畜牧人

標題: 銷售經(jīng)理該擁有的素質(zhì)! [打印本頁]

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-18 18:19
標題: 銷售經(jīng)理該擁有的素質(zhì)!
各個公司的銷售經(jīng)理含金量各不相同,哈哈，特別是目前我們有些飼料企業(yè),是員工就是經(jīng)理,什么區(qū)域經(jīng)理啦,但不管是否是真正的銷售經(jīng)理,我認為一下幾點真的值得我們注意: 首先，銷售經(jīng)理在日常的工作中要擺正心態(tài)，切忌受幾千年“官本位”思想的影響。許多人一旦坐上了銷售經(jīng)理的位置，就忘乎所以了，認為終于可以瀟灑一回，威風(fēng)一回了。在這種極端的心理下，不是對下屬橫加職責(zé)，就是無端謾罵，或是大發(fā)淫威，在飛揚跋扈中濫用自己的權(quán)力。這樣所導(dǎo)致的結(jié)果是：下屬或倒戈相向另謀高就；或消極怠工出工不出力；或瞄準經(jīng)理的弱點，從而向經(jīng)理拍馬屁，阿諛奉承，拉幫結(jié)派，造成烏煙瘴氣的工作環(huán)境。 其次,銷售經(jīng)理在金錢上要面對各種各樣的誘惑。每個銷售經(jīng)理在職權(quán)范圍內(nèi)都有很多可供支配的費用（市場費用、客戶獎勵、出差費用、招待費用、辦公費用等等），還有很多名目繁多的灰色收入和費用等。比如：每個銷售經(jīng)理出差的時候手頭都有公司預(yù)支的幾千塊錢差旅費，這個時候做點手腳是很容易的事情。比如請客戶吃飯，請500元的和請200元你開600元的發(fā)票公司根本無從查起。但這個時候，我想每個有自己夢想的GG、JJ、DD、MM們一定記住，不要走出第一步，一是怎樣對待公司的問題，二是怎樣對待自己的問題。你要有一個強大的能抵住誘惑的心，這樣你才能一步步從底層做起來。一個小小的金錢關(guān)口你都過不去，那么你如何經(jīng)受得住更大、更困難的考驗？！ 第三，積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力。很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。 第四，來自勇氣和毅力方面的考驗。其實銷售和體育有很多方面是相似的。如高空跳傘、徒手攀巖、高臺跳水、馬拉松等，長期從事這些運動的職業(yè)運動員也會在每次開始運動之前，挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼。 
作為銷售經(jīng)理：你是否有勇氣接受更高、更艱巨的任務(wù)；你是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任；你是否有勇氣面對失敗；你是否有勇氣面對那些蠻不講理、窮兇極惡的客戶；你是否在與你的上司觀點不同的時候，有勇氣一直堅持下去；你是否有毅力年復(fù)一年做基礎(chǔ)工作（渠道細分、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品分銷、強化陳列、開發(fā)客戶、業(yè)務(wù)回顧、工作檢查等等）；你是否能不厭其煩地激勵、指導(dǎo)下屬和員工；你是否有毅力長期面對大家或個別人對你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標和方向。。。。

作者: 風(fēng)雨無阻 時間: 2006-2-19 09:43
標題: re:[img]../images/fil...
 
<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" src="leadbbsfile/fileType/gif.gif" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0>此主題相關(guān)圖片 
<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="leadbbsfile/upload/2006/02/19/094255.gif" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0>

作者: 家喻戶曉 時間: 2006-2-19 10:14
標題: re:關(guān)鍵在于公司的制度,財務(wù)的預(yù)算,制度,預(yù)...
關(guān)鍵在于公司的制度,財務(wù)的預(yù)算,制度,預(yù)算到位就可以杜絕問題的發(fā)生!

作者: fisbon 時間: 2006-2-19 23:08
標題: 銷售經(jīng)理該擁有的素質(zhì)!
[QUOTE]下面引用由孤星獨孤發(fā)表的內(nèi)容： 
第三，積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力。很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什麼公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。QUOTE] 
 
講得很好阿。 
其實到底一個人適不適合成為銷售經(jīng)理，或是經(jīng)銷商，第三點是非常重要的。 
我記得以前上銷售課程時，講師說：「抱怨產(chǎn)品價格太高，不好賣是不是？全公司減薪50%你就有便宜的產(chǎn)品可以賣了?！?；「嫌公司的促銷力度不夠大是不是？減薪50%之外，公司銷售員週六日都去拜訪客戶，力度就會大了！」；「嫌市場容量小了是不是？那表示市場養(yǎng)不起那麼多人，那公司解散不要賣了好不好？」。 
臺灣也有句話是這樣說的：「賣便宜不需要師傅」。意思是說，如果你只會削價競爭，那不需要讀到大專畢業(yè)，有讀過小學(xué)就會了。背後的含意是，如果要削價競爭，我老闆請你大專生幹嘛？請個小學(xué)生就好了。 
 
 
面對競爭對手，你永遠不會同時具有「品質(zhì)最好，價格最便宜，促銷力度最大，服務(wù)最周到」等所有的優(yōu)點，每一樣特點都可能有個競爭對手比你優(yōu)秀。如何把你擁有的資源做最妥善的利用，才是決勝的關(guān)鍵。

作者: 胡文輝 時間: 2006-2-20 17:43
標題: re:只是些最基本的要求
只是些最基本的要求

作者: 自在必得 時間: 2006-2-20 19:53
標題: re:基本的錯誤也大家最容易犯的。支持樓主！
基本的錯誤也大家最容易犯的。支持樓主！

作者: 劍客 時間: 2006-2-23 17:55
標題: re:作為一個合格的銷售經(jīng)理，具備以上素質(zhì)是...
作為一個合格的銷售經(jīng)理，具備以上素質(zhì)是不夠的。

作者: 風(fēng)雨無阻 時間: 2006-2-23 18:14
標題: re:還要學(xué)習(xí)心理學(xué),經(jīng)濟學(xué)!!!
還要學(xué)習(xí)心理學(xué),經(jīng)濟學(xué)!!!

作者: 天邊的云 時間: 2006-3-6 14:00
標題: re:我記得以前上銷售課程時，講師說：「抱怨產(chǎn)...
我記得以前上銷售課程時，講師說：「抱怨產(chǎn)品價格太高，不好賣是不是？全公司減薪50%你就有便宜的產(chǎn)品可以賣了。」；「嫌公司的促銷力度不夠大是不是？減薪50%之外，公司銷售員週六日都去拜訪客戶，力度就會大了！」；「嫌市場容量小了是不是？那表示市場養(yǎng)不起那麼多人，那公司解散不要賣了好不好？」。 
臺灣也有句話是這樣說的：「賣便宜不需要師傅」。意思是說，如果你只會削價競爭，那不需要讀到大專畢業(yè)，有讀過小學(xué)就會了。背後的含意是，如果要削價競爭，我老闆請你大專生幹嘛？請個小學(xué)生就好了。 
 
 
面對競爭對手，你永遠不會同時具有「品質(zhì)最好，價格最便宜，促銷力度最大，服務(wù)最周到」等所有的優(yōu)點，每一樣特點都可能有個競爭對手比你優(yōu)秀。如何把你擁有的資源做最妥善的利用，才是決勝的關(guān)鍵講的多通俗啊!現(xiàn)在有很多業(yè)務(wù)員老是在買價格啊!他們沒有懂得行銷的實質(zhì)!

作者: 天使的笑 時間: 2006-5-12 12:10
標題: re:支持樓主，寫的很實在。
支持樓主，寫的很實在。

作者: idelphi 時間: 2006-5-12 18:10
標題: re:說的好。你定會有出息。假如以上是原創(chuàng)
說的好。你定會有出息。假如以上是原創(chuàng)

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-12 18:33
標題: re:謝謝樓主的心得分享，很實在。
謝謝樓主的心得分享，很實在。

作者: 胡說 時間: 2006-6-10 05:51
標題: re:文中講師都是些Ｐ，戰(zhàn)略，戰(zhàn)略還是戰(zhàn)略，都...
文中講師都是些Ｐ，戰(zhàn)略，戰(zhàn)略還是戰(zhàn)略，都不知道自己是啥能有好的思路嗎？

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-6-10 23:55
標題: re:你知道你是誰嗎？人貴有自知之明--可是很...
你知道你是誰嗎？人貴有自知之明--可是很難啊！ 
自知、覺悟他人、達到圓覺。佛家三重境界，很不容易哦

作者: 64456668 時間: 2009-3-18 22:26
知他人容易，自知者難。人貴有自知之明。加油??！

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)