畜牧人
標(biāo)題:
企業(yè)執(zhí)行力能讓員工“被迫成功”
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作者:
wsq123456
時(shí)間:
2009-2-18 12:00
標(biāo)題:
企業(yè)執(zhí)行力能讓員工“被迫成功”
優(yōu)秀公司造就優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，還是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成就優(yōu)秀公司？這似乎是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。
其實(shí)不然。優(yōu)秀企業(yè)遵循這樣的邏輯：因?yàn)楣緝?yōu)秀，能夠讓平凡者
“
被迫成功
”
，平凡者的成功又使公司更加成功。依靠少數(shù)精英業(yè)務(wù)員取得暫時(shí)成功的企業(yè)，則遵循這樣的原理：個(gè)別銷售狀元就可以決定企業(yè)命運(yùn)，個(gè)別精英的杰出表現(xiàn)掩蓋了企業(yè)缺陷，一旦精英離開，企業(yè)就可能在瞬間崩潰。
優(yōu)秀企業(yè)并非高手滿營(yíng)，而是能夠化腐朽為神奇，讓平凡者
“
被迫成功
”
。
在普通企業(yè)，勤奮是一種值得贊美的品德；在優(yōu)秀企業(yè)，勤奮是一種自然而然的習(xí)慣。優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)務(wù)員最初是
“
被迫勤奮
”
，后來(lái)卻是習(xí)慣性勤奮。
在中國(guó)人民大學(xué)上學(xué)時(shí)的一次晚間討論會(huì)上，老師讓每人講一個(gè)最難忘的人，筆者就講起鞍山東來(lái)飼料有限公司董事長(zhǎng)彭剛先生。因?yàn)樗芾硖貏e嚴(yán)格，我
“
被迫
”
勤奮學(xué)習(xí)，快速掌握營(yíng)銷知識(shí)
,
最后才有了今天。之所以感激，是因?yàn)樗谖疫€是不懂什么是市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)我那么信任委以重任。通過(guò)嚴(yán)格管理、不厭其煩的講解與提攜，扶我走向了公司重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位。
業(yè)務(wù)員管理何嘗不是如此。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員有自律意識(shí)，能夠自我激勵(lì)，他們的成功可以預(yù)期，但是這樣的業(yè)務(wù)員可遇不可求。大多數(shù)業(yè)務(wù)員只是普通人，早晨想多睡一會(huì)兒懶覺，中午想喝上兩口，晚上想上網(wǎng)聊聊天，沒準(zhǔn)兒還搓幾局麻將或玩玩
“
斗地主
”
，時(shí)間就這么荒廢了，更何況業(yè)務(wù)員在外是
“
天高皇帝遠(yuǎn)
”
。
優(yōu)秀企業(yè)絕不會(huì)讓業(yè)務(wù)員
“
將在外，君命有所不受
”
。他們讓業(yè)務(wù)員集中做市場(chǎng)，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行集中管理，
“
早請(qǐng)示，晚匯報(bào)
”
。即使業(yè)務(wù)員偷懶，也只能偷一天的懶；即使業(yè)務(wù)員犯錯(cuò)誤，也只犯一天的錯(cuò)誤。如果業(yè)務(wù)員不得不跑單幫，也要
“
管到每個(gè)人每天的每件事
”
。嚴(yán)格的匯報(bào)體制和監(jiān)督體制，讓業(yè)務(wù)員覺得
“
雖然人遠(yuǎn)在天邊，管理的法眼卻無(wú)處不在
”
。
作者:
bdwqzj
時(shí)間:
2009-3-7 10:27
因?yàn)楣緝?yōu)秀，能夠讓平凡者“被迫成功”，平凡者的成功又使公司更加成功。
作者:
greentech
時(shí)間:
2009-3-7 11:11
好文章，好觀點(diǎn)，我支持。大多數(shù)人的成功是被“逼”出來(lái)的。相信下屬主動(dòng)工作就是領(lǐng)導(dǎo)的想法錯(cuò)誤。但凡能主動(dòng)工作并能創(chuàng)造性地工作的人，遲早自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。企業(yè)是留不住的。
作者:
way
時(shí)間:
2009-3-7 11:37
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