畜牧人

標(biāo)題: 開發(fā)客戶的十大技巧 [打印本頁]

作者: 股迷瞪 時間: 2009-2-21 15:58
標(biāo)題: 開發(fā)客戶的十大技巧
成功[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]人員，如何[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E5%BC%80%E5%8F%91%E5%AE%A2%E6%88%B7][color=#0000ff]開發(fā)客戶[/color][/url]，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下 10 條“[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E8%90%A5%E9%94%80%E5%9C%A3%E8%AE%AD][color=#0000ff]營銷圣訓(xùn)[/color][/url]”是進(jìn)行成功[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]和[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E5%BC%80%E5%8F%91%E5%AE%A2%E6%88%B7][color=#0000ff]開發(fā)客戶[/color][/url]的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。
[b] 一、每天安排一小時。[/b]
[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候。
[b] 二、盡可能多地打電話。[/b]
在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。
[b] 三、電話要簡短。[/b]
打電話做[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你不可能在電話上[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。
電話做[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
[b] 四、在打電話前準(zhǔn)備一個名單。[/b]
如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%E9%94%80%E5%94%AE][color=#0000ff]銷售[/color][/url]時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單。

作者: hnxiaox 時間: 2009-2-21 16:05
還有六大技巧,期待中!

作者: 股迷瞪 時間: 2009-2-21 20:29
五、專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。
   六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進(jìn)行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
   如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點(diǎn)鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。
   八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。
九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。
這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計(jì)。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。

作者: sunny_ly01 時間: 2009-2-22 09:28
呵呵：好像是電話營銷。。。。

作者: wgr3652153 時間: 2009-2-22 23:46
好像是一種堅(jiān)持不懈的努力啊

作者: zilong271 時間: 2009-8-6 19:18
單一的方式 {:2_89:}

作者: yingang11125_74 時間: 2009-8-6 20:39
同意，現(xiàn)實(shí)中具有一定的可操作性。

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