畜牧人

標(biāo)題: 超市里不能說的秘密，你知道嗎 [打印本頁]

作者: 登高遠(yuǎn)眺 時間: 2009-2-28 12:43
標(biāo)題: 超市里不能說的秘密，你知道嗎
寬敞舒適的購物環(huán)境，種類齊全價格便宜的商品，“零距離”無障礙的購物方式……如今，超市已成為我們生活中不可缺少的一部分。不過你是否注意過，在超市琳瑯滿目的商品中，食品的擺放位置是暗藏很多秘密的。日前，美國《讀者文摘》雜志也、撰文，將美國超市里暗藏的秘密一一揭開。有些與我國的情況十分相似。為此記者專訪了相關(guān)專家，對每個秘密都進(jìn)行了分析與解釋。
　　秘密一：新鮮牛奶通常擺在最里面。2月17日，記者走訪了北京朝陽區(qū)、海淀區(qū)和昌平區(qū)的幾家大型超市。在京客隆、沃爾瑪、易初蓮花、物美、華聯(lián)、GLF六家超市中，記者發(fā)現(xiàn)，在每家超市的牛奶、酸奶、袋裝熟肉等食品貨架上，人眼平視過去，最先看到的，擺在最外面的商品，生產(chǎn)日期幾乎都不是最新的，反而越靠里擺放的生產(chǎn)日期越近，也就是說“越新鮮”。

　　在位于北京五道口的某大型超市中，記者看到貨架中間一層的5瓶裝養(yǎng)樂多生產(chǎn)日期是1月31日，而上下兩層擺放的生產(chǎn)日期分別為2月12日和2月14日，據(jù)記者觀察，幾乎所有來購物的顧客，目光都會先集中在中間的貨架上，上面的商品也賣得最快，其中就有三位顧客從中間的貨架上拿走了東西。

　　專家解密：中國市場學(xué)會食品營銷專家韓亮告訴記者，“如何擺放商品，是超市的一種營銷策略，把商品按照不同位置擺放，很大程度上可以促進(jìn)銷售量?！蓖ǔ?，利潤較大的物品，擺右邊，因為大多數(shù)人習(xí)慣用右手，所以總喜歡拿右邊的東西。一些不太新鮮的食品，通常也會擺放放在這個位置。

　　生產(chǎn)日期靠前的牛奶、飲料等食品則擺在與顧客視線平行的位置。調(diào)查資料顯示，放在與顧客眼睛視線平行位置的商品，可以增加70%的銷量。這也是超市物品擺放的最佳位置，第二是齊腰的地方，第三是與膝蓋平行的地方，這些位置擺放的商品利潤都比較大。

　　另外，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院營養(yǎng)與食品安全系主任何計國建議，盡量不要買擺賣的食品?！斑@種買賣方式也叫做裸賣，超市里空氣流通差，人又多，食物長時間暴露在空氣中很不衛(wèi)生，應(yīng)盡量買袋裝或有包裝的食品?！比ダ涔褓I東西，則要記住“好貨沉底”的原則。對于生活用品，要想選購性價比高的東西，應(yīng)把目光投向貨架的上層和底層部分。同時，還要留意超市入口，商家喜歡把便宜貨擺在那里，可以去淘一些經(jīng)濟(jì)實用的生活用品。

　　秘密二：早上8∶00—9∶00超市里人最少。有關(guān)調(diào)查顯示，這個時間，超市里的人流量最小，但蔬菜、鮮肉類食以及海鮮產(chǎn)品是最新鮮的。晚上8:00以后超市人最多，但很多食品，如蔬菜、海產(chǎn)品、豆制品等都不新鮮了，開始打折促銷。

　　專家解密：何計國告訴記者，散裝的新鮮肉食都是早上上架，蔬菜也是最新鮮的，此時購買這兩種食品性價比最高。但水果卻不能保證，因為很多水果都要存放兩三天，每天在水果表面淋點水，就會讓它看起來依然很新鮮。對于晚上超市的打折促銷活動，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院副教授范志紅表示，天上不會掉餡餅，對于食品而言，只要是打折促銷的肯定不新鮮，尤其是熟肉和豆制品，一定要慎重購買。

　　韓亮認(rèn)為，蔬菜、水果最好去農(nóng)貿(mào)市場買。那里的東西更新鮮，而且很多地方跟超市的貨源一樣，價格也會更便宜。如果去超市，盡量早上去。

　　秘密三：用燈光讓食物更“新鮮”。我們到超市里會發(fā)現(xiàn)，那里擺放的各種肉類，都紅嫩新鮮，各種蔬菜都翠綠無比。等買回家再看，就不是這么回事了。

　　專家解密：原來，超市里特意選用粉紅色的燈光照射肉類，會顯得格外鮮嫩；選用綠色的燈光照射蔬菜，會顯得更綠。另外，范志紅提醒，不少熟食在暖色光的照射下顯得像剛出鍋似得，其實不然。

　　秘密四：買一贈一有貓膩。消費者購物時并不注意自己不需要的商品價格，商家根據(jù)這種消費習(xí)慣，提高價格后再附贈品。比如一瓶洗發(fā)水本來應(yīng)該20元，現(xiàn)在買一瓶洗發(fā)水贈送一塊價格2元錢的肥皂，但超市實際已悄悄地將洗發(fā)水的價格提高到22元。買洗發(fā)水的顧客白得一塊肥皂，肯定就會覺得很劃算。

　　專家解密：世界著名食品企業(yè)納貝斯克食品有限公司多年的促銷經(jīng)驗認(rèn)為，折扣標(biāo)志可增加銷量的23%，“特別是促銷食品，基本上都是一個新的搭一個舊的賣?！狈吨炯t告訴記者。

　　為避免被捆綁促銷吸引，建議消費者購物時把注意力應(yīng)放在你想購買的東西上，而不是和它捆綁銷售或附贈的物品上。

　　秘密五：當(dāng)天沒有賣完的散裝肉食返回廠家，由廠家進(jìn)行再處理、再銷售。調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，在一些超市里，偶爾會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：熟食柜臺里出售的食物，上面標(biāo)注的日期竟然還沒有到。

　　專家解密：“標(biāo)有當(dāng)日生產(chǎn)日期的熟肉，其實并不新鮮。舉個例子，今天買的香腸里可能會摻雜前幾天沒有賣完的香腸?！焙斡媷f。

　　而且何計國提醒說，熟食的包裝層數(shù)越多越不新鮮。一般情況下，很多熟食如肉類和腸類都用保鮮膜包裝，包了一層的，說明東西還比較新鮮，層數(shù)越多，越能掩蓋其不新鮮的一面，而且很多都是因為食品失水，才導(dǎo)致包裝袋滑落，所以只能多包幾層。另外，最好不要買降價、促銷的熟食和豆制品。

　　秘密六：超市特價商品并不便宜。例如，一袋零售價3.3元的餅干，三連包銷售時標(biāo)明特價10元。不經(jīng)常購物，不熟悉商品價格的顧客往往一見特價就購買，難免上當(dāng)。

　　專家解密：超市在促銷的時候，都會推出一些特價商品，很多人認(rèn)為特價商品就是價格便宜的商品。商家正是利用人們這種認(rèn)識上的誤區(qū)，將一些正常價格的東西甚至是高價的東西，標(biāo)成特價出售。

作者: 就愛豬 時間: 2009-2-28 12:53
有這回事W@!!! 受用呀!

作者: daijun7799 時間: 2009-2-28 13:07
好原來這般真是不說不知道一說嚇一跳

作者: way 時間: 2009-2-28 14:09

商家有商道！學(xué)習(xí)了！少買些！
zhengda1688 發(fā)表于 2009-2-28 13:29

倡導(dǎo)理性消費，不可貪圖“便宜”。

作者: 陳學(xué)農(nóng) 時間: 2009-2-28 14:16
真是將消費者的心里研究到家了

作者: feng12369 時間: 2009-2-28 14:34
下次去超市買東西要小心了！

作者: 老江湖139 時間: 2009-2-28 14:58
呵呵，少貪便宜，多到農(nóng)貿(mào)市場采購，新鮮的就比較多了

作者: 和興 時間: 2009-2-28 15:00
很受用！其實這也是很多超市都存在的問題。。

作者: czc 時間: 2009-2-28 21:58
所以就不要撿便宜,天上不會掉下餡餅.

作者: 天道酬勤33 時間: 2009-2-28 22:04
贊一個，受用了！

作者: 小耗子 時間: 2009-2-28 22:26
1-----好貨在不方便拿的地方。2------蔬菜水果去早市。3-----打折促銷無好貨。

作者: 小水桶 時間: 2009-3-1 10:12
是這樣的啊，樓主有心了，大家還有別的經(jīng)驗嗎。一同分享。。。。

[ts]小水桶于 2009-3-1 10:14 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

在化妝品區(qū)，一定要抵抗住銷售員的推銷，自己去看原來定好的品牌產(chǎn)品

作者: jianchuy 時間: 2009-3-1 10:29
只買需要的東西就可以了。

作者: qqlhu 時間: 2009-3-12 16:14
看來去超市買東西要的小心了

作者: 華山 時間: 2009-3-15 15:17
說的挺有道理的。

作者: 莫回首 時間: 2009-3-24 01:18
長見識了，好好學(xué)習(xí)一下

作者: zpfgdk 時間: 2009-3-24 16:03
真是不說不知道一說嚇一跳

作者: 劉映嫻 時間: 2009-3-25 08:50
原來還有這種事，以后買東西還是小心點為好

作者: hh_lu 時間: 2009-3-25 09:22
是啊，深有感觸啊，通常買奶的時候我都是往里面扒拉，總能找到日期更新鮮的

作者: hyx2009 時間: 2009-3-25 09:55
1-----好貨在不方便拿的地方。2------蔬菜水果去早市。3-----打折促銷無好貨。

作者: taihe1911 時間: 2009-3-25 10:27
飼料銷售的情況呢，有沒有哪位大蝦總結(jié)一下，我們學(xué)習(xí)。

作者: 微塵 時間: 2009-3-25 15:29
受教了，以后多留個心眼

作者: shmilyxj 時間: 2009-3-25 18:12
人啊為了賺錢，不把人當(dāng)人了啊:wugu:

作者: rainbowfeed 時間: 2009-3-25 18:33
真是不說不知道一說嚇一跳天上不會掉下餡餅.

作者: tianyayizhimao 時間: 2009-3-25 19:08
就是這樣啊你要是超市的管理人員的話你會不會這樣做呢？

作者: luxichang 時間: 2009-3-25 19:08
非常感謝，很受用。

作者: zhaoyuyong 時間: 2009-3-26 16:13
我在超市買什么食物都看生產(chǎn)日期的。
超過1個月的都不買

作者: 煽風(fēng)點火 時間: 2009-4-7 13:43
貪小便宜吃大虧:4d:

作者: zsp123 時間: 2009-4-7 14:43
超市里面有這么多的學(xué)問啊

作者: 孤云追月 時間: 2009-4-7 17:08
營銷學(xué)，需要懂得顧客心理，但最好不要欺騙顧客。

作者: 張家富 時間: 2009-4-13 12:14
呵呵，超市充分的利用了消費者心理！

作者: 李建明 時間: 2009-4-13 17:05
不會真有這樣的事情吧？

作者: 難于上青天 時間: 2009-4-13 17:28
營銷策略吧。。。理解

作者: lengyifu 時間: 2010-8-27 20:16
買的沒有賣的精啊

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)