畜牧人

標(biāo)題: 畜牧業(yè)需要4S [打印本頁]

作者: 三夫行 時間: 2009-2-5 17:14
標(biāo)題: 畜牧業(yè)需要4S
　　汽車業(yè)的4S已經(jīng)成為專業(yè)、誠信和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的代名詞，這四個S是四個英文單詞的首寫字母，分別代表如下含義：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)；表述了一種集整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋“四位一體”的汽車經(jīng)營方式；它是由汽車生產(chǎn)商授權(quán)建立的，4S店是“四位一體”銷售專賣店，即包括了整車銷售、內(nèi)出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)一種整體的、標(biāo)準(zhǔn)的、由汽車企業(yè)控制的服務(wù)。
　　2006年7月，為了慶祝四川農(nóng)業(yè)大學(xué)動物營養(yǎng)研究二十周年華誕，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)動物營養(yǎng)研究所、武漢新華揚(yáng)生物有限公司、四川鐵騎力士集團(tuán)公司，聯(lián)合舉辦了全國動物營養(yǎng)與飼料4S研討會（4S：strategy(戰(zhàn)略), science（科技）, sale（營銷）, service（服務(wù)），首次正式提出了飼料業(yè)4S概念。
　　我從業(yè)23年，深切感受到飼料乃至整個畜牧行業(yè)運(yùn)營模式與其他行業(yè)的巨大差距，由于畜牧行業(yè)資源集中度低、勞動力文化水平整體偏低、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低和生產(chǎn)經(jīng)營效益低等客觀因素的制約，使位于畜牧業(yè)上游的飼料工業(yè)，和其他工業(yè)、服務(wù)業(yè)相比，在專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、信息化等方面，也極大地落后于時代了！
　　現(xiàn)在，隨著畜牧業(yè)個體經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大、生產(chǎn)技術(shù)水平的提升和信息化飛速發(fā)展的推動，畜牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、流程化、信息化運(yùn)營的曙光已經(jīng)降臨。
　　我理解的畜牧業(yè)4S應(yīng)該是這四個方面：銷售sell；技能Skills；服務(wù)service；反饋survey。為什么這樣講呢？
　　第一個S，產(chǎn)品銷售，使我們經(jīng)營的目的，毋庸多言。
　　第二個S，專業(yè)技能，是產(chǎn)品銷售和使用的技術(shù)保障，在此，我之所以沒有使用科學(xué)、技術(shù)這個詞，主要是考慮到技能更貼近生產(chǎn)實踐，沒有科學(xué)技術(shù)那種不著地的感覺。
　　第三個S，客戶服務(wù)，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，服務(wù)已經(jīng)成為差異化營銷的不二之選，這里的服務(wù)除了技術(shù)服務(wù)之外，還要包括物流、金融、畜產(chǎn)品銷售、原材料供應(yīng)、人員培訓(xùn)等綜合服務(wù)。
　　第四個S，信息反饋，在以前的廠商關(guān)系中，信息大部分是從廠至商的單向流動，經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的信息反饋并沒有得到重視，事實上，工商業(yè)經(jīng)營活動，就是一個不斷發(fā)現(xiàn)需求并且不但滿足需求的持續(xù)過程，如何準(zhǔn)確、快速地發(fā)現(xiàn)需求，已經(jīng)成為工商業(yè)競爭的一個焦點和難點，可是，我們畜牧與飼料行業(yè)，至今很少有企業(yè)重視這一點，只重傳播、不重反饋，因此催生了很多一廂情愿的產(chǎn)品和服務(wù)，賣力而不討好！
　　我的觀點是，飼料與動保產(chǎn)業(yè)，應(yīng)借鑒汽車業(yè)的運(yùn)營模式，建立自己的4S體系，構(gòu)建供求之間的管道。我們的行業(yè)現(xiàn)狀是，供應(yīng)已經(jīng)過剩，但需求尚未滿足！所以，建個管道就能賺錢啦。
　　我的做法是，立足北京技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)加工和信息資源集中的優(yōu)勢，建立一個機(jī)構(gòu)，專業(yè)做飼料動保產(chǎn)業(yè)4S，具體做法是：
　　第一，找1個懂產(chǎn)品配方和品控的人，自己設(shè)計一套產(chǎn)品和相關(guān)助銷資料，OEM；同時為經(jīng)銷商代理OEM，即根據(jù)經(jīng)銷商的需要，在北京為他們尋找合適的廠家，并幫助他們把好質(zhì)量和價格關(guān)。這是一S，產(chǎn)品。
　　第二，建立一個網(wǎng)站，開辟一個類似于百度知道的專欄，找?guī)讉€有技術(shù)專長的斑竹，給用戶提供一個提出問題的平臺，同時也給廠家提供一個發(fā)現(xiàn)需求的窗口，一旦雙方達(dá)成一致意見，就能通過網(wǎng)站和4S連鎖體系快速實現(xiàn)技術(shù)或產(chǎn)品交流、交易。這是二S，技能。
　　第三，發(fā)展4S連鎖店，提供產(chǎn)品、物流、金融（呵呵，就是賒欠）等物質(zhì)性的服務(wù)。這是三S，服務(wù)。
　　第四，在網(wǎng)上和加盟店都設(shè)置信息反饋和信息調(diào)研窗口，為廠商決策采集信息，這是四S，反饋。
現(xiàn)在，人員已經(jīng)基本到位，網(wǎng)站已經(jīng)快做好了，希望大家出謀劃策，謝謝！

作者: 山中的漫游者 時間: 2009-2-6 01:40
很受啟發(fā)，我大約10號左右到北京，可以不可以請您喝杯茶呢？我的電話：13385888882，恭候您的消息{:2_91:}

作者: 胡文輝 時間: 2009-2-6 09:45
要啟動這個4S，我認(rèn)為，首先啟動的人或機(jī)構(gòu)要有品牌優(yōu)勢，要能“拿”得出手，這是前提，也是最重要的。
第一點，比較容易操作。
第二點，我認(rèn)為與“大款”合作，借船出海比較好，相比自己從頭做起，更有效率、更經(jīng)濟(jì)。
第三點，重要的是啟動人或機(jī)構(gòu)的品牌，以及樣板店的“致富效應(yīng)”。
第四點，也是比較容易操作。

作者: yangzhaojun 時間: 2009-2-6 20:01
很新穎的提法，希望能早日見到運(yùn)作層面的東西。

作者: ssyfeed 時間: 2009-2-6 20:15
很受啟發(fā)，希望能早日見到運(yùn)作層面的東西。

作者: zhanglixiang 時間: 2009-2-6 20:42
有這么簡單？但愿能成

作者: 三夫行 時間: 2009-2-6 23:37
從技術(shù)層面上講，3G技術(shù)的普及，將使飼料動保業(yè)最重要的服務(wù)-獸醫(yī)臨床的遠(yuǎn)程服務(wù)成為可能！舉個例子，假如有個豬場發(fā)病了，把臨床癥狀的文字描述特別是圖像資料發(fā)到網(wǎng)上，就能獲得全國各地相關(guān)專家的會診，由于有出售產(chǎn)品的利益驅(qū)動和競爭，客戶的需求將得到更全面、更積極的反饋，甚至可以實現(xiàn)豬場現(xiàn)場管理的遠(yuǎn)程監(jiān)控和指導(dǎo)。當(dāng)然，實現(xiàn)這一點，尚需三年左右時間，這一時段，是我們的機(jī)會！

作者: 三夫行 時間: 2009-2-6 23:41
記得畜牧人胡編曾征求產(chǎn)品網(wǎng)上展銷的策劃，是否可以參考我的建議？因為，你們基礎(chǔ)條件很好，也是網(wǎng)站商業(yè)化運(yùn)作或者說盈利模式的必需。

作者: 基層工作者 時間: 2009-2-7 08:23
2005年就有個不系統(tǒng)的意識：用電腦連接專家，終端用高清晰的攝像頭。后來學(xué)電子的同學(xué)提建議：可以用高清晰的數(shù)碼相機(jī)照照片，通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸比傳輸短片快、清楚。
不過您的比較系統(tǒng)，謝謝?。?！

作者: way 時間: 2009-2-7 10:01
事在人為，關(guān)鍵在如何落實。

作者: tjlsj 時間: 2009-2-7 18:36
以前我有過這種想法，但最終沒有收獲，其實飼料營銷最大的就是誠信，別說OEM，就是豬場自己操作，質(zhì)量總是忽高忽低呢，這里有飼料原料的不穩(wěn)定性和工人原料稱重不準(zhǔn)確的兩方面原因，現(xiàn)在沒有一個廠家可以真正意義上做到質(zhì)量穩(wěn)定，想想怎么讓客戶做到相信你吧！

作者: 胡文輝 時間: 2009-2-7 20:18

從技術(shù)層面上講，3G技術(shù)的普及，將使飼料動保業(yè)最重要的服務(wù)-獸醫(yī)臨床的遠(yuǎn)程服務(wù)成為可能！舉個例子，假如有個豬場發(fā)病了，把臨床癥狀的文字描述特別是圖像資料發(fā)到網(wǎng)上，就能獲得全國各地相關(guān)專家的會診，由于有出售 ...
三夫行發(fā)表于 2009-2-6 23:37

真正意義上的現(xiàn)場服務(wù)，只有在3G時代才能實現(xiàn)。中國畜牧人社區(qū)一直在為此準(zhǔn)備。
國內(nèi)領(lǐng)先的綜合畜牧服務(wù)機(jī)構(gòu)，這是我們努力的目標(biāo)和方向。

作者: 胡文輝 時間: 2009-2-7 20:21

記得畜牧人胡編曾征求產(chǎn)品網(wǎng)上展銷的策劃，是否可以參考我的建議？因為，你們基礎(chǔ)條件很好，也是網(wǎng)站商業(yè)化運(yùn)作或者說盈利模式的必需。
三夫行發(fā)表于 2009-2-6 23:41

王總的建議中，相當(dāng)一部分我們一直在準(zhǔn)備中，有時間一起做下來喝茶聊聊，也許咱們能碰撞出更多的火花，同時也有可合作的空間。
我的電話：13940662479.
王博士過兩天到北京，正好一起。

作者: 三夫行 時間: 2009-2-7 20:26

王總的建議中，相當(dāng)一部分我們一直在準(zhǔn)備中，有時間一起做下來喝茶聊聊，也許咱們能碰撞出更多的火花，同時也有可合作的空間。
我的電話：13940662479.
王博士過兩天到北京，正好一起。
胡文輝發(fā)表于 2009-2-7 20:21

呵呵，胡編目光如炬呀！

作者: 胡文輝 時間: 2009-2-7 20:32

呵呵，胡編目光如炬呀！
三夫行發(fā)表于 2009-2-7 20:26

呵呵，關(guān)鍵是您好認(rèn)。糾正下，我的電話是：13910662479

作者: wsq123456 時間: 2009-2-8 09:22
理論與實際總是有差距的？要想把理論的東西應(yīng)用到時間當(dāng)中去我想還有一段路要走？什么是最好我想適合是最好的！

作者: 綠水依依 時間: 2009-2-8 15:17
王總的見解很獨(dú)到，很想認(rèn)識您呢！
一直聽朋友在介紹您，您的神秘色彩更是凝重，等待面紗揭開的那一剎那了！

作者: 三夫行 時間: 2009-2-9 09:27

王總的見解很獨(dú)到，很想認(rèn)識您呢！
一直聽朋友在介紹您，您的神秘色彩更是凝重，等待面紗揭開的那一剎那了！
綠水依依發(fā)表于 2009-2-8 15:17

呵呵，高抬我了！這幾年發(fā)展得不理想，自己也不知道是落伍了還是超前了，反正沒有與時俱進(jìn)。

作者: 忠實讀者 時間: 2009-2-10 16:30
4s提議非常新穎，切實的指出了現(xiàn)在的畜牧銷售，不單純是產(chǎn)品的銷售，更是畜牧技術(shù)的普及以及市場反饋信息的羅列和研究，從而使整個行業(yè)蒸蒸日上！

作者: lanbo 時間: 2009-2-11 09:11
深有啟發(fā)，在我每次開車進(jìn)4S店時，都會感受到其周全的服務(wù)和保障，的確畜牧業(yè)需要4S的標(biāo)準(zhǔn)化、模式化的保障體系！只是不要做得像汽車的4S店越發(fā)成為高價保障的代名詞了！

作者: 踏血追夢 時間: 2009-2-12 14:35
大家很有想法啊，中國的畜牧業(yè)有希望啦

作者: 可愛樂樂 時間: 2009-2-17 17:59
您的想法確實很超前，即可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，也可以保證養(yǎng)殖戶的利益，但真正落實起來就很困難了，除非您能親力親為。就像黨中央的惠民政策一樣到農(nóng)民這里就變味了。

作者: 雨寒 時間: 2009-2-23 21:23
飼料4S（4S：strategy(戰(zhàn)略), science（科技）, sale（營銷）, service（服務(wù)）

作者: honghua 時間: 2009-2-24 16:19
繼續(xù)關(guān)注與學(xué)習(xí)中..........???

作者: juan 時間: 2009-2-26 14:09
充分的闡述了自己的體會，給人感覺挺好的。頂一下。

作者: pursue 時間: 2009-3-6 12:40
關(guān)鍵在如何落實

作者: baowenjishe 時間: 2009-3-18 10:15
標(biāo)題: 4S硬件發(fā)展
畜牧4S就和汽車4一樣，規(guī)模，還有管理。畜牧需要規(guī)模，更需要管理，硬件設(shè)備必須實用，先進(jìn)

作者: haojie266 時間: 2009-3-20 14:15
從技術(shù)層面上講，3G技術(shù)的普及，將使飼料動保業(yè)最重要的服務(wù)-獸醫(yī)臨床的遠(yuǎn)程服務(wù)成為可能！舉個例子，假如有個豬場發(fā)病了，把臨床癥狀的文字描述特別是圖像資料發(fā)到網(wǎng)上，就能獲得全國各地相關(guān)專家的會診，由于有.

作者: axuepanpan521 時間: 2009-3-28 01:59
大家很有想法啊，中國的畜牧業(yè)有希望啦

作者: 長春中和 時間: 2009-3-29 20:33
太有道理了。值得反思啊

作者: 一針 時間: 2009-4-8 20:39
標(biāo)題: 一針
各位前輩的看法真的新穎，特別是王總能提出未來畜牧業(yè)做到與汽車4S的經(jīng)營方式一樣！晚輩相信畜牧業(yè)會有翻天腹地的改變。

作者: youzaitianya 時間: 2011-4-4 20:10
王總現(xiàn)在進(jìn)展如何？

作者: xiangw 時間: 2011-4-4 20:58
回復(fù) 三夫行的帖子

寫的好我們都應(yīng)該向你學(xué)習(xí)思考老師.

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)