畜牧人

標(biāo)題: [原創(chuàng)]我的培訓(xùn)教材 [打印本頁(yè)]

作者: gbmmr 時(shí)間: 2006-5-6 05:19
標(biāo)題: [原創(chuàng)]我的培訓(xùn)教材
 
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曾經(jīng)做培訓(xùn)用的提綱,大家見笑了

作者: gbmmr 時(shí)間: 2006-5-6 05:20
標(biāo)題: re:職場(chǎng)培訓(xùn)——經(jīng)理人培訓(xùn)人：盧亮培...
職場(chǎng)培訓(xùn)——經(jīng)理人 
培訓(xùn)人：盧亮 
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷經(jīng)理、各部門經(jīng)理 
一個(gè)故事：有人發(fā)現(xiàn)一座金山，很多人都去淘金；結(jié)果發(fā)洪水了，就有人來劃船；。。。淘金的人多了，金山消失了，淘金的人想，下一座金山在哪？劃船的人想，下一次在那里發(fā)洪水？ 
一個(gè)比喻：企業(yè)就是達(dá)喀爾汽車?yán)?，目?biāo)、車手、導(dǎo)航員、賽車，誰是最后的贏家？ 
一個(gè)判斷：有這樣一個(gè)女人，已經(jīng)生了八個(gè)孩子，有三個(gè)瞎子，兩個(gè)聾子，還有一個(gè)傻瓜，。。。。。。第九個(gè)應(yīng)該出生嗎？。。據(jù)說第九個(gè)名字叫：貝多芬 
一、經(jīng)理人的三項(xiàng)基本工作 
引領(lǐng)方向。。。。 
管理的技術(shù)與技巧。。 
危機(jī)處理。。。 
一切圍繞著：方向、團(tuán)隊(duì)、規(guī)矩、目標(biāo)。。。。 
二、管理的技術(shù)與技巧 
經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 
是教練而非球員 
留住有用的人：?jiǎn)T工分類。。。戰(zhàn)略員工、事物性員工。。。 
欲望型、。。。。。。 
253法則與企業(yè)員工：企業(yè)的財(cái)富是占人數(shù)18~20%的基本員工創(chuàng)造，企業(yè)的未來由50%的員工把握，他們創(chuàng)造百年老店。。。 
三、危機(jī)處理 
每天面對(duì)危機(jī)。。 
危機(jī)的本質(zhì)。。。。。。 
情緒的起始和利益的終結(jié)——危機(jī)處理。。。。 
從朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)全民運(yùn)動(dòng)，保家衛(wèi)國(guó)到抗美援朝，。。。從阿來布來克監(jiān)獄說起，布什的難堪和布來爾的不了了之；。。從飼料品質(zhì)問題到客戶投訴的處理。。。 
四、財(cái)務(wù)與業(yè)績(jī)的分析（營(yíng)銷類） 
是一種管理方法。。 
銷量計(jì)劃和權(quán)重分解，月度權(quán)重和品種權(quán)重。 
產(chǎn)品（服務(wù)）結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)分析 
銷量的階段性計(jì)劃：結(jié)構(gòu)與月度權(quán)重 
分析與計(jì)劃的的水平影響企業(yè)利益 
。。。。。。 
五、規(guī)矩與規(guī)則的原理 
什么是規(guī)矩與規(guī)則？社會(huì)、法律、制度與變通手段 
界定規(guī)矩與規(guī)則：在規(guī)則線上選擇路線 
是思維的方法，也是操作的手段：中國(guó)南北方的經(jīng)濟(jì)差距與思維方式，廣東人的思考方式：除了不允許的，都是可以做的，北京人的思考方式：除了允許的，其他都不可以做，政府真麻煩（公司不好管啊。。。！） 
打破思維定勢(shì)，創(chuàng)造管理方法 
。。。。。。 
六、經(jīng)理的業(yè)務(wù)拓展 
競(jìng)爭(zhēng)、合作、雙贏： 
競(jìng)爭(zhēng)：臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡 
合作：橫向的合作：不是你做我的下屬，就是我向你納貢 
縱向的合作：有用才有合作 
雙贏：吃不掉你，就分分工吧 
創(chuàng)新的思維方式：線形思維與圓形思維（笛卡兒思維法） 
產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、人文、促銷、服務(wù)。。。。。。 
管理、策劃、流程。。。。。。都是作用的對(duì)象 
。。。。。。 
七、企業(yè)的倫理： 
人是一種什么動(dòng)物：人和動(dòng)物的區(qū)別不是勞動(dòng)，而是人的意識(shí)可控；美國(guó)人永遠(yuǎn)覺得別人應(yīng)該被教育，阿富汗人認(rèn)為老婆、孩子、熱炕頭就是天堂。 
一個(gè)**功的例子：殺人是一種獲得修行的簡(jiǎn)單方法，。。。 
一個(gè)優(yōu)秀的水產(chǎn)工程師就這樣跳樓了。。。。 
溝通的本質(zhì)——關(guān)心部署與尊重老板 
態(tài)度是一種倫理，形成公司的層級(jí)與合作關(guān)系，。。 
管理的層次是一種倫理，縱容和支持、發(fā)展下層告密者是企業(yè)的亂倫行為。 
作之親、君、父。。。 
員工的需要。。?？拗x開聯(lián)想與笑著離開惠普！ 
再談59歲現(xiàn)象：從此無人重視（人不可以被漠視） 
人力資源管理的本質(zhì)：兩條主線。。。。。原則。。。圣經(jīng)。。。 
八、營(yíng)銷的基本知識(shí)： 
兩大法則：優(yōu)先與差別 
市場(chǎng)細(xì)分：什么是我們可以做的，什么是我們的優(yōu)勢(shì)，什么是我們的劣勢(shì)。 
企業(yè)定位：只需要說明一個(gè)問題，我們是做什么的，只有第一才是我們存在的道理 
產(chǎn)品定位：我們?yōu)檎l服務(wù)？怎樣做到？5W2H… 
市場(chǎng)布局規(guī)劃----布局是一種實(shí)力，是企業(yè)社會(huì)化、產(chǎn)品。。。 
重點(diǎn)方向。。。。力點(diǎn)。。。牽一而動(dòng)全身。。。 
品牌的建立：品牌、定位、識(shí)別；產(chǎn)品、傳播、消費(fèi)者 
形、勢(shì)、利、法、權(quán)——五字訣，看透企業(yè)今生與未來 
操作實(shí)物：網(wǎng)絡(luò)布局的建立 
經(jīng)銷商的商業(yè)地位 
經(jīng)銷商的價(jià)值分析，經(jīng)濟(jì)與安全分析 
253法則和28法則——真有擺不平的代理商嗎？ 
。。。。。。 
銷售的模式：從笛卡兒思維引發(fā)的模式 
網(wǎng)絡(luò)的階梯理論。。。 
鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)。。。 
促銷的本質(zhì)：永遠(yuǎn)的利益,無目標(biāo)無對(duì)手的傻瓜式的促銷和價(jià)格戰(zhàn) 
三種利益：。。。 
從服務(wù)延伸出的向心力 
1、無處不在的安全感 
2、即使承諾，也只能解決現(xiàn)實(shí)問題的20% 
3、服務(wù)的本質(zhì)與變遷。。。。。。 
九、經(jīng)理的定位 
企業(yè)定位：永遠(yuǎn)處理的是利益分配關(guān)系 
技術(shù)定位：是傳統(tǒng)技術(shù)的保護(hù)者和新技術(shù)的領(lǐng)航者 
從企業(yè)兼并的形式看權(quán)利：財(cái)務(wù)、行政、技術(shù) 
控制資源才是企業(yè)兼并的本質(zhì)，控制資源的條件：需要的成本 
。。。 
十、什么是策劃 
上兵伐謀；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 
例：某地五個(gè)飼料廣告的簡(jiǎn)單比較，觀察其競(jìng)爭(zhēng)性及其目標(biāo)導(dǎo)向： 
1、正大飼料、名揚(yáng)天下； 2、天王品質(zhì)、深得信賴； 
3、沒有成功的客戶，就沒有成功的泰山； 4、旺財(cái)飼料、做得更好；5、希望飼料、六大金獎(jiǎng)、中華飼料王。 
策劃的目標(biāo)對(duì)象：所有的策劃，都是對(duì)人的理解，起于心機(jī)，終于目標(biāo) 
頭腦風(fēng)暴的成功，是一種市場(chǎng)真空條件下的偶然（點(diǎn)子大王的失敗） 
策劃的成敗，決定于對(duì)目標(biāo)的準(zhǔn)確把握，具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和目的性 
方向、規(guī)矩、危機(jī) 
從理念開始。。。。。。 
在那里運(yùn)用。。。。。。 
十一、成就職業(yè)生涯 
社會(huì)公德 
企業(yè)倫理 
職業(yè)操守。。。。。。人脈與客情 
如何讓自己經(jīng)理做的更長(zhǎng)久。。。 
十二、經(jīng)理人的心理衛(wèi)生。。。。。。 
 
討論：我是誰？ 
了解自己遠(yuǎn)比了解別人更困難！

作者: 飼料小字輩 時(shí)間: 2006-5-6 22:14
標(biāo)題: re:謝謝樓主的帖子。很值得好好學(xué)習(xí)的培訓(xùn)...
謝謝樓主的帖子。 
很值得好好學(xué)習(xí)的培訓(xùn)教材，如果有機(jī)會(huì)向您當(dāng)面請(qǐng)教就好了。

作者: 王秋常 時(shí)間: 2006-5-6 23:37
標(biāo)題: re:非常感謝版主的分享?。?！
非常感謝版主的分享?。?！

作者: dreama 時(shí)間: 2006-5-11 11:28
標(biāo)題: re:非常感謝版主的分享?。。∈芤娣藴\
非常感謝版主的分享?。?！受益匪淺

作者: 莫問 時(shí)間: 2006-5-16 17:17
標(biāo)題: re:很有普遍意義呢。我，一個(gè)門外漢，很受啟發(fā)...
很有普遍意義呢。我，一個(gè)門外漢，很受啟發(fā)。

作者: huhongj0723 時(shí)間: 2006-5-27 17:17
標(biāo)題: re:好文章，資源共享，謝謝版主
好文章，資源共享，謝謝版主

作者: lwx1038 時(shí)間: 2006-9-7 21:20
標(biāo)題: re:[em26]
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em26.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 任明武 時(shí)間: 2006-9-8 14:56
標(biāo)題: re:支持,只是不完整.能否傳個(gè)完整的?[em...
支持,只是不完整.能否傳個(gè)完整的?<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: neoliu 時(shí)間: 2006-9-9 11:11
標(biāo)題: re:相信在實(shí)際培訓(xùn)中也是很好的.[em2...
相信在實(shí)際培訓(xùn)中也是很好的. 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em20.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em21.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 憨豬 時(shí)間: 2006-9-9 11:30
標(biāo)題: re:只知道gbmmr的技術(shù)水平高，原來培訓(xùn)也...
只知道gbmmr的技術(shù)水平高，原來培訓(xùn)也這么歷害~！

作者: 翠竹林 時(shí)間: 2006-9-9 18:52
標(biāo)題: re:佩服!!!!!!!!!!!!!!![em...
佩服!!!!!!!!!!!!!!!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 芳草斜暉 時(shí)間: 2006-9-10 22:12
標(biāo)題: re:值得學(xué)習(xí)[em17]
值得學(xué)習(xí)<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 鶯 時(shí)間: 2006-9-10 23:26
標(biāo)題: re:[em33]謝謝分享！
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em33.GIF" align=absmiddle border=0> 
謝謝分享！

作者: fer97 時(shí)間: 2007-8-24 17:50
培訓(xùn)的效果很不理想，請(qǐng)高手指點(diǎn)

作者: luoxw 時(shí)間: 2007-9-24 21:41
:huahua: :huahua: :huahua:

作者: mzxxh2 時(shí)間: 2007-9-26 19:29
非常感謝版主的分享?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: len 時(shí)間: 2007-9-29 19:01
目前我正在為公司的培訓(xùn)發(fā)愁，不知采用何種形式，內(nèi)容如何選擇。。。，一大堆的問題，能否給些具體的指導(dǎo)？

作者: 學(xué)習(xí)至上 時(shí)間: 2008-7-15 19:10
你在散打嗎,看不懂@@007: @@007:

作者: angel2007 時(shí)間: 2008-8-27 13:28
非常感謝版主的分享?。?！受益匪淺

作者: 伙伴天下 時(shí)間: 2008-8-28 06:16
真有才，光說文采就值得我去學(xué)的了

作者: playboy 時(shí)間: 2008-8-28 20:38
盧老大，確實(shí)厲害！

作者: xiangtl168 時(shí)間: 2008-9-3 17:38
感謝樓主！資料不錯(cuò)！:tiaotiao: :tiaotiao:

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