畜牧人

標(biāo)題: 2009你想怎么開拓水產(chǎn)市場(chǎng)？ [打印本頁(yè)]
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-1-12 10:11
標(biāo)題: 2009你想怎么開拓水產(chǎn)市場(chǎng)？
2008年對(duì)于水產(chǎn)來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了太多以往不曾經(jīng)歷的磨難：原料的大幅上漲、價(jià)格的起起伏伏、水產(chǎn)品前期過熱的價(jià)格驅(qū)動(dòng)了大批養(yǎng)殖戶朋友的利潤(rùn)心里，可是隨之就是價(jià)格的突然下降以至于目前的養(yǎng)殖成本等同甚至高于成魚價(jià)格，而且目前就山東市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還有很大一部分的成魚沒有出售，以致造成養(yǎng)殖戶沒有錢掙、經(jīng)銷商資金不能及時(shí)收攏、初期養(yǎng)殖戶對(duì)飼料使用積極性不高、等等結(jié)果，但是作為我們的工作，飼料還要繼續(xù)銷售。
針對(duì)以上的情況，作為我們水產(chǎn)飼料的先頭兵，我們應(yīng)該怎么做？
如何提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖積極性？
如何動(dòng)員養(yǎng)殖戶使用飼料？
如何保持08年的市場(chǎng)？
如何開心的市場(chǎng)？
？、？？
？？？？？
作者: yjx0999    時(shí)間: 2009-1-13 17:23
這幾個(gè)問題的核心還是“如何讓養(yǎng)殖戶的效益得到保證”，這個(gè)問題解決了，其他的問題自然而然就不是問題了。
作者: yulee    時(shí)間: 2009-1-14 20:37
最基礎(chǔ)的還是摸索出一套適應(yīng)區(qū)域特點(diǎn)的養(yǎng)殖模式，從種苗、飼料、漁藥、養(yǎng)殖管理、銷售、加工、養(yǎng)殖保險(xiǎn)等能夠大大降低養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)，才能帶動(dòng)養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖積極性，才能可持續(xù)發(fā)展。
養(yǎng)殖協(xié)會(huì)的成立可以一定程度上解決問題，但是國(guó)內(nèi)的此類民間組織的協(xié)會(huì)幾乎沒有，所以，養(yǎng)殖總是起起伏伏，不能穩(wěn)定發(fā)展。
希望有號(hào)召力的人跟大公司合作來(lái)牽頭完成這些事。
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-1-16 09:07
李經(jīng)理的話代表了一定中國(guó)飼料發(fā)展的趨勢(shì)啊
作者: liuminjia    時(shí)間: 2009-2-2 15:09
規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)方向。沒有方向的地養(yǎng)殖，就像一般普通農(nóng)名種糧一樣風(fēng)險(xiǎn)很大，要風(fēng)險(xiǎn)降低，除非國(guó)家出臺(tái)什么最低收購(gòu)價(jià)格，如果不行就像其他行業(yè)產(chǎn)業(yè)化，集體去抵抗風(fēng)險(xiǎn)??！
作者: liuminjia    時(shí)間: 2009-2-2 15:10
怎樣去實(shí)現(xiàn)？？我們能成為其中一員嗎？
作者: duobu    時(shí)間: 2009-2-4 11:08
養(yǎng)殖戶是飼料廠的終端客戶和衣食父母，“如何讓養(yǎng)殖戶的效益得到保證”，說(shuō)的很有道理，養(yǎng)殖戶不賺錢，那飼料廠也很難有持續(xù)的盈利。飼料廠與養(yǎng)殖戶其實(shí)是綁在一起的，養(yǎng)殖戶所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也是飼料廠所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如何使養(yǎng)殖戶在價(jià)格低迷的狀態(tài)下保持盈利，這個(gè)也是飼料廠家應(yīng)該關(guān)注的，種苗、飼料、藥物、技術(shù)服務(wù)、成品收購(gòu)、加工、銷售，這些不能指靠國(guó)家成立管理部門或行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)指導(dǎo)，起步還是要靠飼料廠家來(lái)做嘗試，其實(shí)有許多飼料廠家都在做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，一個(gè)環(huán)節(jié)，或幾個(gè)環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)也做得比較成功，飼料的競(jìng)爭(zhēng)早已不是單純的折扣和質(zhì)量，只有真正能幫助養(yǎng)殖戶盈利為養(yǎng)殖戶增值的企業(yè)才能抓住客戶，立于不敗之地，做飼料銷售要真正地沉到終端，關(guān)心養(yǎng)殖戶，幫助養(yǎng)殖戶，提高成活率，降低養(yǎng)殖成本，降低養(yǎng)殖戶風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)也就是降低我們廠家的風(fēng)險(xiǎn)。



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