畜牧人

標(biāo)題: 關(guān)于溝通策略 [打印本頁(yè)]

作者: raymondleung 時(shí)間: 2008-12-17 14:45
標(biāo)題: 關(guān)于溝通策略
飼料企業(yè)的各類(lèi)促銷(xiāo)是五花八門(mén)的，并且愈演愈烈。他們?cè)诮⑴c消費(fèi)者溝通上下的功夫較少。大家知道，溝通必須是與消費(fèi)者和其他利益人進(jìn)行互動(dòng)式雙向才有效。中美企業(yè)的最大差異表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解和把握上。中國(guó)的企業(yè)家往往把企業(yè)的核心力看成是資金、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、能人點(diǎn)子等方面，而美國(guó)成功的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。我們要與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的良性的溝通，將飼料企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌與消費(fèi)者之間建立起一種牢固而穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。目前深受歡迎的是“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)模式。也就是將消費(fèi)者發(fā)展成為企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的個(gè)性化朋友，令消費(fèi)者因情感歸屬，甚至是榮譽(yù)感而與企業(yè)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。這也稱(chēng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，為客戶(hù)提供一套全方位的解決方案。使買(mǎi)賣(mài)雙方建立起一種信息交換與分享共同價(jià)值的關(guān)系。

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