畜牧人

標題: 飼料經銷商需要穩(wěn)定的市場才能做大 [打印本頁]

作者: tjlsj 時間: 2008-12-19 16:01
標題: 飼料經銷商需要穩(wěn)定的市場才能做大
[font=宋體][size=4] 經銷商的經營之道，何為道，自我總結：經營民心。飼料經銷商面對的是農民，根據(jù)多年的實踐考證，凡是做大的經銷商，他們都對養(yǎng)殖戶關心倍加，有錢的出錢有力的出力。[/size][/font]
[font=宋體][size=4] 幾天前與一經銷商座談，他的買賣從前幾年每年1000多噸降到現(xiàn)在的不足70噸，多大的差距，有一些是競爭和養(yǎng)殖量的原因，但我發(fā)現(xiàn)他的弊端在于1、對廠家放大留小，合作廠家很小，甚至在小廠家定制低價位飼料，以獲得更多利潤空間；2、對養(yǎng)殖戶放小留大，降低費用，就一兩家大豬場，用賒銷獲取高利潤。[/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][b][size=4]市場的穩(wěn)定增長比什么都重要[/size][/b][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]飼料經銷商作為廠家區(qū)域市場的代理人，做市場的目標是什么？有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]如果我告訴經銷商們，很多經銷商們曾經獲得過這些，但后來又失去了，他們一定不奇怪，因為這樣的事幾乎每天都在身邊發(fā)生。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經銷商需要銷量，但需要穩(wěn)定的銷量。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經銷商需要市場占有率，但需要穩(wěn)定地市場占有率。 [/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經銷商需要利潤，但需要穩(wěn)定的利潤。[/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]依我的看法，其實大可不必抱怨現(xiàn)在的競爭壓力大，你只要穩(wěn)住了自己的市場目標，就不必擔心自己的市場地位，這個市場畢竟不是哪一、兩個人能控制住的，我們只要做到最大最好就行了。[/size][/size][/font]
[font=宋體][size=11pt][size=4]經銷商不需要曇花一現(xiàn)的市場繁榮，最需要的是市場穩(wěn)定、持續(xù)增長。[/size] [/size][/font]

作者: zhaochuwen 時間: 2008-12-19 16:43
有1000噸的量居然還沒轉型做飼料廠？

現(xiàn)在很多大經銷商都在代加工或者自己建廠生產，這樣做并沒有什么失策，關鍵是要找對合作伙伴，我見過很多大經銷商和飼料廠聯(lián)合在他自己的市場開分廠的

還有，現(xiàn)在經銷商如果不走豬場路線的，他自己去找代加工只要質量上再把關一下問題不是太大，相反倒是個積極的出路

作者: zhaochuwen 時間: 2008-12-19 16:44
不好意思我看錯了我以為月銷量1000噸很少像你這樣算年銷量的 W@!!!

作者: mbaun 時間: 2008-12-19 16:57
現(xiàn)在的經銷商換品牌太快了~~~~~~~~~~~`

作者: 大器晚成 時間: 2008-12-19 19:39
怎樣才能做到最大最好呢？

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