畜牧人

標(biāo)題: 會說三句話就能夠干好營銷 [打印本頁]

作者: raymondleung 時間: 2009-3-12 23:39
標(biāo)題: 會說三句話就能夠干好營銷
[align=left]一直以來，不少業(yè)務(wù)新手通過網(wǎng)絡(luò)和電話找到我，希望我傳授所謂的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn).有時候我講解半天，對方也沒明白所以然，一方面我在檢討自己說的不夠精練，另外一方面我又怪對方領(lǐng)悟能力太慢，這樣的事情多了以后我也在反省，怎么樣才能讓每一個人都把[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E8%90%A5%E9%94%80][color=#765f47]營銷[/color][/url]做好？

反思多次以后，我發(fā)覺其實(shí)我不需要講太多，也不需要對方領(lǐng)悟太多，只要能說話，哪怕就會3句話，照樣可以把營銷做好.因?yàn)閇url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E5%B8%82%E5%9C%BA][color=#765f47]市場[/color][/url]上的營銷手段和技巧太多，但不管是哪種，核心問題只有3個，其余的話可以說，也可以不說，其余的話都是這3句話的補(bǔ)充。

第一句：這是我們產(chǎn)品或我們需要XXX產(chǎn)品。（即介紹自己的目的）

第二句：我XXXX價格可以交易。（說出自己能承受的價格）

第三句：這是我們的聯(lián)系方式，歡迎聯(lián)系（把自己的卡片和聯(lián)系方式留給對方）

說完這三句就可以走人了，如果對方對你的產(chǎn)品和[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E6%9C%8D%E5%8A%A1][color=#765f47]服務(wù)[/color][/url]有興趣，邀請你繼續(xù)交談，后面的話就需要自己把握了，.（如果自己實(shí)在是能力有限，可以讓他自己和公司里的人談，一般來說這個單公司還會算你的）

對于不同的產(chǎn)品買或賣，都可以套這3句話，我把這種營銷方式叫甩手式營銷，這種營銷特別適合剛?cè)胄械男率趾腿胄泻芫玫睦鲜?這樣的營銷最大的優(yōu)點(diǎn)就是快速，直接.可以在最短的時間判斷[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E5%AE%A2%E6%88%B7][color=#765f47]客戶[/color][/url]有沒有誠意，對于有誠意而且懂行的客戶這招最靈。

當(dāng)然如何判斷客戶有沒有誠意可以從他的眼神來看，至于如何看，還請大家自己揣摩.有必要告訴大家的是，無論談什么話題目光都不要離開客戶的面部，這是禮貌也是觀察人的最好角度。

用這套的抓客戶到底行不行？可能有人覺得這和大街上見人就發(fā)傳單沒什么兩樣，老實(shí)說確實(shí)如此，但如果這樣的傳單發(fā)到需要的客戶手里，那贏來的就是[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E5%AE%9A%E5%8D%95][color=#765f47]定單[/color][/url]，當(dāng)然我不希望大家都去這樣發(fā)，而是要發(fā)到自己認(rèn)為的潛在客戶群手里。

對于我這種甩手式營銷到底管不管用，我也和幾個長期從事營銷工作的幾個前輩探討過，，他們也認(rèn)為其實(shí)真正懂行的客戶不需要你介紹太多，因?yàn)樗麄冎雷约盒枰裁矗偃缢麄儾恍枰愕姆?wù)和產(chǎn)品，哪怕你和他聊再久也是空談.這也就是為什么人們覺得沒怎么聯(lián)系過的客戶反而有單下，聯(lián)系很久的一些客戶卻不下單的真正原因。

對于那些能說會道的營銷人員，客戶們也見多了，那些夸夸其談的招數(shù)對客戶來說早就膩味了，辦實(shí)事，說實(shí)話，說真話，是新時代營銷人員應(yīng)該謹(jǐn)記的.時間不一定都是金錢，但是對每一個人來說，都不想把它浪費(fèi)在不相干的事情上.我們的客戶也是如此。

對于有些人問我，性格內(nèi)向的人能不能做業(yè)務(wù)？我坦然的回答，只要敢和客戶講話，就可以干業(yè)務(wù).對于那些不敢在客戶面前說話的年輕[url=http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&doSearchNews=true&catcount=10&keywords=%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%91%98][color=#765f47]業(yè)務(wù)員[/color][/url]，我就無能為力了，因?yàn)殡m然我是告訴大家說3句話就可以做好營銷，但不等于只說這3句，因?yàn)榍?句話是關(guān)鍵，后面的話在需要的時候還是要說的，前3句話是前提，后面的話雖然是補(bǔ)充，但也必須要在需要補(bǔ)充的時候能補(bǔ)充完美。

做營銷不難，難的是如何發(fā)現(xiàn)真正的潛在客戶.說三句話就能把業(yè)務(wù)做好不是神話，是在好幾個人的經(jīng)驗(yàn)上總結(jié)出來的，朋友如果有可能你也可以試試我這個：甩手式營銷。[/align]

作者: yangtao588688 時間: 2009-3-13 12:23
這種方法，我看第一次拜訪還行

作者: 小耗子 時間: 2009-3-14 20:00
夠簡單明了的了，業(yè)務(wù)員說的太多，經(jīng)銷商很難誰主誰次了。

作者: 260174134 時間: 2009-3-14 20:17
:業(yè)務(wù)員說的太多，經(jīng)銷商很難決斷

作者: luxichang 時間: 2009-3-14 20:22
算仁者見仁，智者見智了

作者: 許鼓才 時間: 2009-3-14 20:50
這招我認(rèn)為有效，夠直接的

作者: across 時間: 2009-3-15 10:00
銷售的核心是:為客戶帶來價值!為公司帶來利潤!針對經(jīng)銷商不同地域的定位不同,想客戶所需.甩手式營銷是粗放養(yǎng),程咬金的三板斧剛開始的時候是有一定的效果,羅成的回馬槍可是細(xì)活真功夫,一槍一個準(zhǔn).

作者: zjws0912 時間: 2009-3-16 15:36
返璞歸真，有些用處，但是要在特定的場合和客戶身上才能見效

作者: 奧普特 時間: 2009-3-16 20:27
看情況而定吧，有點(diǎn)經(jīng)銷商就需要花舌頭說服！

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