畜牧人

標(biāo)題: 飼料銷售人員如何下市場(chǎng) [打印本頁(yè)]

作者: fyx-98 時(shí)間: 2009-1-31 10:49
標(biāo)題: 飼料銷售人員如何下市場(chǎng)
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飼料銷售員月初要作哪十項(xiàng)工作 [/font][/size]
[color=#000000][font=宋體] 1. 月初在公司仔細(xì)領(lǐng)悟公司的工作重心和工作方向。
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[color=#000000][font=宋體] 2. 明白公司在總銷量上要沖上什么樣的臺(tái)階。
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[color=#000000][font=宋體] 3. 明白公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要作哪些調(diào)整。
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[color=#000000][font=宋體] 4. 明白公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有哪些策略。
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[color=#000000][font=宋體] 5. 明白公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
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[color=#000000][font=宋體] 6. 下市場(chǎng)的時(shí)候心中要明確自己肩上的重任，和清楚明了地計(jì)劃完成重任的過(guò)程。
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[color=#000000][font=宋體] 7. 要完成重任必須計(jì)劃好區(qū)域、行程、時(shí)間。
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[color=#000000][font=宋體] 8. 要完成重任必須計(jì)劃好自己的總?cè)蝿?wù)如何分配到各縣市區(qū)的各個(gè)新老客戶頭上，敦促老客戶增量。老客戶增量都無(wú)法完成任務(wù)，則必須清楚自己不找新的增長(zhǎng)點(diǎn)是不行的。
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[color=#000000][font=宋體] 9. 確定自己在每個(gè)市場(chǎng)的主推產(chǎn)品和目標(biāo)客戶。
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[color=#000000][font=宋體] 10、投資分配要充分有效地計(jì)劃，每一分錢(qián)都要花在該花的地方。
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下市場(chǎng)前的硬件準(zhǔn)備
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[color=#000000][font=宋體] 1、職業(yè)套裝是營(yíng)銷員的“第一筆”投資。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。其二是讓一群衣著華麗的人站在一堆垃圾，讓人猜其身份，再讓一群衣衫破爛的人站在垃圾邊讓人猜其身份，結(jié)果前者被猜為是來(lái)搞開(kāi)發(fā)的，后者卻被人猜著是一群乞丂在覓食。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。
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１、各種產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。要向用戶推銷產(chǎn)品，用戶更多將從產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上獲取產(chǎn)品信息。
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２、價(jià)格表。一是給經(jīng)銷商客戶的價(jià)格表，一是你自己掌握的價(jià)格表。自己掌握的價(jià)格表上有各種現(xiàn)場(chǎng)返點(diǎn)，和月遞次獎(jiǎng)返點(diǎn)、季度遞次獎(jiǎng)返點(diǎn)、年度遞次獎(jiǎng)返點(diǎn)。這張表可臉身上“絕密的軍事文件”啊。有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司的業(yè)務(wù)員同住一個(gè)招待所，A業(yè)務(wù)員趁B業(yè)務(wù)員睡著了，不偷錢(qián)包，不偷手機(jī)，只偷這張價(jià)格表?？梢?jiàn)這張表之重要。
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３、地圖。有的地圖所展示區(qū)域太大，而你的負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)太小，上面你需要掌握的許多地點(diǎn)它上面沒(méi)有，對(duì)此你應(yīng)當(dāng)專門(mén)注明。有了它，你就能更直觀地掌握客戶分布、養(yǎng)殖分布、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行走路線。在某種意義上講這與軍隊(duì)的作戰(zhàn)地圖同等重要。
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４、手機(jī)與電話號(hào)碼本。不要以為手機(jī)可儲(chǔ)存客戶號(hào)碼就不要電話號(hào)碼本了，手機(jī)易丟，而電話號(hào)碼本不值錢(qián)小偷不感興趣，是不易被盜的。
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５、飼料產(chǎn)品樣品。以備經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶要對(duì)飼料產(chǎn)品色、香、味進(jìn)行了解。
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６、一輛摩托車?，F(xiàn)在一些公司以給車補(bǔ)的辦法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員買(mǎi)小車，但我還是認(rèn)為，有一輛摩托足矣。因?yàn)楹笳哔?gòu)置成本低、使用成本也低，而且機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。如嫌投資過(guò)大，至少自行車應(yīng)有一輛。
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７、一個(gè)帶無(wú)線網(wǎng)卡的筆記本電腦。現(xiàn)在購(gòu)一個(gè)筆記本電腦并不貴，但對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)作用不小，一是可以瀏覽行業(yè)信息，二是可以作記錄、統(tǒng)計(jì)，三是可以配上養(yǎng)殖診斷軟件搞售后服務(wù)。如嫌投資過(guò)大，至少有一個(gè)紙筆記本。
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８、一個(gè)象樣的公文包或旅行包和一盒精美的名片。億萬(wàn)富翁從百元的生意作起，百元作交換名片、建立客戶檔案作起。
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[font=宋體][size=12pt]９、一本有關(guān)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、畜禽防疫治病方面的書(shū)，一本關(guān)于飼料營(yíng)銷知識(shí)方面的書(shū)。[/size][/font][/color]

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