畜牧人

標(biāo)題: 關(guān)于小型飼料企業(yè)銷售員問題 [打印本頁]

作者: bage105 時間: 2009-1-3 19:28
標(biāo)題: 關(guān)于小型飼料企業(yè)銷售員問題
小型飼料企業(yè)的資金有限，在現(xiàn)在飼料企業(yè)的競爭激烈的情況下，不得不招聘銷售人員打開市場銷路，可是資金的限制使企業(yè)招聘銷售員數(shù)量少，而且招聘不到好的銷售員，逐漸使企業(yè)陷入到困境當(dāng)中。在我認(rèn)為好的產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品好的銷路是關(guān)鍵。
我認(rèn)為需要做到以下幾點(diǎn)：
1.舍得銷售投入，不應(yīng)該因?yàn)橘Y金限制而不舍得投入。
2.招聘好的銷售員，也許一個好的銷售員會給企業(yè)注入活力。
3.對沒有能力的銷售員，要堅(jiān)決淘汰，不然企業(yè)負(fù)擔(dān)不起。
4.重視培養(yǎng)銷售能力，新的銷售員經(jīng)過培訓(xùn)，也許做的更好。
（以上是本人自己的看法，請各位仁兄提出寶貴意見）

作者: 三強(qiáng)養(yǎng)殖 時間: 2009-1-3 20:47
小飼料公司應(yīng)該與養(yǎng)殖場廠家直銷，不要搞什么區(qū)域代理商，養(yǎng)殖本來利潤就低，沒必要讓一部分利潤給經(jīng)銷商。

作者: 文峰 時間: 2009-1-3 21:02
產(chǎn)品質(zhì)量好。銷售一般化，效益也搞不上去，但銷售暫時作的好，而產(chǎn)品售后服務(wù)做不好，也不是持續(xù)型企業(yè)，所以優(yōu)良的產(chǎn)品，優(yōu)異的銷售隊(duì)伍，服務(wù)的優(yōu)勢突出，等等，這都是企業(yè)搞長久持續(xù)性發(fā)展的路子。

作者: bage105 時間: 2009-1-4 00:06
小飼料廠的資金是一個大問題啊，許多大公司的市場是用錢陪出來的啊

作者: taihe1911 時間: 2009-1-4 08:32
現(xiàn)在很多小企業(yè)的業(yè)務(wù)員同時做幾家料。

作者: bage105 時間: 2009-1-4 09:01
那怎么能讓銷售員主要賣自己廠的料是關(guān)鍵，找大企業(yè)的銷售員加上給他們多的回扣，可以使其能為自己工作吧？

作者: sxianbin 時間: 2009-1-4 09:56
[b] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=845395&ptid=210942]7#[/url] [i]bage105[/i] [/b]
得好好考慮考慮

作者: drj 時間: 2009-1-4 10:00
現(xiàn)在業(yè)務(wù)員素質(zhì)太差了，以前我一個人可以做1000多噸，現(xiàn)在連200噸都做不到，還牛哄哄的

作者: 實(shí)名制 時間: 2009-1-4 10:55
我學(xué)習(xí)過一個方法，看看有沒有借鑒：銷售人員數(shù)量的測算方法

財務(wù)分?jǐn)偡?br /> 假設(shè)：一個銷售人員的薪資：
   基礎(chǔ)薪資：800+ 保險福利：200=1000元
   薪資的6倍成本：1000元*6倍=6000元
   一年的成本： 6000元*12個月=年收入12萬元
再假設(shè)：企業(yè)年利潤15%，其中大約2%用于銷售人員的薪資：
   一個銷售人員所承擔(dān)的銷售額：
            7.2萬÷2%=360萬
-----也就是說，需要有年360萬的銷售額才能負(fù)擔(dān)一個銷售人員

結(jié)論：如果該公司年銷售額3600萬元，最多設(shè)置10名銷售人員。

如果現(xiàn)有10人以上，則需要減少人員；
如果只有5個人，可以酌情增加銷售人員
如果預(yù)計兩年內(nèi)要做到7200萬，則每年可增加3-4個人，經(jīng)跟蹤、考核、淘汰，保證業(yè)務(wù)增量。

作者: 實(shí)名制 時間: 2009-1-4 10:58
數(shù)字不一定準(zhǔn)確，但是方法可以參考。
另外，中小規(guī)模企業(yè)也可以采取市場覆蓋法
  不考慮銷售人員的成本
  只看一個銷售人員能夠負(fù)責(zé)多少客戶
例如：一個銷售人員能負(fù)責(zé)10個客戶
   100個客戶就需要設(shè)置10個銷售人員

   一個銷售人員能負(fù)責(zé)2-3個省（市）
   20個?。ㄊ校┚托枰O(shè)置10個銷售人員

作者: zhaochuwen 時間: 2009-1-4 11:02
[quote]現(xiàn)在業(yè)務(wù)員素質(zhì)太差了，以前我一個人可以做1000多噸，現(xiàn)在連200噸都做不到，還牛哄哄的
[size=2][color=#999999]drj 發(fā)表于 2009-1-4 10:00[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=845493&ptid=210942]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

你是高人我們廠的業(yè)務(wù)員都是每月20-60噸的～還算不錯了你說的不會是年銷量吧？

作者: bage105 時間: 2009-1-4 11:13
在這里希望大家踴躍給出小飼料廠的發(fā)展方向和方法，現(xiàn)在小型飼料廠已經(jīng)越來越少了

作者: 實(shí)名制 時間: 2009-1-4 11:31
還有一種方法：成本倒推法
如果一個企業(yè)有、或者計劃有3600萬元的銷售額，該企業(yè)準(zhǔn)備用2% 來支付銷售人員收入
那么，企業(yè)一年預(yù)計使用：
3600萬*2%= 72萬元

如果預(yù)計每個銷售人員年收入10萬元，可以設(shè)置7人；
如果預(yù)計每個銷售人員年收入8萬元，可以設(shè)置9人

作者: 獅子王 時間: 2009-1-4 11:41
回復(fù)樓上：預(yù)混料好像行不通吧？

作者: 實(shí)名制 時間: 2009-1-4 13:55
數(shù)字只是參考，主要是看方法！

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