畜牧人

標題: 銷售經理的處世法則 [打印本頁]

作者: 華科金質 時間: 2009-1-23 21:46
標題: 銷售經理的處世法則
[align=center][align=center][color=#000000][b][font=宋體][size=24pt]銷售經理的處世法則[/size][/font][/b][b][size=24pt][/size][/b][/color][/align][/align][align=center][align=center][b][size=24pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size][/b][/align][/align][align=center][align=center][color=black][font=宋體][size=10.5pt]生態(tài)法則[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　市場，是人這種動物爭奪生存權的戰(zhàn)場。因此，人生處處皆市場。在生態(tài)系統(tǒng)中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態(tài)位。所謂生態(tài)位，是指適合某物種生存的最佳環(huán)境。作為一種物種，每個人都必須找到適合自己的生態(tài)位，即根據自己的愛好、特長、經驗、行業(yè)趨勢、社會資源等，確定自己的位置。盡管天生我材必有用，但是，有為才有位。銷售經理是企業(yè)的一種工作崗位，必須在其位，謀其政。作為企業(yè)整體的一個部分，銷售經理有必要站在上級領導的角度考慮問題，但必須站在自己的位置解決問題。作為一種生存方式，銷售經理有必要思考一個問題：這個崗位適合我嗎[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]可以從以下三個方面進行自我判斷：[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　第一，是樂在其中，還是苦不堪言[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]“如果銷售工作能給自己帶來樂趣，自己的潛能就一定能有所突破。一旦感覺到銷售是件苦差事，沒有一點樂趣，則自己的潛能也就難以發(fā)揮出來。這時候，最好的選擇就是離開銷售崗位，去尋找能給自己帶來樂趣的工作崗位。問題是如何才能樂在其中呢[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]關鍵在于銷售確實能給自己帶物質和精神價值。因此，企業(yè)管理者必須設法使銷售經理切實從內心里認同銷售經理這個崗位是一個崇高的位置。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　第二，是廢寢忘食，還是得過且過[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]如果自己連做夢都在思考如何提高銷售業(yè)績，能夠確實以銷售為核心，將銷售業(yè)務作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食地投入全部的精力，以極大的激情，積極、主動、創(chuàng)造性地去從事銷售工作。而如果只是將銷售作為企業(yè)的一個工種，作為自己獲得工資的條件，也就很容易得過且過。這時候，你就有必要離開銷售崗位了。否則，于公于私，都沒有意義。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　第三，是知難而進，還是畏縮不前[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]如果具備知難而進的心理，以辦法總比困難多的心態(tài)行事，就不會被困難嚇倒。只要不被自己嚇倒，就沒有解決不了的困難。銷售經理每天都要面對各種不同的問題，如果沒有知難而進的心理素質，很快就會退場。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]聚焦法則[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅持一定時間，就可以點燃焦點的可燃物，從而形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發(fā)展，在一定時期內，必須具備三個條件，首先要為自己樹立一個目標，這個目標對你來講，一定是崇高的和有意義的；其次，集中你所有的精力、時間、信息、物質，并且具有堅強的不達目的誓不罷休的毅力；再次，必須具備有效的方法[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]([/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]即透鏡[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman])[/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]。具備了這三個條件，你就一定成功[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]![/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。許多人經常給自己或給別人講，一定要努力，似乎只要努力就一定能成功。沒有努力，當然不會成功，但僅有努力是遠遠不夠的。相信許多銷售人員都有體感。只有具備了集中的目標、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　有很多人將自己遇到的這樣或那樣的挫折，歸于命運不好，這是在為自己的懶惰找辯護。實際上，越是生存狀況不好的人，越是寄希望于神靈的保佑，而忘卻了人生的本意。為什么我們不向佛祖學習，遠離安逸的洞穴；向耶穌學習，勇于犧牲自我呢？只有這樣才能到達理想的彼岸[/size][/font][/color][color=black][size=10.5pt][font=Times New Roman]![/font][/size][/color][color=black][font=宋體][size=10.5pt]因為成功之路無捷徑。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]冰山法則[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]根據有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒在水下的部分。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　根據信息的完備程度，可將系統(tǒng)分為三類：一是信息完全清楚的白箱系統(tǒng)，二是信息完全不清楚的黑箱系統(tǒng)，三是只知道部分信息的灰箱系統(tǒng)。而現實市場，總是充滿著程度不同的灰箱系統(tǒng)。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　這就要求銷售經理必須具有由此及彼、由粗及細、由淺及深的分析推斷能力，使自己的競爭行為建立在堅實的科學基礎上。在這個方面，我們可以學習臺灣巨富王永慶。他早期在米店賣大米時，每次有新的顧客，他總是送米上門，親自將米倒進米缸。他并不是在進行簡單的優(yōu)質服務，而是在進行顧客購買周期調查。通過與顧客的交流，了解該顧客的有幾口人，年齡都多大。這樣一來，他對該顧客此次買的米能吃幾天，就心中有數了。等到顧客快吃完時，再將大米送去，從而鞏固了自己的客戶。[/size][/font][/color]
[color=black][font=宋體][size=10.5pt]　　作為銷售人員，面對市場信息的繁雜，可以按照“四步解題法”來解決問題：第一步，準確地描述問題是什么；第二步，科學解釋問題為什么；第三步：該問題如何解決；第四步：對策是否值得實施。[/size][/font][/color][/align][/align]

作者: 韋文志 時間: 2009-1-24 17:48
不錯！經典！銷售經理人要有常人超越的堅持、執(zhí)行力！

作者: niuyawen 時間: 2009-1-24 21:47
不錯！經典！銷售經理人要有常人超越的堅持、執(zhí)行力！

作者: linlin 時間: 2009-5-8 16:50
經典！銷售經理人要有常人超越的堅持、執(zhí)行力

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