畜牧人
標(biāo)題:
大家能否探討一下SPIN銷售模式？
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作者:
dushuqiang
時間:
2008-12-23 09:00
標(biāo)題:
大家能否探討一下SPIN銷售模式？
[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-1-10 17:29 編輯 [/i]
[align=left] 現(xiàn)在飼料客戶越來越理性和精明，業(yè)務(wù)員靠傳統(tǒng)的ESPI銷售程序（核心為FABE產(chǎn)品特點(diǎn)、功效、利益、證明）這幾板斧的雕蟲小技已經(jīng)無法忽悠客戶。飼料行業(yè)需要重新進(jìn)行營銷技術(shù)突圍，SPIN為成功開發(fā)久攻不下的市場、開發(fā)優(yōu)質(zhì)大戶提供了顛覆性的新方法。
該資料由派力營銷從美國引入到中國，目前在世界500強(qiáng)的企業(yè)大多奉為營銷經(jīng)典，據(jù)說使用SPIN銷售模式后營銷業(yè)績提高了17%。但是遺憾的是，SPIN在飼料行業(yè)至今運(yùn)用得非常少。有部分專業(yè)的培訓(xùn)公司曾對湖南正虹、四川通威、江西百事騰等進(jìn)行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)化，接受訓(xùn)練的營銷人員對SPIN的評價亦贊不絕口，大有曾經(jīng)滄海難為水之狀。
該資料內(nèi)容并不復(fù)雜，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化和運(yùn)用，所以里面配備大量的檢測和練習(xí)，只要按部就班一定能夠取得明顯效果。
最后申明，本人從事飼料營銷管理11年，以上僅是個人參加SPIN訓(xùn)練后的體會。因?yàn)楦杏X好，所以把資料（漢譯原本）傳上來和大家分享。本人曾據(jù)此做了一個8小時用的PPT培訓(xùn)資料，受訓(xùn)的營銷人員普遍叫好。[/align][align=left]如果有人需要PPT文檔的請和我聯(lián)系，本人有空就集中發(fā)送郵件。原來上傳了不知道審核沒有通過還是網(wǎng)站有關(guān)人等不負(fù)責(zé)任，讓我光寫推廣體會我折騰半個多小時，顯示審核中……結(jié)果卻審得不見了。[/align][url=http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=17497]原文下載地址：[url=http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&;module=download&acti=softview&softid=17497]http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&;module=download&acti=softview&softid=17497[/url]
ppt資料早幾天更新了一下，時間關(guān)系沒去復(fù)查，請需要的朋友到[url=http://m.ffers.com.cn/plugin]http://m.ffers.com.cn/plugin ... ew&softid=17497[/url]里面下載。
不過我不保證更新是否成功，網(wǎng)站管理難免有疏忽嘛，呵呵。[/url]
作者:
dushuqiang
時間:
2008-12-26 16:37
標(biāo)題:
感謝網(wǎng)站負(fù)責(zé)任的態(tài)度！
經(jīng)過本人的抗議，本資料已經(jīng)發(fā)送上來，但是遺憾的是這個資料并不是本人上傳的資料。大部分內(nèi)容一致。對網(wǎng)站相關(guān)人等負(fù)責(zé)任的態(tài)度表示感謝，對網(wǎng)站的管理表示遺憾。 PPT資料下載地址：
[url]http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=3077[/url]
作者:
劉增茂
時間:
2008-12-26 19:48
你好，希望能分享到你的課件資料，我的郵箱：[email]laomao2222@yeah.net[/email]
作者:
伙伴天下
時間:
2008-12-26 20:07
傳說中的武功秘籍？？？
作者:
泥鰍
時間:
2008-12-27 08:57
dushuqiang老師,麻煩您給我發(fā)一份吧,謝謝[email]wangqc76@163.com[/email]
作者:
linyiwangzhi
時間:
2008-12-27 09:33
老師您好，這是我的郵箱地址：[email=linyiwangzhi@sina.com]linyiwangzhi@sina.com[/email]
作者:
yjx0999
時間:
2008-12-27 18:46
您好，我也很希望能得到您的課件學(xué)習(xí)，謝謝![email]yjx0921@163.com[/email]
作者:
luohuan3019
時間:
2008-12-27 19:09
您好，我很希望能得到您的課件學(xué)習(xí),在此先了謝! 我的郵箱 [email]llh3019@163.com[/email]
作者:
xxw0423
時間:
2008-12-27 22:49
這個PPT已經(jīng)下載了，可是瀏覽了一下，結(jié)合飼料銷售有您自己的感受，好象沒有寫完哦，能否寫完？
作者:
daijun7799
時間:
2008-12-31 12:35
希望學(xué)習(xí) 請求資料 郵箱：[email]daijun7799@yahoo.com.cn[/email]
作者:
jt飼料
時間:
2008-12-31 12:54
俺也想看看！借鑒一下對以后的學(xué)習(xí)有所幫助！
郵箱 [email]junyiqi2006@126.com[/email]
作者:
xiedahai
時間:
2008-12-31 20:20
很實(shí)用的資料，感謝分享！希望有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，我的郵箱[email]xiehaisong998@163.com[/email] 謝謝！
作者:
koko_zhang
時間:
2008-12-31 23:31
要一個
[email]XTSW_TOM@163.COM[/email]
作者:
caohailiang123
時間:
2009-1-2 19:26
挺實(shí)用，謝謝分享。這是我的郵箱[email]caohailiang123@163.com[/email] 謝謝了。
作者:
韋文志
時間:
2009-1-2 19:36
你好，希望能分享到你的課件資料，這是我的郵箱地址：[email]77778200@sina.com[/email].謝謝！
作者:
fishtechruan
時間:
2009-1-2 20:27
在書店可以買到這本書的！！但是還沒看到飼料企業(yè)真正用到SPIN的銷售模式！大家可以展開討論！！
作者:
實(shí)名制
時間:
2009-1-4 14:06
不去下載盜版的了，還是學(xué)習(xí)您的原版大作吧 [email]myyuu@126.com[/email]，謝謝！
作者:
dushuqiang
時間:
2009-1-5 20:28
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=833886&ptid=209039]10#[/url] [i]xxw0423[/i] [/b]
我說了ppt文檔不是我自己的，網(wǎng)站弄丟了。但是PDF格式的原文是電子書籍，應(yīng)該沒問題，是網(wǎng)上淘的。我都打印了
作者:
pf_c2008
時間:
2009-1-5 20:40
dushuqiang老師您好！麻煩您給我發(fā)一份,謝謝[email]pengfangchen@sohu.com[/email]
作者:
dushuqiang
時間:
2009-1-5 21:14
ppt資料更新了一下，請需要的朋友到[url]http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=17497[/url]里面下載。
不過我不保證更新是否成功，網(wǎng)站管理難免有疏忽嘛，呵呵。
作者:
南風(fēng)
時間:
2009-1-5 21:26
感謝樓主！給我發(fā)一個，[email]zjf190586@vip.sina.com[/email]
作者:
lcy0610
時間:
2009-1-6 23:35
spin銷售程序我有一本的，厚厚的三百多頁，看了一個月了還沒看完，總在包里帶著挺不方便，不帶著吧，這是要時常溫習(xí)的，如果有了電子版的就太好了??！太感謝了樓主了！！我的郵箱[email]lcy0610@163.com[/email]
作者:
maiqiong
時間:
2009-2-9 14:55
您好，麻煩發(fā)一份給我，謝了。。
郵箱：[email]maiqiong@163.com[/email]
作者:
zhaoxuejing423
時間:
2009-2-24 23:13
老師您好：我是新手，論壇幣不夠，能否給發(fā)到郵箱里面去？[email]zhaoxuejing313@163.com[/email]?
謝謝了！
作者:
惠民
時間:
2009-2-25 13:19
非常感謝，我的郵箱[email]dbyouxw@yahoo.cn[/email]
作者:
獅子王
時間:
2009-6-24 23:36
這就是江湖中傳言的《葵花寶典》？
作者:
許鼓才
時間:
2009-6-25 08:34
樓主有空的話 發(fā)一下給我吧！xugucai@126
作者:
poemrain
時間:
2009-6-25 10:05
應(yīng)該是非常不錯的東西，建議置頂呀
作者:
sbyisharen
時間:
2009-6-28 17:42
[email]bdweikang@126.com[/email]拜求資料，謝謝。
早年的讀過SPIN營銷類的書籍，主要是國外的一些案例，而且多是辦公類產(chǎn)品的。今天能在見到，很是高興
作者:
fei007fa
時間:
2009-6-28 19:05
樓主，聽說過SPIN銷售模式，最近想研究研究，一直苦于沒有好的資料，樓主的資料對小弟來講真是雪中送炭啦！我的E-mail:fei007fa@yahoo.com.cn
作者:
在陽光下
時間:
2009-6-29 00:18
現(xiàn)在光靠營銷是沒有什么用的，唯有系統(tǒng)性的解決才是最好的辦法，靠SPIN也不行的。五年前我都用了，關(guān)鍵是客戶做不大。ESPI里面的內(nèi)容：理想與現(xiàn)實(shí)的差距與SPIN理念是一樣的。（哪個說ESPI不行?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080">
作者:
dushuqiang
時間:
2009-6-29 00:53
[b][url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1107604&ptid=209039]33#[/url] [i]fei007fa[/i] [/b]
我轉(zhuǎn)到下載區(qū)了，你可以在[url=http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22177]http://m.ffers.com.cn/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=22177[/url]下載
31樓以前的我都發(fā)了郵件了。
作者:
Mickey
時間:
2009-6-29 10:11
謝謝 麻煩發(fā)一份PPT [email]mickey0804@163.com[/email]
作者:
豬飼料
時間:
2010-6-11 23:43
我的郵箱是[email]yunanyuxixjw@yahoo.com.cn[/email]
作者:
hujinshui
時間:
2010-12-30 12:37
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