畜牧人

標(biāo)題: 獸藥營銷的跳三界 [打印本頁]

作者: 獸藥指南 時(shí)間: 2009-3-17 16:20
標(biāo)題: 獸藥營銷的跳三界
佛之精華《心經(jīng)》講到：“是故空中無色，無受想行識(shí)，無眼耳鼻舌身意，無色聲香味觸法，無眼界，乃至無意識(shí)界。無無明，亦無無明盡，乃至無老死，亦無老死盡”。
   意思是說，如果你在山下或在大路邊，前面有一座高山，你能看到這座高山嗎？回答是可以，這叫有眼界；
   可是，你能看到高山后的山、林或者水嗎？你自然說不能。但是，難道因?yàn)槟憧床坏剑胶筮吘蜎]有物質(zhì)了嗎？不是。這就要我們超越眼界，意識(shí)到山后邊的山、林、水，即無意識(shí)界。
   所以，做獸藥，要跳界，要跳“三界”，以更高的視覺來發(fā)現(xiàn)新的趨勢(shì)和機(jī)遇。
   兩個(gè)嫌疑犯Ａ和Ｂ作案后被警察抓住，分別關(guān)在不同的屋子里接受審訊。警察明知兩人有罪，但缺乏足夠的證據(jù)。于是，告訴他們：如果兩人都抵賴，各判刑1年；如果兩人都坦白，各判8年；如果兩人中一個(gè)坦白而另一人抵賴，坦白的放出，抵賴的判10年。
   于是，2個(gè)疑犯同時(shí)都面臨2種選擇：坦白或抵賴。
   如果兩人都抵賴，各判一年，這顯然是最好的結(jié)果。但是結(jié)果是，兩個(gè)嫌疑犯都選擇坦白，各判刑8年。
   為什么？
   這是因?yàn)?，假定Ａ選擇坦白的話，Ｂ最好是選擇坦白，因?yàn)椋绿拱着校改甓仲噮s要判10年；
   假定Ａ選擇抵賴的話，Ｂ最好還是選擇坦白，因?yàn)椋绿拱讋t不被判刑而抵賴確要被判刑１年。
   也就是是說，不管Ａ坦白或抵賴，Ｂ的最佳選擇都是坦白。
   反過來，同樣，不管Ｂ是坦白還是抵賴，Ａ的最佳選擇也是坦白。
   結(jié)果，兩個(gè)人都選擇了坦白，各判刑８年。
   這就是著名的囚徒困境博弈矩陣：
   在這個(gè)例子中，博弈的參加者就是Ａ和Ｂ，他們每個(gè)人都有2個(gè)策略即坦白和不坦白，判刑的年數(shù)就是他們的支付。
   可能出現(xiàn)的4種情況是：Ａ和Ｂ均坦白或均不坦白、Ａ坦白Ｂ不坦白或者Ｂ坦白Ａ不坦白，是博弈的結(jié)果。Ａ和Ｂ均坦白是這個(gè)博弈的納什均衡。
   在（坦白、坦白）這個(gè)組合中，Ａ和Ｂ都不能通過單方面的改變行動(dòng)增加自己的收益，于是誰也沒有動(dòng)力游離這個(gè)組合，因此這個(gè)組合是納什均衡，又稱為“合作博弈均衡”，是由美國數(shù)學(xué)家納什于1950年提出——從利己的目的出發(fā)，結(jié)果是即不利己也不利人。
   在日常生活和工作中，“博弈均衡”的例子也比比皆是。就拿養(yǎng)殖業(yè)來講，燕趙大地和中原大地是中國蛋雞業(yè)的發(fā)源地，在這些老養(yǎng)殖基地，人們從早到晚忙碌著，他們最關(guān)心的2件事是飼料什么時(shí)候降價(jià)和雞蛋什么時(shí)候漲價(jià)！
   這些養(yǎng)殖朋友特別喜歡和經(jīng)銷商或飼料廠討價(jià)還價(jià)，誰的飼料價(jià)格便宜，就用誰的料，哪家料廠有禮品就愿意購買。他們最關(guān)心的除了價(jià)格，還是價(jià)格。
   飼料廠呢？為了生存，就必須降低能量和蛋白質(zhì)，不能賠錢，又不能賣合理價(jià)格，結(jié)果只能讓雞吃虧。
   這樣就形成了“納什均衡”——
   一方要便宜飼料、要獎(jiǎng)品，另一方既要市場(chǎng)又要賺錢，于是就降低產(chǎn)品品質(zhì)。
   最后的結(jié)果是養(yǎng)殖戶養(yǎng)雞養(yǎng)了近10年，規(guī)模還不到1000只，有些甚至500只。而飼料場(chǎng)活得也很艱難，一個(gè)月仍是幾百噸的銷量，年終算總賬利潤(rùn)卻不高，甚至沒有，雙方博弈的結(jié)果是損人不利己，即不利己也不利他。
　　一般而言，獸藥經(jīng)銷商對(duì)家禽治療性藥物比較重視，也喜歡鉆研這方面的技術(shù)，有的還經(jīng)常出來學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，深得養(yǎng)殖戶的信任。這樣的話，行情好和病多則門庭若市、生意火爆，很輕松就切走了養(yǎng)殖四個(gè)輪回中第一輪回的蛋糕。
   但是，他卻不知中國家禽市場(chǎng)最大的蛋糕是保健藥物，至少占中國禽藥市場(chǎng)70%以上。而大部分保健品看不出什么效果，既然看不出效果，養(yǎng)殖戶就想，越便宜越好，甚至還要求經(jīng)銷商再給折扣。銷售商說，既然你要這么多折讓，那我的產(chǎn)品怎么能做好？！為了便宜，產(chǎn)品療效就不會(huì)有什么保障了。
   雙方博弈的結(jié)果仍是雙輸，損人不利己。
　　古印度有這樣一個(gè)傳說：宰相西薩發(fā)明了國際象棋，國王發(fā)現(xiàn)游戲很有趣，決定獎(jiǎng)賞他，說可以滿足他所有的要求。宰相說只要在棋盤上擺滿麥粒：第1格放1粒，第2格放2粒，第3格放4?！恳恍「竦柠溋?shù)量都是前一格的一倍，如此下去，直至所有格子都擺滿。
   國王認(rèn)為這很簡(jiǎn)單，馬上派人搬來麥粒開始擺放，但很快他發(fā)現(xiàn)這個(gè)要求根本不可能滿足，因?yàn)樽詈笠桓袷?63，而所有麥粒的總和是個(gè)20位的天文數(shù)字，即使搬來整個(gè)印度的麥粒都無法填滿棋盤。
　　在市場(chǎng)機(jī)制中，每個(gè)麥粒的名字就叫“自我利益”或者通俗點(diǎn)叫“自私”，“個(gè)人利益”或“自私”在一個(gè)封閉的環(huán)境，相當(dāng)于所有麥粒只在一個(gè)格中，就是一種惡習(xí)，因?yàn)橐粋€(gè)人要想獲得，就意味著另一個(gè)人必須失去。
   在封閉的環(huán)境中，自我利益是一種惡習(xí)，任何一個(gè)謀求自我利益的行為，都會(huì)傷害其他人。
   封閉環(huán)境損人而不利己即窮人原理，之所以窮，并不是你不夠勤奮，而是很大程度上因?yàn)槟阍跒榻Y(jié)果奮斗，而不是為他人利益勤奮。
　　而在開放的交換環(huán)境自我利益則是一種美德。開放的交換，體現(xiàn)了一種偉大的客戶價(jià)值精神，我們想要?jiǎng)e人的東西，那么首要的是去理解別人，看看別人現(xiàn)在想要什么，通過長(zhǎng)期而不是一次交換，去幫助別人實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期的目標(biāo)。
　　納什均衡原理啟迪我們，必須去合作，跳出均衡，而不是損人不利己，只有合作才能雙贏。
　　你想占便宜嗎？先讓別人占便宜；
   你想快樂嗎？先讓別人快樂；
   你想獲得自尊嗎？先讓別人獲得自尊；
   你想要?jiǎng)e人服從嗎？那就先服務(wù)與犧牲！
   所以，優(yōu)秀的經(jīng)銷商不會(huì)產(chǎn)生這樣的錯(cuò)誤：一是不去經(jīng)營養(yǎng)殖戶的利益，不去指導(dǎo)幫助養(yǎng)殖戶賺錢；二是只知賺他們的錢。相反，他們認(rèn)識(shí)到：養(yǎng)殖戶沒有動(dòng)力或下一次不向你拿藥，是因?yàn)槲覀儾欢萌ソ?jīng)營他真正的利益。
　　鄭州新密市有位叫馬觀廳的經(jīng)銷商朋友說：“做生意叫我敬你一尺，你敬我一丈；我反過來做，我先敬你一丈，一般人反過頭來都能敬我一尺，這就夠了?！保N售的產(chǎn)品全是好產(chǎn)品：好的豆粕，好的預(yù)混料，好的獸藥!因?yàn)樗苯訌拇髲S進(jìn)豆粕，養(yǎng)殖戶到他這肯定拿最優(yōu)惠的價(jià)格，一噸只加4元裝卸費(fèi)，所以月銷量達(dá)1000多噸，。同時(shí)他每周還給養(yǎng)殖大戶做最新的養(yǎng)殖培訓(xùn)，并且周周有行情、疫情預(yù)測(cè)信息提供；
   除了這些，客戶的孩子上學(xué)、找工作等等諸如事情，他也用心幫助解決。他常掛在嘴邊的一句話是：生意不在人情在，誰讓我們相遇，相遇了就是朋友。
   看，這就是懂得經(jīng)營客戶的心!
   這樣的經(jīng)營者，他能是窮人嗎？
　　窮人和富人都源于一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯交換，交換背后的心態(tài)和行動(dòng)的不同，形成了貧富差距。貧富之差取決于為自己還是為他人的利益去勤奮。
　　2008年,由于病情和行情，很多養(yǎng)殖戶經(jīng)營困難，育成一只產(chǎn)蛋雞需要25元，有些甚至30元，碰見小病，雞蛋價(jià)格低，就不治，逐漸變成大病，淘汰雞價(jià)格低，一只雞只能賣15元左右，2000只最少賠上2~3萬元，而2008年存欄量比上年下降很多，河北省正定縣刁橋獸醫(yī)站的沈景文站長(zhǎng)就采取了2種方法，300天以下蛋雞，產(chǎn)蛋率在6~7成就挑雞，把不產(chǎn)蛋的淘汰，對(duì)300天以上的雞，產(chǎn)蛋率6~7成就強(qiáng)制換羽，這樣即幫助了養(yǎng)殖戶，同時(shí)也維持了市場(chǎng)存欄量。
　　所以，未來的競(jìng)爭(zhēng)，大到一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)、小到一個(gè)門市與另一個(gè)門市，不僅僅是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，更是一個(gè)生態(tài)圈與另一個(gè)生態(tài)圈的面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)！
   建立生態(tài)圈就必須跳出納什均衡，重視客戶的利益，如果忽略了客戶的利益，就算你這次占到了便宜，養(yǎng)殖戶下次就不會(huì)來找你了。
   祝愿廣大讀者能跳出納什均衡之界，建立自己的鏈條圈，讓好口碑隨鏈條無限循環(huán)……
（一）認(rèn)識(shí)中醫(yī)和西醫(yī)
　　中醫(yī)治病有3大精髓：一是整體觀；二是辨證施治；三是不治已病治未?。ú恢我褋y治未亂）。
　　山東省禹城市的潘振龍?jiān)?jīng)講過，人有病治有病的人，雞有病治無病的雞，這叫保大群思想。
   每種禽病，特別是病毒性疾病的發(fā)展都要?dú)v經(jīng)潛伏期、發(fā)生期、發(fā)展期、高峰期、恢復(fù)期幾個(gè)階段，如果你是醫(yī)生，你愿意治哪個(gè)階段？
   治高峰期和恢復(fù)期是高手，但是治未病即運(yùn)用預(yù)防保健模式更是中醫(yī)的精華。
   “病前防發(fā)，病后防變”從辨證施治的思維來治病更是西醫(yī)所不能及的。
　　這就是為什么曾經(jīng)浸淫中醫(yī)多年的古人強(qiáng)調(diào)“冬吃蘿卜夏吃姜，不用醫(yī)生開藥方”以及“戰(zhàn)前擂鼓出擊，戰(zhàn)后鳴金收兵”了。
　　夏天，人的陽氣全部浮越在體外，身體內(nèi)部形成了一個(gè)寒濕的格局，脾胃最虛，消化能力也最弱，所以在夏天要吃一些姜類的溫?zé)嵝l(fā)的食物，而不能吃滋補(bǔ)類。
      而等到冬天，人的陽氣全部收斂了，身體內(nèi)部形成了一個(gè)內(nèi)熱格局，吃一些滋補(bǔ)的食物，如蘿卜，可以清涼順氣，使身體保持一種清涼和通暢的狀態(tài)。
　　古人打仗戰(zhàn)前擂鼓出擊，戰(zhàn)后鳴金收兵是因?yàn)橹匾暽l(fā)之機(jī)。因?yàn)楣膶倌荆穆暿侵魃l(fā)的，所以戰(zhàn)斗剛開始時(shí)一定要敲鼓，以此來振奮士氣，讓士兵的肝氣上來，有足夠的勇氣和膽量往前沖。
   金屬于收斂之象，鳴金就是要收斂了，也就是收兵。
　這就是中醫(yī)。
   在歷史上，中醫(yī)、西醫(yī)雖道各有本源，但并不完全相背，也有很多共通性。比如漢代張仲景就提及木賊草木（木賊麻黃）用于治療哮喘癥；明代張介賓根據(jù)當(dāng)時(shí)的解剖知識(shí)和自己的推斷，認(rèn)為心臟的作用有如一個(gè)風(fēng)箱，這與英國威廉·哈維在1628年發(fā)表的《心臟動(dòng)作》幾乎在同一年代。
　　但是，中西醫(yī)學(xué)的歷史殊途，關(guān)鍵在于歐洲文藝復(fù)興之后，以及中國明清兩朝統(tǒng)治的500年間。由于現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展，西醫(yī)把中醫(yī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面……
（二）中西醫(yī)發(fā)展的啟示
　中西醫(yī)的發(fā)展,給我們這樣的啟示。
　首先，要打破固有的封閉思維模式，領(lǐng)悟大格局。
　對(duì)于養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商來說，5年之后，存活率可能只有十分之一到五分之一，要想“剩者為王”，一定要打破封閉思維模式，放眼世界。不要像明清時(shí)期的國人，閉關(guān)自守。
   近幾年，全球化格局已經(jīng)讓我們養(yǎng)殖戶吃到了苦頭，為什么豆粕有些地方高達(dá)4800元1噸？我認(rèn)為，漲到6000元1噸是遲早的事！
   因?yàn)?，豆粕的價(jià)格飆升來源于汽車輪子駛進(jìn)了玉米地，來自于石油的暴漲！玉米提煉乙醇，使玉米播種面積增加，大豆播種面積減少。
   而中國每年4500萬噸的大豆需求中有3000萬噸依賴國際市場(chǎng)，占據(jù)全球大豆貿(mào)易總量的50%。但大豆貿(mào)易定價(jià)權(quán)在美國，芝加哥的期貨交易所決定大豆多少錢，盡管是中國用大豆，巴西賣大豆。
　　你看，2008年飼料成本暴漲，來自于西方的期貨交易所。搞養(yǎng)殖業(yè)不觀察世界，遲早要被淘汰。
　　其次，要改變競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
　　在管理員工方面，要改變賽跑機(jī)制，賽馬不相馬，人推進(jìn)大海不能不游泳，人推進(jìn)森林不能不搏斗！
   在服務(wù)養(yǎng)殖戶時(shí)也要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，哪個(gè)禽場(chǎng)管理得好，預(yù)防保健模式做得到位就要給他設(shè)獎(jiǎng)。
   養(yǎng)殖戶不想?yún)⒓樱悄阍O(shè)的籌碼不夠。第一名獎(jiǎng)2萬，看養(yǎng)殖戶參加否！
　　這就象不能中醫(yī)排斥西醫(yī)，西醫(yī)排斥中醫(yī)一樣，要和諧共生，而和諧共生是參與競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。
　　第三，投資到學(xué)習(xí)上。
　　人每天都在投資，可“窮人”把投資投到脖子以下，吃喝玩樂；而“富人”把錢投到脖子之上，增加學(xué)習(xí)力，增加思維力！
   我看很多經(jīng)銷商，都是這樣，培訓(xùn)的次數(shù)和其業(yè)績(jī)成正比。那些經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)的人，學(xué)以致用，用到有所得，學(xué)到有所獲，獲得了繼續(xù)投資的良好循環(huán)。
   所以，千萬不可“閉關(guān)鎖國、自以為是”，犯中醫(yī)發(fā)展之大忌。
第三界跳出三河匯流時(shí)代
   早晨當(dāng)一覺醒來，你會(huì)覺得這個(gè)世界真是可愛，賴在床上點(diǎn)鼠標(biāo)就知天下事了。
   有一天，你拿著機(jī)票去機(jī)場(chǎng)辦理登機(jī)牌，特意提前2個(gè)小時(shí)，為的是找一個(gè)靠前排的位置好好放松?？墒钱?dāng)你去辦登記牌時(shí)，機(jī)場(chǎng)工作人員告訴你說，窗口位置沒有了。工作人員解釋說，是因?yàn)楹芏喑丝鸵淹ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)辦好了登機(jī)手續(xù)，挑走了所有窗口的位置。
   你原來很羨慕的朋友做飼料，前幾年公司銷量飛速發(fā)展，開好車、吃大餐，可今年竟上門向你借錢，因?yàn)樵蟽r(jià)格暴漲，漲價(jià)賣不動(dòng)，不漲價(jià)吧，銷量越多賠錢越多，要不就得降低質(zhì)量砸生意。這一切，都來自于大洋彼岸的期貨交易所，是他們操縱著你身邊朋友的命運(yùn)。
   你每天早出晚歸，披星掛月去給養(yǎng)殖戶診病，原來每天銷售一萬多不在話下，猛然間你發(fā)現(xiàn)，原來幾百戶的養(yǎng)殖村，現(xiàn)在只有幾十戶，或者只有幾個(gè)，養(yǎng)殖戶都說養(yǎng)雞不賺錢，風(fēng)險(xiǎn)大?？赡阏f2008年上半年即使行情再差也不至于賠錢，2006年春節(jié)前后進(jìn)的一批雞，自己養(yǎng)的6000只竟然賺了24萬元，這個(gè)世界把你弄得暈頭轉(zhuǎn)向，到底是怎么了？
   這就是我們所處的時(shí)代，我們稱之為“三河匯流”時(shí)代——美洲的密西西比河、亞洲的黃河、歐洲的多瑙河這些來自異域浪花的碰撞奏響了新世界的交響樂。
   中國的黃河代表我們身處中國制造的工業(yè)時(shí)代：中國的成本優(yōu)勢(shì)，是中國制造的比較優(yōu)勢(shì)，我們只能通過低廉的價(jià)格來參與競(jìng)爭(zhēng)；
   美國的密西西比河代表我們身處信息技術(shù)時(shí)代：信息、知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)，這些碾平世界的力量，改變了每個(gè)人的思想和企業(yè)的經(jīng)營模式，德國圖書大亨貝諾思曼的書友會(huì)就被后起之秀學(xué)習(xí)網(wǎng)徹底擊??；
   歐美的多瑙河代表歐洲品牌的概念時(shí)代：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、文化實(shí)際上是一種概念營銷。當(dāng)你走進(jìn)品牌店，你發(fā)現(xiàn)耐克鞋銷售高達(dá)1000元一雙，還被客戶熱捧，但他給中國工廠主的訂購價(jià)格僅僅是50元。
   歐洲用了100年完成了第一個(gè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代，又用20年基本完成信息時(shí)代，現(xiàn)在步入一個(gè)未來的時(shí)代——概念時(shí)代。
   我們改革開放才30年，一下子要迎接這3個(gè)時(shí)代的交匯，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這三個(gè)時(shí)代的設(shè)計(jì)者，這就要求我們不能處于黃河時(shí)代，要改變自己的思維，找出自己的優(yōu)勢(shì)，并不斷強(qiáng)化，不斷重復(fù)，向著未來奮勇直前。
   從前，有位阿拉伯商人，他發(fā)現(xiàn)自己地毯的一角鼓了起來，于是他提腳去踩，不一會(huì)兒，地毯的另一角又鼓了起來，于是他又提腳去踩。如此反復(fù)多次，直到最后一條蛇從地毯的一角溜出來。
　　有一則寓言說，一只駱駝馱鹽渡河時(shí)，不慎在河邊摔了一跤，跌進(jìn)水里，鹽被融化了很多。當(dāng)駱駝?wù)酒饋頃r(shí)，感到輕松了很多，于是非常高興，以為獲得了偷懶的經(jīng)驗(yàn)。后來，它馱棉花上路，來到河邊時(shí)，故意跌倒水中，以為再跌倒可以與上次一樣，可是沒想到棉花吸水，見水后變得更重，最后它非但站不起來，還一直往下沉……
　　這就是經(jīng)驗(yàn)的后果、固守的弊端。
   就象固守于我們腦海中的思維習(xí)慣，天長(zhǎng)日久就變成了思維定式，就變成了經(jīng)驗(yàn)。
   人不能成長(zhǎng)，很大程度上是因?yàn)槭苓@種思維方式甚至過去經(jīng)驗(yàn)的累加的束縛，唯有打破這種思維定式才能養(yǎng)成創(chuàng)新的思維模式。
   所以，進(jìn)步需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新就是破壞，創(chuàng)新就是跳出來。
　　河南孟州市的王興振月銷禽藥從零到10萬元僅僅用了10個(gè)月時(shí)間；鄭州新密市的馬觀廳從人生的低潮起到積累500萬家產(chǎn)，僅用了不到4年的時(shí)間。迅速做大門市，迅速成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，這個(gè)時(shí)代沒有什么不可能！
　　2008年7月3日，東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司此前與德國拜耳醫(yī)藥簽署了相關(guān)協(xié)議，東盛將"白加黑"三大OTC藥品以12.64億元價(jià)格轉(zhuǎn)讓給拜耳，他們將專注于中藥領(lǐng)域，為什么要做中藥？因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)如果繼續(xù)做西藥將陷入"三河匯流"的黃河制造時(shí)代，必將被強(qiáng)大的對(duì)手所擊敗。
   而中國的醫(yī)藥和飲料業(yè)的成功者，大都跳出了“三河匯流”的困局，北京同仁堂銷售異軍突起，河南宛西制藥一個(gè)“仲景牌六味地黃丸”年銷售20億元，“怕上火喝王老吉”的加多寶集團(tuán)2007年硬生生在飲料帝國可口可樂、百事可樂的眼皮底下分走50億元的銷售額，而2007年，集團(tuán)銷售額至少在65億元以上。
   一位養(yǎng)豬學(xué)博士曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)過這樣一組數(shù)據(jù)，2004年之前，中國萬頭豬場(chǎng)出欄肉豬占中國年出欄生豬的比例極少，僅僅過了3年多的時(shí)間，萬頭豬場(chǎng)年出欄生豬占全國的比例就達(dá)到了46%。
   萬頭豬場(chǎng)為什么發(fā)展得這么蓬勃呢？那是因?yàn)樗麄冎鲤B(yǎng)豬的關(guān)鍵是做好保健，他們跳出了“三河匯流”的困境，每頭仔豬保健費(fèi)在30~50元，只要加強(qiáng)管理，提高保健意識(shí)，讓萬頭豬場(chǎng)獲利還是比較有把握的。
   而那些不著重保健的養(yǎng)豬戶，2007年和2008年上半年每頭豬純利潤(rùn)達(dá)到600~800元，可他們不敢補(bǔ)欄，為什么？因?yàn)樗麄冞€憑借過去的老經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)豬，豬有病才趕緊打針，可病情已經(jīng)來不及了，這無異于刻舟求劍。
      而目前，家禽的生態(tài)環(huán)境正漸漸步養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的后塵，默守原來的防疫方法和治療模式的雞場(chǎng)，2008年上半年都虧得一塌糊涂，高峰期產(chǎn)蛋率上不了80%的比比皆是。
   8月份時(shí)，我拜訪兩個(gè)相鄰的萬只雞場(chǎng)，產(chǎn)蛋率連7成都不到。不是沒有方法讓他們養(yǎng)好雞，關(guān)鍵是管理雞場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)要么是外行，要不只會(huì)算減法，不算我這批雞用什么方法多賺多少錢，想法用保健模式，讓家禽不得病或者少患病，而是只算眼前少投入點(diǎn)，用點(diǎn)便宜飼料，保健品能否少投點(diǎn)，或者不投。
   殊不知現(xiàn)在不是過去，現(xiàn)在是“三河匯流”時(shí)代，你的雞場(chǎng)不賺錢，可這幾年養(yǎng)禽賺錢，規(guī)模翻番的養(yǎng)禽場(chǎng)也不在少數(shù)。
   所以，要跳出“三河匯流”！
   首先，要轉(zhuǎn)變觀念，靠養(yǎng)殖戶吃飯，就要愛養(yǎng)殖戶，用你的誠心，用你學(xué)到的知識(shí)，去幫助和影響?zhàn)B殖戶。作為養(yǎng)殖戶，要靠家禽發(fā)展就要愛護(hù)家禽，勤消毒，勤預(yù)防，記得有一次，到河北出差，見到一個(gè)7歲的孩子在幫媽媽擦雞籠，不用問這家雞場(chǎng)一定賺了很多錢，事實(shí)果真如此；
   其次，要堅(jiān)持不懈，養(yǎng)禽和獸醫(yī)都是好行業(yè)，要堅(jiān)持焦點(diǎn)理論，不要胡亂投資；
   第三，開闊眼界，多參加有效的學(xué)習(xí)班，在學(xué)習(xí)班上和成功人士多交流。

作者: hnjhhh 時(shí)間: 2009-3-18 11:39
精華！學(xué)習(xí)中！...........

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