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畜牧人

標(biāo)題: 經(jīng)銷商的出路——倉儲(chǔ)式經(jīng)營？ [打印本頁]

作者: 冀軍琦 時(shí)間: 2009-1-13 02:31
標(biāo)題: 經(jīng)銷商的出路——倉儲(chǔ)式經(jīng)營？
大家都在談經(jīng)銷商的出路，有人提出經(jīng)銷商改變?cè)薪?jīng)營模式，降低利潤(rùn)，多廠家多產(chǎn)品倉儲(chǔ)式經(jīng)營，就像家樂、國美那樣!這條路能走嗎？有成功經(jīng)驗(yàn)嗎？
有了解的都談?wù)?，大家分享！謝謝！

作者: zhaochuwen 時(shí)間: 2009-1-13 17:47
思路很好，不過目前狀態(tài)下經(jīng)銷商能在當(dāng)?shù)匕勋F醫(yī)畜牧站的功能轉(zhuǎn)接過來還是有機(jī)會(huì)做大的

單純的飼料銷售我個(gè)人也并不看好，買點(diǎn)應(yīng)該還是整合以及技術(shù)服務(wù)

具體到操作層面嘛，先搞個(gè)協(xié)會(huì) 再整合幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，訂一套店面標(biāo)準(zhǔn)（包括選址和店面裝修標(biāo)準(zhǔn)，等等）一家店變兩家店，兩家變?nèi)?---，循環(huán)下發(fā)展去，你就有機(jī)會(huì)做成農(nóng)資服務(wù)行業(yè)里的國美了

作者: tjlsj 時(shí)間: 2009-1-13 18:27
我認(rèn)為飼料經(jīng)銷商和電器經(jīng)銷商不同，首先大多數(shù)經(jīng)銷商需要給予養(yǎng)殖戶賒欠料款，其次經(jīng)銷商如果利潤(rùn)減少勢(shì)必就要有銷量，第三，電器是靠廠家品牌宣傳，經(jīng)銷商一般是坐等銷售，而飼料的品牌目前尚沒形成較深的信譽(yù)度，還需主動(dòng)推銷。

作者: kzf9 時(shí)間: 2009-1-13 18:51
只要有沒有資金的散養(yǎng)戶存在，經(jīng)銷就還是有生意可做

作者: 輕塵 時(shí)間: 2009-1-13 19:48
當(dāng)?shù)赜袔讉€(gè)大戶做的不錯(cuò)，發(fā)展畜牧養(yǎng)殖合作社，吸收養(yǎng)殖戶加入合作社，經(jīng)銷商統(tǒng)一提供種苗、飼料、獸藥、技術(shù)服務(wù)、出售，所有環(huán)節(jié)都做到了，年底還有分紅。養(yǎng)殖戶降低了風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商得到了利潤(rùn)

作者: ctdnaxk 時(shí)間: 2009-1-14 12:43
目前中國的經(jīng)銷商還是飼料行業(yè)主要的流通環(huán)節(jié),要生存方式很多,其實(shí)只要某一方面做到絕致,已有一定競(jìng)爭(zhēng)力的,就象樓主說的倉儲(chǔ)式經(jīng)營我也很贊同,正在提倡我的部分客戶開展呢,正在實(shí)施階段,效果如何,到時(shí)我再與各位同仁分享吧!當(dāng)然如果能整合產(chǎn)業(yè)鏈就更有優(yōu)勢(shì).比如:提供豬精+飼料+回收豬等

作者: 韋文志 時(shí)間: 2009-1-14 12:52
輕塵 !ctdnaxk !( ^_^ )不錯(cuò)嘛！值得好好探討，O(∩_∩)O謝謝

作者: 為民 時(shí)間: 2009-1-17 16:24
[b]倉儲(chǔ)式經(jīng)營最大的問題應(yīng)該是資金和區(qū)域性消費(fèi)。[/b]
[color=Red]我認(rèn)為聯(lián)盟經(jīng)營則會(huì)是經(jīng)銷商更好的歸宿。[/color]

作者: 阿Q 時(shí)間: 2009-1-18 22:44
敢門路在何方,還是不太明白?

作者: 99xmwiki 時(shí)間: 2009-1-21 14:44
聯(lián)盟性的合作是可以考慮的出路,廠家在把通路下沉,經(jīng)銷商拿什么優(yōu)勢(shì)來運(yùn)作,現(xiàn)實(shí)更多的是賒銷保證了商戶的利益

作者: 大度阿高 時(shí)間: 2009-2-11 21:15
我最近也在關(guān)注這個(gè)方向請(qǐng)大家多多提建議

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