畜牧人

標(biāo)題: 獸藥行業(yè)的未來發(fā)展 [打印本頁]
作者: 獸藥指南    時間: 2009-2-19 08:08
標(biāo)題: 獸藥行業(yè)的未來發(fā)展
一、行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)區(qū)域規(guī)范化，但不規(guī)范運作一定時期內(nèi)還將存在
      規(guī)范流通領(lǐng)域，地標(biāo)升國標(biāo)、進行獸藥抽檢和藥殘控制等措施，都直接推動了行業(yè)的規(guī)范化進程。但是價格競爭還在繼續(xù)，產(chǎn)品的不規(guī)范運作一定時期內(nèi)還將存在。
      不規(guī)范運作還將存在的原因主要在于：雖然我國在2008年底頒布了執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師管理辦法，但是形成規(guī)范的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師隊伍，還尚需時日，因此，在一定時期內(nèi)，獸藥行業(yè)的從業(yè)人員還將處于比較低的水平。在一定程度上，獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員和技術(shù)員在一定時期內(nèi)還將繼續(xù)扮演“執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師”的角色，這必然要求獸藥產(chǎn)品多功能化，形成產(chǎn)品和國家標(biāo)準(zhǔn)不吻合的狀況。
      只要這樣的需求繼續(xù)存在，那么市場規(guī)范就會受到嚴(yán)重沖擊。而國家在基層隊伍建設(shè)還沒有完善之前，若強制對行業(yè)進行過多政策干預(yù)和規(guī)范，必然會損傷動保行業(yè)和養(yǎng)殖行業(yè)，導(dǎo)致本來缺乏競爭力和抗風(fēng)險能力的養(yǎng)殖行業(yè)更難以維持。因此可以推斷行業(yè)的不規(guī)范運作一定時期內(nèi)還將存在。
二、行業(yè)整合和洗牌速度加快
      在經(jīng)過規(guī)范發(fā)展后，暴利時代將終結(jié)，行業(yè)將走向微利時代。慘烈的價格戰(zhàn)將使獸藥行業(yè)格局發(fā)生變化，會涌現(xiàn)出產(chǎn)品線長、產(chǎn)品種類齊全的“通才型”規(guī)模動保企業(yè)，也會涌現(xiàn)出在某一領(lǐng)域“術(shù)業(yè)有專攻”的專家型企業(yè)。行業(yè)整合和洗牌速度加快，突發(fā)的嚴(yán)重畜禽疫病也會加快行業(yè)整合速度。
三、服務(wù)營銷和“國粹”將大行其道
      隨著集約化養(yǎng)殖的推進，疾病預(yù)防和防范將被提到首要位置，對獸藥的需求會逐步從治療型向預(yù)防保健型發(fā)展。此時獸藥企業(yè)不僅僅是生產(chǎn)產(chǎn)品，而且還要在滿足養(yǎng)殖需求的同時，提供詳細和完整的養(yǎng)殖管理、疫病預(yù)防解決方案，那么服務(wù)營銷會大行其道。
      另外，為了追求產(chǎn)品差異化，在當(dāng)前產(chǎn)品類別中，競爭比較弱也容易出成績的就是中藥，未來中藥市場會逐步擴大，但也要提防偽中醫(yī)、偽中藥的大量涌現(xiàn)。
四、企業(yè)生存壓力增加
      未來，獸藥市場通路費用增加，人員成本加大，醫(yī)藥原料價格不會很穩(wěn)定，動保產(chǎn)品市場價格卻會因市場競爭而不斷下滑，利潤性新品上市乏力，新品研發(fā)投入增加。不明朗的市場競爭、有增無減的成本追加，獸藥的利潤空間將受到打壓，進一步加大了動保企業(yè)的生存壓力，企業(yè)較量將向多要素競爭升級。
      競爭的實質(zhì)是成本競爭，普通化藥的競爭表面上是價格的競爭，實際上是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭(向上整合和向下整合)所導(dǎo)致的份額和成本競爭；新藥的競爭表面上是研發(fā)的競爭，實際上是企業(yè)營運能力的競爭，包括核心技術(shù)培養(yǎng)、項目篩選、產(chǎn)銷銜接、營銷能力等綜合成本的競爭。
      此外，獸藥企業(yè)在關(guān)注成本的時候往往會忽視一些隱形成本，而這些也是企業(yè)內(nèi)耗最致命的，如我們往往只注重了華麗的包裝而沒有重視人員對市場戰(zhàn)機的捕捉，這些隱形成本的增加在目前獸藥企業(yè)是廣泛存在的。企業(yè)控制成本不僅僅是砍費用，更重要的是結(jié)構(gòu)性成本改善，即砍掉不必要的流程、機構(gòu)和人員。
五、應(yīng)開始關(guān)注市場定位
      定位不是創(chuàng)造新的東西，而是改變企業(yè)在預(yù)期客戶頭腦里的“概念”，將原有的重新打亂,再連接起來，這對企業(yè)而言是非常重要的。我們常常說沒有差的產(chǎn)品只有定位不準(zhǔn)確的產(chǎn)品，沒有差的企業(yè)只有定位不恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。要正確定位企業(yè)的經(jīng)營理念和使命，企業(yè)的經(jīng)營理念決定著企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，對企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。不同的經(jīng)營理念和使命會有不同的經(jīng)營戰(zhàn)略，也會有不同的經(jīng)營結(jié)果。
      因此，中小獸藥企業(yè)要正確定位企業(yè)的理念，明確企業(yè)使命。要想在行業(yè)中活下來，首先要給自己定位、給產(chǎn)品定位、給對手定位，而定位自己的關(guān)鍵就是認識自己，定位自己產(chǎn)品的關(guān)鍵就是對市場需求的及時把握。
六、要著手品牌建設(shè)
      目前，動保企業(yè)普遍存在管理上的不規(guī)范，有的企業(yè)甚至談不上“營銷”和“管理”，亦不注重品牌的推廣與培育，忽略品牌建設(shè)與推廣在企業(yè)發(fā)展、市場開拓中的作用。可以說，獸藥行業(yè)目前還很難有真正品牌可言。
      在這個信息爆炸的時代，消費者針對每個需求只能記住有限的信息(心智烙印)，消費者的大腦對每個需求的心智烙印只能記住三個，越先接觸到的信息成本越低，也越容易被記住。因此品牌建設(shè)不僅要定位準(zhǔn)確，而且時間和機會成本也很重要。
      品牌建設(shè)不能僅放在形象工程層面上，做任何事情，應(yīng)先領(lǐng)悟到精神，再確定目標(biāo)；先預(yù)測結(jié)果，再尋找方法，然后確定方案，并且堅持實施。限于目前養(yǎng)殖水平和從業(yè)者素質(zhì)，品牌建設(shè)還有一定難度。
來自獸《藥市場指南》雜志
作者: qqlhu    時間: 2009-3-9 14:05
微生態(tài)制劑可能會占領(lǐng)很大的市場
作者: wsq123456    時間: 2009-3-10 22:26
//////////////??????????!!!!!!!!!!
作者: 505208410    時間: 2009-3-11 23:00
EVERYTHING   GOES   WELL
作者: 越來越好    時間: 2009-4-3 15:33
精品、渠道和人員素質(zhì)
作者: dwkxgj    時間: 2009-4-3 15:55
說的很對很對?。。。?！
作者: 爽歪歪    時間: 2009-4-4 08:19
做獸藥銷售的，去做豬料售后服務(wù)，行嗎
作者: syl    時間: 2009-4-4 09:32
這行發(fā)展大?。。。。。。。。?
作者: liujianguo624    時間: 2009-4-5 14:57
獸藥和飼料一塊做，我覺得更好！
作者: luxichang    時間: 2009-4-5 15:13
有原創(chuàng)產(chǎn)品和良好經(jīng)營管理的企業(yè)才會有好的未來
作者: zouyufar    時間: 2009-7-26 21:41
zhilianghenzhongyao



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