畜牧人

標題: 技術(shù)VS.銷售，哪個更重要？ [打印本頁]

作者: 崔若偉 時間: 2008-12-24 11:06
標題: 技術(shù)VS.銷售，哪個更重要？
有的人覺得技術(shù)的工作太枯燥，有的人對于銷售兩個字存有偏見，主要想法是：“學(xué)了這么多年的技術(shù)反而跑去做銷售，專業(yè)不是都浪費了嗎？” 下面我們分別談?wù)勛黾夹g(shù)和做銷售的潛在優(yōu)點和缺點，供讀者參考。
技術(shù)職位的特點：
相對穩(wěn)定：收入方面，技術(shù)人員的工資是按月發(fā)的，一般以基本工資為主。外企在年中和年終有獎金，一般是一個月的工資。只要把合同里面的月薪乘以14就可以得到你一年的收入了。國內(nèi)企業(yè)一般會在項目結(jié)束的時候發(fā)一些獎金，但未必有年終獎，靈活一點的企業(yè)會按照項目資金的百分比發(fā)獎金，但大多數(shù)公司是按照你的工資和職位確定獎金的多少。職位方面，在公司蓬勃發(fā)展之時，你的位置也不會因此提高。在公司蕭條之時，技術(shù)人員被解雇的可能性也小，因為沒有了技術(shù)人員，公司基本就到了倒閉的邊沿了。技術(shù)人員的升職很慢，從技術(shù)人員升到技術(shù)管理人員，需要有一定的組織能力，積累一定的經(jīng)驗。不過如果你的大學(xué)牌子夠硬，很多國內(nèi)企業(yè)也經(jīng)常破格提拔，這種情況在外企里面非常罕見。
相對的做市場的特點是起伏大，風(fēng)險與收益均較高。
收入方面。銷售人員的基本工資大約在3k以下，國內(nèi)企業(yè)甚至?xí)?k左右。但提成很高，銷售本領(lǐng)欠佳的每月收入還不如初級技術(shù)人員，但那些交際能力超強的能得到10k（國內(nèi)企業(yè)）甚至100k（外企居多）的月收入。銷售者的業(yè)績不僅和個人能力有關(guān)，還會和經(jīng)濟的起伏有關(guān)。經(jīng)濟飛速發(fā)展的時候，再差的銷售人員半年也可以買部私車，經(jīng)濟不景氣的時候最先被裁員的就是銷售人員，因為市場縮小就等于不需要那么多銷售人員。銷售職位方面，對于銷售天才也可能得到飛速的提升，顯示不出才能的也會被快速解雇。
一般來說，如果你是一個交際能力強的人，喜歡與人溝通，偏愛有挑戰(zhàn)性的工作，則適合去做銷售；如果你渴望收入和職位的穩(wěn)定，更愿意享受工作和生活的平衡，則可能技術(shù)職位更適合你。

作者: js往事隨風(fēng) 時間: 2008-12-24 11:18
分析的很透徹，確實是這樣的情況

作者: 煽風(fēng)點火 時間: 2008-12-24 11:20
我想問一下樓主
技術(shù)和銷售有可比性嗎?
技術(shù)是技術(shù)，銷售是銷售。

作者: 終極獸醫(yī) 時間: 2008-12-28 18:51
我們這一行是銷售與技術(shù)同在。。。。不然那些干嘛不招市場營銷專業(yè)的做業(yè)務(wù)呢

作者: chengang961 時間: 2008-12-31 15:10
分析的很透徹，確實是這樣的情況

作者: 初生獸醫(yī) 時間: 2008-12-31 23:59
我過完年畢業(yè)后是也去做銷售~~~~~發(fā)力ING

作者: wuxingli 時間: 2009-1-1 00:07
我的感覺是，銷售人員情商高，技術(shù)人員智商高。我說的是總體啊，可別自己對號入座。但成功的銷售絕對絕對比技術(shù)賺錢多，且活的自在。

作者: 崔若偉 時間: 2009-1-2 17:21
現(xiàn)在的銷售也不是像以前那樣光搞關(guān)系了，越來越向技術(shù)營銷的方向轉(zhuǎn)變。

作者: liamou 時間: 2009-1-4 11:35
技術(shù)銷售，技術(shù)銷售，技術(shù)銷售！

作者: 崔若偉 時間: 2009-1-4 19:38
如果你賣的東西基本上沒有什么需要人員來解釋的技術(shù)含量，當然沒有技術(shù)型銷售什么事情，這種領(lǐng)域是只能由關(guān)系型銷售進入的。甚至有時候連關(guān)系型銷售都派不上什么用場，產(chǎn)品市場份額的大小基本上取決于其性能和價格之比，銷售人員個人能夠起的作用被大大降低。比如在當前的樓市行情下買樓吧，我們基本上在走了幾十個樓盤對比地段價格綠化交通之后，在售樓小姐開口之前，你想買的樓已經(jīng)在心里面決定了。售樓小姐的功能主要是答疑解惑，回答一下你關(guān)心的枝節(jié)性問題比如具體的公交地鐵線路什么的。所以大部分的售樓小姐基本上不需要什么專業(yè)技能，被炒魷魚好像也挺快的。

作者: 崔若偉 時間: 2009-1-4 19:38
如果產(chǎn)品有了一點技術(shù)含量，它的用戶不是靠著說明書甚或靠著日常經(jīng)驗就能了解不同品牌之間的分別的，因為性能比較復(fù)雜所以性價比這個東西不是沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的人就能夠輕易辨別的，這時候銷售人員的價值就開始體現(xiàn)出來了。優(yōu)秀的銷售人員可以依靠自己的專業(yè)知識和溝通能力，在產(chǎn)品和用戶之間架起一道橋梁，讓用戶可以更加容易準確地了解掌握自己公司的產(chǎn)品，從而得到滿意的服務(wù)。我們要知道，用戶表面上看起來是購買產(chǎn)品，本質(zhì)上是要購買服務(wù)。比如，你表面上是要買一個空調(diào)，本質(zhì)上是要買一個隨時能夠制冷制熱的服務(wù)。如果沒有專業(yè)知識豐富的售貨員，根據(jù)你家的房間的面積房型人口收入這些因素來為你推薦一個功率合適性價比優(yōu)良的型號，你在商場還不頭大如斗？你還希望他能夠察言觀色知道你心中所想，并且簡明扼要地在五分鐘之內(nèi)把這款空調(diào)你最有可能用到的先進功能給你講解清楚，這樣你就可以不用去翻那厚厚的說明書了。如果一款漂亮的空調(diào)配了一個優(yōu)秀的售貨員，它的銷量肯定比旁邊那個同樣漂亮卻配了一個一問三不知售貨員的空調(diào)高一倍以上吧？所以，銷售人員的職責一方面是幫助用戶得到滿意的服務(wù)，另一方面是大大增強用戶的購買欲望從而提高本公司的市場份額，為客戶和公司達到一個雙贏的效果。

作者: 崔若偉 時間: 2009-1-4 19:40
所以，一個銷售人員應(yīng)該是兩條腿走路，既懂技術(shù)，又善于和人交往。
　那么，什么樣的人才能成為一個合格的技術(shù)型銷售呢？當然是有足夠的技術(shù)背景的人。如果我們覺得有技術(shù)基礎(chǔ)去做銷售就可惜的話，這個市場上就只剩下油頭粉面面目可憎的關(guān)系型銷售啦。你如果是買家，你愿意就跟這幫家伙打交道嗎？當然不愿意。人同此心，要知道我們的很多客戶也盼著有懂得技術(shù)人品可親的人來和他們合作。所以，學(xué)理工科而又喜歡和人打交道的XDJM們，咱們的機會來了，挽起袖子上吧 ^_^

作者: wuxingli 時間: 2009-1-4 23:31
聽你的話，我明天轉(zhuǎn)做銷售去。

作者: 謀易 時間: 2009-1-5 01:06
[i=s] 本帖最后由謀易于 2009-1-5 01:09 編輯 [/i]

王博士的看法：技術(shù)，我的看法：現(xiàn)在是3分技術(shù)7分營銷，將來是7分技術(shù)3分營銷，一直期盼：只有技術(shù)，不用營銷！

作者: leijian 時間: 2009-1-5 01:15
銷售技術(shù)和技術(shù)銷售。

作者: fyx-98 時間: 2009-1-5 09:41
其實做銷售還是做技術(shù)并不重要，重要的是你自己的定位，并一直堅持下去，就能有好的結(jié)果

作者: syb 時間: 2009-1-5 10:42
很多的事情說起來容易做起來難，技術(shù)銷售也是如此。關(guān)于銷售和技術(shù)的偏見，并不是有多少人能看的開的。所以一直在考慮技術(shù)銷售的問題。

作者: ann 時間: 2009-1-5 13:02
[quote]王博士的看法：技術(shù)，我的看法：現(xiàn)在是3分技術(shù)7分營銷，將來是7分技術(shù)3分營銷，一直期盼：只有技術(shù)，不用營銷！
[size=2][color=#999999]謀易發(fā)表于 2009-1-5 01:06[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=846986&ptid=209202]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

期待那么一天。

作者: lcy0610 時間: 2009-1-7 00:10
技術(shù)銷售都重要，現(xiàn)在很多技術(shù)總監(jiān)都是銷售型的，在接受你的技術(shù)之前先要接受你的銷售，你的技術(shù)再好也得讓人接受不是！呵呵，這個問題好！值得探討！

作者: 山中的漫游者 時間: 2009-1-7 02:18
[quote]王博士的看法：技術(shù)，我的看法：現(xiàn)在是3分技術(shù)7分營銷，將來是7分技術(shù)3分營銷，一直期盼：只有技術(shù)，不用營銷！
[size=2][color=#999999]謀易發(fā)表于 2009-1-5 01:06[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=846986&ptid=209202]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
嘿嘿，有點出入哦，我的觀點更確切地說：產(chǎn)品-營銷，任何一個行業(yè)成熟后，一定是產(chǎn)品時代。因此我更加看重產(chǎn)品，技術(shù)是產(chǎn)品的一個重要因素阿，不可以完全代表產(chǎn)品的

作者: 她山之石 時間: 2009-1-7 08:35
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=846534&ptid=209202]11#[/url] [i]崔若偉[/i] [/b]
強，對技術(shù)銷售解釋的很恰當。

作者: T-5555 時間: 2009-1-7 08:41
帶有技術(shù)的銷售無疑是具有優(yōu)勢的，與客戶雙贏應(yīng)該算得上營銷的目標，這樣才有利于長遠發(fā)展。大家說得讓在下很受益，多謝！

作者: 文峰 時間: 2009-1-7 08:45
這個話題早就想提出，那請問飼料公司是重視銷售還是技術(shù)呢？技術(shù)型+ 銷售型=產(chǎn)品的接受，若進一步加上售后服務(wù)型，就等于客戶滿意型。。。。。感覺這三者不可以權(quán)衡比較，但將來的銷售肯定不單單是銷售。。。。。

作者: myhome 時間: 2009-1-7 08:46
實際上是相輔相成的兩個方面

作者: motolili 時間: 2009-1-7 09:16
在銷售上得到的高收入就應(yīng)該是技術(shù)員+采購員+財務(wù)+管理+生產(chǎn)人員+銷售人員的收入的集合。不懂其中任何一個部門的操作就少一份收入。不能把任何一個單一的工作去和銷售工作去做橫向的比較！

作者: hczfy 時間: 2009-1-7 09:28
我就是飼料廠做技術(shù)的，我更贊成技術(shù)銷售，就是銷售人員要懂得技術(shù)。

作者: xiedahai 時間: 2009-1-7 11:14
[i=s] 本帖最后由 xiedahai 于 2009-1-7 11:17 編輯 [/i]

樓主分析的有點道理，但有點以偏概全。在飼料領(lǐng)域，如果完全不懂技術(shù)或產(chǎn)品，銷售也很難有突破；做技術(shù)的如果不懂市場，做配方也只是閉門造車，產(chǎn)品會與市場脫節(jié)，飼養(yǎng)效果再好也得不到市場的認可，做技術(shù)服務(wù)就更得懂市場，不然，與客戶交流就沒有共同語言，談不到一塊。只有既懂技術(shù)也熟悉市場，才能做好銷售或技術(shù)工作（技術(shù)服務(wù)、配方）。

作者: zengqinwu 時間: 2009-1-7 11:16
我現(xiàn)在就很矛盾是從銷售轉(zhuǎn)技術(shù)還是？

作者: 63人 時間: 2009-1-7 14:32
技術(shù)是銷售的有力保障！

作者: wb428 時間: 2009-1-8 13:42
我想樓主主要是在就技術(shù)和銷售這兩個崗位收入在分析。但是就未來而言，技術(shù)和銷售已經(jīng)是分不開了。作為銷售你必須要掌握技術(shù)，才能更好的為客戶服務(wù)。作為技術(shù)人員，你也必須要有銷售技巧，才能給客戶解決技術(shù)以外的東西，因為你在客戶解決問題不單單是在解決技術(shù)方面的問題！

作者: yihaiqiu520 時間: 2009-1-8 16:15
我在飼料行業(yè)已經(jīng)有十幾年，一直做技術(shù)崗位，這與個人愛好有關(guān)，如果把開發(fā)一個好產(chǎn)品、解決一個問題作為自己工作目標的話，其實做技術(shù)也蠻重要的、蠻有挑戰(zhàn)性的；一個企業(yè)做大做強技術(shù)和銷售就好比人的兩條腿。

作者: 崔若偉 時間: 2009-1-8 21:07
[quote]我想樓主主要是在就技術(shù)和銷售這兩個崗位收入在分析。但是就未來而言，技術(shù)和銷售已經(jīng)是分不開了。作為銷售你必須要掌握技術(shù)，才能更好的為客戶服務(wù)。作為技術(shù)人員，你也必須要有銷售技巧，才能給客戶解決技術(shù)以外的 ...
[size=2][color=#999999]wb428 發(fā)表于 2009-1-8 13:42[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=853232&ptid=209202]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
不是看收入，更重要是發(fā)展前景。當然有收入的成分。

作者: 泥鰍 時間: 2009-1-9 10:18
隨著養(yǎng)殖戶水平的提高,他們更多需要的不是簡單的銷售,而是技術(shù)營銷

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