畜牧人

標(biāo)題: 關(guān)于飼料銷售的幾種銷售模式請(qǐng)大家參與討論交流 [打印本頁(yè)]

作者: letianmw 時(shí)間: 2009-3-4 21:26
標(biāo)題: 關(guān)于飼料銷售的幾種銷售模式請(qǐng)大家參與討論交流
[size=4]以下是我所理解的各種模式的解釋，有所不妥之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。
[u]1、苗配料模式:[/u]例如想把飼料推銷出去可以先把豬苗、雞苗等幫助客戶聯(lián)系送進(jìn)客戶家里。也可以拓展到幫助客戶聯(lián)系豬販子、雞販子等。
[u]2、四良配套模式、[/u]三良配套模式：“四良配套”技術(shù)即良種、良舍、良料、良管四系統(tǒng)的綜合組裝技術(shù)。只有這樣才能把飼料的價(jià)值全面體現(xiàn)出來(lái)。
[u]3、特殊料號(hào)全面推廣模式：[/u]例如某廠家推出的仔豬濃縮料、奶牛高能繁殖補(bǔ)充料等特別料號(hào)?？梢葬槍?duì)對(duì)手市場(chǎng)采用的推廣模式。
[u]4、大牛場(chǎng)的全面推廣模式：[/u]目前大牛場(chǎng)的推廣還在初級(jí)階段，還在探索當(dāng)中。如派駐駐場(chǎng)人員一段時(shí)間，可以發(fā)現(xiàn)牛場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，配合本公司的產(chǎn)品，給以牛場(chǎng)合理化建議，爭(zhēng)取拿下。[/size]
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[table][tr][td][size=4][u]5、空白市場(chǎng)的開發(fā)模式：[/u]空白市場(chǎng)的開發(fā)我想大家比我經(jīng)驗(yàn)要多，我這里就不多說(shuō)了。
[u]6、豬預(yù)混料市場(chǎng)的開發(fā)模式：[/u]就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，針對(duì)預(yù)混料市場(chǎng)開發(fā)可以使用公司拳頭產(chǎn)品如仔豬濃縮料，和預(yù)混料比長(zhǎng)勢(shì)，比效果?；蛘咧苯佑萌珒r(jià)料做。全價(jià)料的特點(diǎn)如膨化半熟，吸收率，料肉比，還有就是全價(jià)料使用方便。
[u]7、網(wǎng)絡(luò)快速拓展模式：[/u]拓展網(wǎng)絡(luò)這方面我還比較欠缺，在空白市場(chǎng)可以用高利潤(rùn)等誘惑經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。前提是必須有“客戶”，這就需要我們大家做基礎(chǔ)工作啦。
[u]8、弱勢(shì)市場(chǎng)的開發(fā)模式：[/u]在我們的弱勢(shì)市場(chǎng)，我們用公司拳頭產(chǎn)品進(jìn)入客戶家，可以幫助他配料，喂豬等各種方式，監(jiān)督其用料模式，配料方法。作對(duì)比，做示范。最后由客戶幫助我們做宣傳。[/size]
[size=4][u]9、村級(jí)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)模式：[/u]現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)如果還處在縣鄉(xiāng)級(jí)以上的話，那么我們就會(huì)越做越難，我們應(yīng)該下手更快的進(jìn)入到村或者隊(duì)。在村級(jí)中找網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該找資金相對(duì)較好的如村長(zhǎng)、養(yǎng)殖大戶或畜牧站工作人員。
[u]10 技術(shù)服務(wù)模式：[/u]雖然我們做的是推銷，可是我們的技術(shù)服務(wù)也是必不可少的。
[u]11、產(chǎn)品套餐推廣模式：[/u]產(chǎn)品套餐各公司的應(yīng)該不一樣，推法也不盡相同。不過(guò)大家都要抓住一點(diǎn)：主打產(chǎn)品應(yīng)該是在短期（10-20d）能夠讓客戶看到效果，看到效益的。
[u]12、雙團(tuán)隊(duì)管理模式：[/u]雙團(tuán)隊(duì)即針對(duì)公司來(lái)說(shuō)的，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。未來(lái)發(fā)展不僅要培養(yǎng)鍛煉優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還要把經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)納入公司的管理當(dāng)中，讓他感到公司的發(fā)展對(duì)他也會(huì)有很大的發(fā)展，很大的機(jī)會(huì)[/size]
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[ts]letianmw 于 2009-3-9 20:17 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

呵呵大家怎么只看不說(shuō)啊有何不妥的地方提給小弟啊謝謝啦

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