畜牧人

標題: 飼料企業(yè)不要業(yè)務(wù)員的可能性 [打印本頁]
作者: zhaochuwen    時間: 2008-12-20 11:05
標題: 飼料企業(yè)不要業(yè)務(wù)員的可能性
通常大家喜歡說把經(jīng)銷商環(huán)節(jié)省掉，可有沒有想過什么時候把業(yè)務(wù)員省掉呢？ 目前階段把業(yè)務(wù)員的利潤直接返給經(jīng)銷商或者大豬場，這樣的做法不知道可行性如何？
作者: 張家富    時間: 2008-12-20 11:19
那要看怎么樣給業(yè)務(wù)員定位了，如果把業(yè)務(wù)員定位在給養(yǎng)殖場做服務(wù)上，打開市場并維護市場，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前飼料企業(yè)之間爭奪客戶競爭壓力大的時候！
我認為一個好的業(yè)務(wù)員所先就應(yīng)該是一個優(yōu)秀的技術(shù)員！
如果有未來中國的飼料企業(yè)做大到一個省或者市只有一兩家飼料企業(yè)的時候，業(yè)務(wù)員就將消失！
作者: zhaochuwen    時間: 2008-12-20 11:36
[quote]原帖由 [i]張家富[/i] 于 2008-12-20 11:19 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=827766&ptid=208702]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
那要看怎么樣給業(yè)務(wù)員定位了，如果把業(yè)務(wù)員定位在給養(yǎng)殖場做服務(wù)上，打開市場并維護市場，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前飼料企業(yè)之間爭奪客戶競爭壓力大的時候！
我認為一個好的業(yè)務(wù)員所先就應(yīng)該是一個優(yōu) [/quote]

我的意思是，把業(yè)務(wù)員的工作交給地頭蛇的經(jīng)銷商去做，你把給業(yè)務(wù)員的開支直接返給經(jīng)銷商這樣不是更容易穩(wěn)定市場嗎？
同樣的豬場也是這樣的操作
作者: 賈慶業(yè)    時間: 2008-12-20 12:12
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗啊?。。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: ydz111    時間: 2008-12-20 12:59
[quote]原帖由 [i]賈慶業(yè)[/i] 于 2008-12-20 12:12 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗?。。。。。。?！ [/quote]

那可能也不一定，我見過幾個公司基本不要大量業(yè)務(wù)員，且也做的很好
作者: yihaiqiu520    時間: 2008-12-20 20:20
要不要業(yè)務(wù)員或要多少其實并不重要，適合企業(yè)發(fā)展的才是最好的。
作者: 太陽黑子    時間: 2008-12-20 21:10
[quote]原帖由 [i]賈慶業(yè)[/i] 于 2008-12-20 12:12 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗?。。。。。。?！ [/quote]
把公司的前途交給了別人,而不是自己掌握,很危險啊.
作者: ds128    時間: 2008-12-20 21:26
業(yè)務(wù)員的多少在于占有市場的份額和時間,長期穩(wěn)定的地區(qū)肯定不用耗費大量的人力去開發(fā).
作者: jxynwl    時間: 2008-12-21 09:05
現(xiàn)在業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員化，都有公司在用。好象效果都一般。
作者: 伙伴天下    時間: 2008-12-21 11:03
我見過公司不要業(yè)務(wù)員的，把利潤全讓給經(jīng)銷商了！但最終結(jié)果跟地毯先生說的一樣！開始上量很快，不到2年，基本銷量全沒了！經(jīng)銷商也換品牌了！公司的核心業(yè)務(wù)員也被其他公司全挖走了，目前正面臨半癱瘓狀態(tài)！
不要把眼睛光盯著業(yè)務(wù)員一噸那幾十元錢！業(yè)務(wù)員做的工作絕對不能忽視！
我說的是現(xiàn)階段，將來會怎樣，是將來的事！誰也說不準！
作者: zhaochuwen    時間: 2008-12-21 17:03
其實這個問題我也沒說到詳細，而且看問題的角度不一樣，探討的方式也截然不一

業(yè)務(wù)員存在當然是對企業(yè)有相當好處的，上面提到的開發(fā)市場和更進一步的提供技術(shù)服務(wù)，但是我不認為業(yè)務(wù)員對一個成熟市場維護有多大作用，因為聽很多經(jīng)銷商提起過，希望廠家把推銷員的開支下放給他們

個人覺得做全價料為主的廠家以及中小廠家，特別是本身資金量不充足的廠家，就沒必要走業(yè)務(wù)員營銷的路 我曾見過湖南某個小廠家本身周轉(zhuǎn)資金才60萬左右的確在三個省搞了四個辦事處，后來因為資金不能持續(xù)下去2個月就倒閉了

當然大企業(yè)或者資金充足的企業(yè)以及本身是做濃縮料預(yù)混料為主的企業(yè)（因為本身利潤大），維持業(yè)務(wù)員還是非常必要的
作者: donkey    時間: 2008-12-21 17:19
你做什么工作的？這問題好像狠好笑！
作者: zhaochuwen    時間: 2008-12-21 17:25
[quote]原帖由 [i]donkey[/i] 于 2008-12-21 17:19 發(fā)表 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=828653&ptid=208702]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
你做什么工作的？這問題好像狠好笑！ [/quote]


我也是這個行業(yè)里的   也許說的不夠深入，但并不是說不存在這個問題  ，所以我不覺得有多好笑
作者: donkey    時間: 2008-12-21 17:37
最好的辦法：那就鼓勵你 試試看！我也想知道結(jié)果！
作者: zhaochuwen    時間: 2008-12-21 17:59
我現(xiàn)在不會這么干的，除非專攻全價料的時候 :lairen:
作者: hxchang    時間: 2008-12-22 17:30
結(jié)合大家的看法，這個問題可能要用實事來回答了
作者: zycjx00    時間: 2008-12-22 17:50
看客戶對公司文化和價值觀的認同到什么程度.

并不是錢能解決的問題.

業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商完全是二種不同的身份.目前不可替代.

作為一個企業(yè),沒有自己的銷售隊伍(正規(guī)軍),想靠經(jīng)銷商(游擊隊)應(yīng)付市場競爭,遲早被人吃掉.
作者: 317420320    時間: 2008-12-22 21:18
公司不可能把這部分外包的
作者: 山中的漫游者    時間: 2008-12-23 00:10
當年（02年）我到美國，月產(chǎn)量4萬噸的，算是中等飼料廠，他們就沒有業(yè)務(wù)員，只有豬專家、雞專家、魚專家，負責設(shè)計產(chǎn)品和對產(chǎn)品進行服務(wù)
作者: 云端    時間: 2008-12-23 16:23
我覺得要不要業(yè)務(wù)員要根據(jù)每個企業(yè)的自身情況而定，不能一概而論。
作者: 在陽光下    時間: 2009-1-1 22:28
現(xiàn)階段不要業(yè)務(wù)員的企業(yè)死得很快。
作者: qqkukub    時間: 2009-1-2 00:33
要駕馭“地頭蛇”比業(yè)務(wù)員困難啊！
作者: zhaochuwen    時間: 2009-1-2 08:24
一個很疑問，我們飼料廠建那么多辦事處是做什么的？是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商呢還是協(xié)調(diào)大經(jīng)銷商和小經(jīng)銷商關(guān)系？
有時候明明一個地區(qū)里幾個大經(jīng)銷商的功能完全可以省掉辦事處的（也為公司節(jié)省很大筆開支），卻還要建辦事處，而且可笑的是一個辦事處的銷量往往比不過一個大經(jīng)銷商，所以我認為辦事處是會把大經(jīng)銷商趕走的，沒有大經(jīng)銷商的支持 ，一個辦事處的壽命也是不長的

有時候我們不要談那么多什么直銷，因為一個大經(jīng)銷商加村鎮(zhèn)小經(jīng)銷，這才是目前階段比較合理的銷售渠道
（中國各地情況不一，此說法僅指本人所熟悉的湖南，廣西，貴州市場）
作者: bage105    時間: 2009-1-2 09:09
感覺地頭蛇不好管理啊，比不是你的料好他就賣你的料的，經(jīng)銷商有時候自己定料的價格的。而且現(xiàn)在飼料廠競爭很激烈的。
作者: 笨也要活著    時間: 2009-1-2 09:23
對于一個企業(yè)來說，業(yè)務(wù)員是不可或缺的角色。在任何企業(yè)里面都必須有他的存在，所謂沒有業(yè)務(wù)員只是一種說法。實際上是一些小企業(yè)沒有這項編制，而老板充當了這個角色而已。進入網(wǎng)絡(luò)化時代，互聯(lián)網(wǎng)與信息員替代傳統(tǒng)企業(yè)的行銷方式，他們也同樣替代了一些業(yè)務(wù)員的功能，但是，歸根結(jié)底還是需要人來操作完成。業(yè)務(wù)員的擴編與縮編是根據(jù)市場情況而做出的決定，而實際功能并沒有弱化，反而應(yīng)該加強。業(yè)務(wù)員功能是一項可量化的指標性工作，當你需要這樣完成，而不需要那樣完成時，適時調(diào)整很有必要，但是前提是在調(diào)整的同時要做好功能強化指標的審核與制定。關(guān)于營銷理論系統(tǒng)化，我將慢慢整理并與大家分享。
作者: 基層工作者    時間: 2009-1-2 09:38
好酒也怕巷子深呀，沒人知道！廣告多了，人們就真假難辨了！競爭對手不止一個！



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