畜牧人

標(biāo)題: 銷售員手冊：如何使用會議營銷? [打印本頁]

作者: ghaomin0711 時(shí)間: 2009-3-9 14:51
標(biāo)題: 銷售員手冊：如何使用會議營銷?
[table=98%][tr][td=1,1,782][b]銷售員手冊：如何使用會議營銷?[/b] [/td][/tr][tr][td]http://www.zgxmzs.com/Images/dian_gai.gif[/td][/tr][tr][td][/td][/tr][tr][td][table=98%][tr][td]
      會議營銷實(shí)際上在19世紀(jì)的歐洲就出現(xiàn)了，只不過當(dāng)時(shí)通過會議營銷的是一些政治理念或者革命理論。在商場的征戰(zhàn)中，誰學(xué)會了會議營銷誰就取得了商場的主動權(quán)。會議營銷的種類很多，有科普型的會議營銷，比如：新藥推廣會，就是邀請醫(yī)生們以開座談會的形式，達(dá)到對產(chǎn)品的認(rèn)可。有品牌型的會議營銷，如每年一度的網(wǎng)上大會。有理念型的會議營銷，比如：通過一個(gè)健康的理念推出系列的健康產(chǎn)品。招商型的會議營銷等等。
      我所要講的是作為一個(gè)銷售人員，如何借用會議營銷這種銷售模式，為自己的業(yè)務(wù)服務(wù)。會議營銷就是針對準(zhǔn)客戶做的一種宣傳和廣告方式，它的最終效果還是要靠銷售員簽單為原則，把產(chǎn)品銷售出去，才能使企業(yè)獲利。那么在組織會議營銷前，一定要做好準(zhǔn)備工作。會議營銷應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)才能做的一種銷售模式，因此在開會前，就應(yīng)該把客戶的具體情況了解清楚，要把客戶的疑問帶給主持人和講課的老師，使會議的論題有針對性。在開會過程中，一定要邀請成功者或受益者進(jìn)行分享，增加客戶的信心。阿里巴巴的誠信通，中國供應(yīng)商這兩個(gè)產(chǎn)品，基本上都是通過會議營銷的方式進(jìn)行銷售的。
關(guān)于會議的人數(shù)和規(guī)模，應(yīng)當(dāng)由小到大，逐步增加。在整個(gè)會議中一定要形成有利于產(chǎn)品的共識，不能被少數(shù)還沒有認(rèn)可的人影響。會議后，一定要做一對一的溝通，解決問題，簽下定單。會議營銷往往會因?yàn)橥涎右粚σ坏臏贤?，而使整個(gè)會議失敗。
   會議營銷的適用范圍很廣，比較適合大型的服務(wù)項(xiàng)目如：保險(xiǎn)，網(wǎng)絡(luò)等等，也比較適合保健品和藥品行業(yè)，也比較適合新型產(chǎn)品的推廣，我自己的公司就在研究如何利用會議營銷來推廣我們的利萬物牌電子防潮柜。應(yīng)該是一種普及型的會議營銷。會議營銷隨著商戰(zhàn)的日趨激烈，一定會被越來越多的企業(yè)運(yùn)用，也更需要懂得會議營銷的銷售員。
[/td][/tr][/table][/td][/tr][/table]

作者: 實(shí)名制 時(shí)間: 2009-3-10 21:58
內(nèi)容太少，我最近要搞一個(gè)會議，很想細(xì)致學(xué)習(xí)一下

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)