畜牧人

標題: 80%的銷售來源于第4至11次的跟蹤，你如何看？ [打印本頁]

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-10 22:39
標題: 80%的銷售來源于第4至11次的跟蹤，你如何看？
 　美國專業(yè)營銷人員協(xié)會和國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計報告： 　　 
　　2%的銷售是在第一次接洽后完成 　　 
　　3%的銷售是在第一次跟蹤后完成 　　 
　　5%的銷售是在第二次跟蹤后完成 　　 
　　10%的銷售是在第三次跟蹤后完成 　　 
　　80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 　　 
　　幾乎形成鮮明對比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們發(fā)現(xiàn)， 　　 
　　80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。 　　 
　　跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。 　　 
　　跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？” 　　 
　　跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略： 　　 
　　采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象； 　　 
　　為每一次跟蹤找到漂亮的借口； 　　 
　　注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周； 　　 
　　每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？

作者: 〓太歲頭兒〓 時間: 2006-5-10 23:04
標題: re:經(jīng)驗總結(jié) 事實如此。銷售在于技巧，其...
經(jīng)驗總結(jié) 事實如此。 
銷售在于技巧，其中“后臉皮”要很有功底的！~ 
但也要你有毅力，堅持，放下架子才可以做得到的。 
喬。吉拉德是銷售員的榜樣！~

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-11 23:27
標題: re:我一直贊同這一觀點，所以選出來與大家分享...
我一直贊同這一觀點，所以選出來與大家分享的。

作者: 石頭記 時間: 2006-5-12 09:20
標題: re:同意銷售是這樣的
同意銷售是這樣的

作者: 想飛的豬 時間: 2006-5-12 20:08
標題: re:深有感觸
深有感觸

作者: idelphi 時間: 2006-5-13 08:45
標題: re:以上觀點有些老舊，主要是準備工作不足。個...
以上觀點有些老舊，主要是準備工作不足。個人一直認為，一定要充足準備，行家有沒有，就看一出手。

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-13 14:32
標題: re:樓上說的我也贊同，但能做到跟蹤10次以上...
樓上說的我也贊同，但能做到跟蹤10次以上又有幾個業(yè)務員能真正做到呢？

作者: 獨孤行者 時間: 2006-5-13 18:48
標題: re:是的，每一次的跟蹤，要有明確的目的，有充...
是的，每一次的跟蹤，要有明確的目的，有充分的準備，不要簡單的拜訪。

作者: 我愛小雞 時間: 2006-5-15 11:21
標題: re:我剛開始從事銷售時間很短,看了以上幾...
我剛開始從事銷售時間很短,看了以上幾位前輩的話感受頗深

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-5-24 22:10
標題: re:我越來越相信這是個道理，可能還不敢說這是...
我越來越相信這是個道理，可能還不敢說這是真理！

作者: 天使的笑 時間: 2006-6-9 00:19
標題: re:跟蹤一是了解市場，二是和客戶建立好關系，...
跟蹤一是了解市場，二是和客戶建立好關系，所以去的次數(shù)越多越好

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-6-13 20:55
標題: re:但也要時刻分析我們的跟蹤的方法與時效性，...
但也要時刻分析我們的跟蹤的方法與時效性，只是一味的執(zhí)著也不是一件好事。

作者: y12858245 時間: 2006-6-14 13:53
標題: re:目的性的拜訪，而目的也是不斷的調(diào)整的。
目的性的拜訪，而目的也是不斷的調(diào)整的。

作者: 穆然 時間: 2006-6-15 10:44
標題: re:呵呵。。。應該客觀分析后再去，因為有些客...
呵呵。。。應該客觀分析后再去，因為有些客戶因某些原因可能永遠都不會用的，你的多去只會加深反感，也給以后其他的合作制造了障礙。。。

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-6-15 18:32
標題: re:如果你確實有實力，每次可以為用戶帶去價值...
如果你確實有實力，每次可以為用戶帶去價值，那就去吧。

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-8-25 18:59
標題: re:告訴大家一個佐證：我一個朋友用了一年9個...
告訴大家一個佐證：我一個朋友用了一年9個月，把產(chǎn)品做入了普瑞納。

作者: tears 時間: 2006-8-26 08:45
標題: re:大概飼料銷售是這個樣子的我們在做種豬...
大概飼料銷售是這個樣子的 
我們在做種豬銷售這塊沒有這么復雜

作者: 謀易 時間: 2006-8-26 11:31
標題: re:大家看一下那時美國的調(diào)查中國不是...
大家看一下 
那時美國的調(diào)查 
中國不是這樣拉 
美國這么多汽車超級大鱷 
都沒有想明白 
中國的破農(nóng)用車怎么發(fā)展這么快? 
這就是中國國情 
飼料行業(yè)搞銷售的都是看錯了教材

作者: 快樂天使 時間: 2006-9-16 22:47
標題: re:[em33] 深有同感
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em33.GIF" align=absmiddle border=0> 深有同感

作者: tears 時間: 2006-9-16 22:51
標題: re:那也要看你每次去后能不能給客戶帶來新鮮的...
那也要看你每次去后能不能給客戶帶來新鮮的東西 
客戶也是很忙的

作者: jingcheng2344 時間: 2006-9-23 19:07
標題: re:贊同[em28]
贊同 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: wangch2625 時間: 2006-9-23 21:30
標題: re:非常支持[em28]
非常支持<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 空心人 時間: 2006-9-23 23:51
標題: re:我剛開始工作，最近就要去跑銷豬料，感到有...
我剛開始工作，最近就要去跑銷豬料，感到有些惶恐啊，不知道該如何才能成功的說服那些老板

作者: 飼料小字輩 時間: 2007-8-15 23:48
事實上多數(shù)是這樣的，現(xiàn)在賣的也難，買的也難，如是那技術總監(jiān)天天見推銷添加劑的，經(jīng)銷商天天見推銷飼料的，養(yǎng)殖戶天天見推銷種豬的，他們還有時間工作嗎？但問題出來了，沒有時間見他們?nèi)绾瓮其N自己的產(chǎn)品呢？

作者: 惠民 時間: 2009-7-25 10:03
80%的銷售來源于第4至11次的跟蹤，你如何看？
我看很對。

作者: dongwei 時間: 2009-7-25 21:39
跟蹤要是有效跟蹤，每次確實能和客戶溝通。

作者: lh-108 時間: 2009-7-26 21:37
試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？
這是最重要的

作者: hespersk 時間: 2009-8-1 11:12
能做到堅持到底的業(yè)務員很少的，畢竟每次跟蹤都是一次成本的付出投入，如果總是沒有回報，信心就沒有了，而且時間有限，總種不收真的是很難堅持的啊。不過很佩服這樣堅持下去的朋友，鍥而不舍。

作者: 圖騰 時間: 2009-12-15 22:14
前輩的銷售總結(jié)對我們沒經(jīng)驗的晚輩很有價值，真希望來幾個實例，這樣就更形象了。

作者: dwkxgj 時間: 2010-2-4 10:58
這個數(shù)據(jù)說的挺有道理的，呵呵

作者: 鄭青 時間: 2010-3-29 16:59
這就是真理！

作者: 未識水性 時間: 2010-10-13 23:35
還真是的，貴在堅持，要抓住每次與客戶接觸的機會。

作者: yssypz 時間: 2010-10-14 00:15
深有感觸

作者: 謀易 時間: 2010-10-14 00:47
這個帖子值得看，值得認真品味。

作者: 小烏龜 時間: 2010-12-2 13:31
我一直贊同這一觀點，所以選出來與大家分享的

作者: 寂寞陪伴的哥 時間: 2010-12-7 13:06
是啊但在銷售的同時必須保證信譽

作者: 上海邦成 時間: 2010-12-10 10:22
多跟蹤才能出效果?。?！

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