樓主  請(qǐng)說(shuō)明以下  你自己創(chuàng)業(yè)做的是什么產(chǎn)品  按說(shuō) 從正大出來(lái)  一定的經(jīng)驗(yàn)  不會(huì)輕易失敗的
作者: 在陽(yáng)光下    時(shí)間: 2009-9-8 01:21
從大公司出來(lái)的創(chuàng)業(yè)很容易失敗的。
作者: renato    時(shí)間: 2009-9-8 08:26
[quote][size=2][color=#ff00]引用自在陽(yáng)光下 發(fā)表于 2009-9-8 01:21[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1216497&ptid=207645]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
從大公司出來(lái)的創(chuàng)業(yè)很容易失敗的。
[/quote]

大公司人員充足，職位細(xì)分，職責(zé)明確，專(zhuān)業(yè)，只要做好自己的本質(zhì)工作就好了；而創(chuàng)業(yè)初期考慮成本，人員少，什么都要自己出馬，雖然在大公司干得很好，也只是在自己的本職工作干得好，其它職位可能知之甚少。
作者: 在陽(yáng)光下    時(shí)間: 2009-9-8 21:00
怎么我的沒(méi)有加分啊
作者: walterlcqhd    時(shí)間: 2009-9-10 10:55
樓主這次雖然失敗了，如果可能的話，應(yīng)該重新來(lái)過(guò)，失敗并沒(méi)有什么，創(chuàng)業(yè)者最值得尊重！
作者: phwu    時(shí)間: 2009-9-10 14:50
總結(jié)的很好，值得借鑒。
作者: safeeye138    時(shí)間: 2009-9-10 15:37
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，事非經(jīng)過(guò)不知難！
作者: hjh191    時(shí)間: 2009-11-3 18:06
很好，謝謝樓主，對(duì)我很有幫助，你是做濃縮料嗎，怎么20萬(wàn)元會(huì)不夠呢，20萬(wàn)元做添加劑的話應(yīng)該差不多夠吧？
作者: fanyongcun    時(shí)間: 2009-11-3 18:35
多謝能分享你的寶貴經(jīng)驗(yàn)！
作者: 眼淚都笑了    時(shí)間: 2009-11-6 09:41
失敗不要緊，重要的是我們要總結(jié)和反思找出原因毛澤東說(shuō)的那句話很好，要是能做到，我們會(huì)少走不少的彎路。謝謝樓主
作者: rainbow202    時(shí)間: 2009-11-6 09:57
失敗是成功的祖母:haoa:
作者: howitzki    時(shí)間: 2009-11-6 12:06
前輩現(xiàn)在發(fā)展怎么樣?
作者: zhangk    時(shí)間: 2009-11-6 18:24
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1291500&ptid=207645]33#[/url] [i]howitzki[/i] [/b]


    我剛創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)前輩多多指點(diǎn)。QQ416725240
作者: dongwei    時(shí)間: 2009-11-9 14:59
創(chuàng)業(yè)要有大企業(yè)的心、小企業(yè)的做派，既要講戰(zhàn)略更要從戰(zhàn)術(shù)起步。
作者: zhaochuwen    時(shí)間: 2009-11-9 15:05
樓主總結(jié)的蠻好       祝你之后的創(chuàng)業(yè)成功～！



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