畜牧人

標題: 我國獸用生物制品行業(yè)存在的問題及出路 [打印本頁]

作者: 獸藥指南 時間: 2009-3-17 16:06
標題: 我國獸用生物制品行業(yè)存在的問題及出路
　　獸用生物制品行業(yè)是一個高投入、高技術、高門檻、高風險的動物保健品支柱行業(yè)，有較高的投資收益。因此，近年來大量資金向獸用生物制品行業(yè)聚集，新企業(yè)、新車間數(shù)量劇增，生產(chǎn)能力不斷擴大，目前這個領域的競爭愈來愈白熱化。
一、目前我國獸用生物制品行業(yè)現(xiàn)狀
   （一）行業(yè)現(xiàn)狀
   據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)通過獸藥GMP認證的獸用生物制品生產(chǎn)企業(yè)有70家，比20世紀90年代末的28家多出了42家，而且這個數(shù)字還有上升趨勢。目前全國這70家生產(chǎn)企業(yè)總的生產(chǎn)能力已經(jīng)超過4000～5000億羽（頭）份（毫升），而根據(jù)市場估算，當前國內(nèi)市場總容量約1800~2000億羽（頭）份（毫升），可見企業(yè)的生產(chǎn)能力已遠遠大于市場需求。
   同時，由于該行業(yè)研發(fā)投入大、研發(fā)周期長以及效益不可預測等因素影響，企業(yè)在生產(chǎn)工藝的改進、新產(chǎn)品的研發(fā)以及技術服務上的投入相對不足。
   （二）企業(yè)現(xiàn)狀
   就獸醫(yī)生物制品生產(chǎn)企業(yè)的布局而言，目前國內(nèi)除了海南省以外，其它省份均有，其中山東、江蘇、四川、吉林等省份比較多。
   從目前行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，國內(nèi)獸用生物制品行業(yè)未來3～5年總的市場容量約為年均70～90億元。以2008年為例，7家口蹄疫疫苗生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值為11～12億；8家禽流感疫苗生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值13億左右；19家豬藍耳病疫苗生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值11.2億；豬瘟系列疫苗等國家強制性免疫產(chǎn)品約為7～8億元；其余小品種疫苗約為18～20億元；經(jīng)濟動物疫苗約3億元，
   以上產(chǎn)值總計已近70億元，排名靠前的幾乎全部是國家重大動物疫病疫苗的定點生產(chǎn)企業(yè)。年銷售收入2億以上企業(yè)的大約有10家，1～2億元之間的企業(yè)有11家左右，而這些企業(yè)的銷售收入主要來源于國家財政防疫經(jīng)費的投入，常規(guī)疫苗如新城疫、法氏囊、馬立克、傳染性支氣管炎等疫苗的產(chǎn)值所占比例較小。
   上述20幾家企業(yè)銷售額約占國內(nèi)市場總額的70%，所以，獸用生物制品市場增長空間有限，而且主要依靠國家對防疫補貼力度的增加，受行業(yè)政策的影響比較大。對于沒有拿到國家重大動物疫病疫苗定點生產(chǎn)的企業(yè)，生存則面臨極大挑戰(zhàn)。
   今后若干年，如果國家重大動物疫病疫苗的生產(chǎn)也全部放開的話，由于競爭的加劇，各企業(yè)市場份額的數(shù)值還會減少，這20幾家的效益可能也可能會出現(xiàn)下滑。
   目前，國內(nèi)獸用生物制品行業(yè)正處于一個產(chǎn)品同質化競爭、價格戰(zhàn)愈演愈烈的階段。新上廠家為了生存發(fā)展，花哨的包裝、優(yōu)惠的政策、大幅的返利、業(yè)務員猛勁的推銷，讓人眼花繚亂，但是只有有機會生產(chǎn)國家重大動物疫病疫苗的定點生產(chǎn)企業(yè)和近幾年引進新產(chǎn)品、研發(fā)工作做得比較好的幾個企業(yè)生存狀態(tài)尚可。
   （三）經(jīng)銷商現(xiàn)狀
   1.經(jīng)銷商越來越多
   經(jīng)銷商越來越多，這是挑戰(zhàn)，也是機遇，畢竟新上經(jīng)銷商多代理新廠家、推廣新產(chǎn)品，很難在短時間內(nèi)贏得客戶。而老經(jīng)銷商與客戶合作時間長，彼此更信任，產(chǎn)品也是經(jīng)過市場檢驗，大家接受的產(chǎn)品。所以，新經(jīng)銷商不會從根本上對老經(jīng)銷商產(chǎn)生威脅。一段時間后，可能有60%左右的新經(jīng)銷商會轉換廠家，這時就需要新老聯(lián)合，優(yōu)先讓他們成為二級代理商，這樣市場就為老經(jīng)銷商免費培養(yǎng)了2級代理商。
   2.用戶要求越來越高，越來越難滿足
   隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴大、水平的提高以及疾病風險意識的加強，對防疫用生物制品要求越來越高。這就要求生物制品經(jīng)銷商不斷提高技術水平和周到的服務，也只有高水平的經(jīng)銷商，才能贏得市場和客戶的認可。
   3.利潤率不斷降低、產(chǎn)品價格透明化
   生物制品同質化嚴重，新上廠家的競爭，加大了常規(guī)產(chǎn)品的競爭。市場的開放，是利潤率降低的原因，也縮短了產(chǎn)品的生命周期。也就需要經(jīng)銷商提高技術水平，發(fā)揮技術優(yōu)勢，并結合疾病流行趨勢優(yōu)先推廣新技術、新產(chǎn)品，賺取上游利潤。同時必須清醒地認識到，生物制品由畜牧局、防疫機構壟斷的暴利時代已一去不返了，暴利意味著損害廠家和養(yǎng)殖專業(yè)戶的利益，不符合雙贏的市場規(guī)律、只有合理的利潤才是做大、做強的道理。
二、獸用生物制品行業(yè)存在的問題
   1．市場環(huán)境有待改善近年來，農(nóng)業(yè)部出臺了一系列法規(guī)和規(guī)章，加大了對獸藥及生物制品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的監(jiān)督，以及對制假、售假單位和個人的查處，生物制品市場逐步規(guī)范，市場環(huán)境得到了很大程度的凈化。
   但目前仍然存在著假冒偽劣產(chǎn)品在市場上流通的現(xiàn)象，它的存在不但是對產(chǎn)品市場、銷售價格的沖擊，更重要的是它危害著養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。因此應該加強對獸醫(yī)生物制品流通領域的監(jiān)管，同時要借鑒國外的先進經(jīng)驗，使企業(yè)有一個良好的外部環(huán)境。
   2．市場分工不細美國USDA注冊的公司有約200個,真正的生物制品卻只有幾十家，但具體到一個種類或類似產(chǎn)品,極少有超過20家同時生產(chǎn)的,許多產(chǎn)品不超過10家,而且各家產(chǎn)品沒有完全一樣的。另外，國外幾家知名大企業(yè)很少互相拆臺,而是各有各的領地,產(chǎn)品分布都有持續(xù)性，而國內(nèi)的獸用生物制品企業(yè)產(chǎn)品品質雷同、產(chǎn)品競相壓價已經(jīng)到了白熱化的程度。
   3.企業(yè)自身管理能力能不足我國獸用生物制品企業(yè)大多是通過改制而成立的，還有部分是新建企業(yè)。從企業(yè)性質來看，有的是股份有限公司，有的為民營企業(yè)，有的屬于全民所有制，還有的隸屬科研院所，整體發(fā)展相對滯后于其他行業(yè)。不管是哪種性質的企業(yè)，多數(shù)企業(yè)抗風險的能力較弱，管理基礎也較薄弱，大多數(shù)仍停留在經(jīng)驗化管理的層面上。
   在企業(yè)的日常管理上，大多缺乏制度性，管理隨意性比較強，企業(yè)的發(fā)展存在盲目性，只有學習借鑒國內(nèi)外先進企業(yè)的管理方法，轉換機制，加強人才培訓和人才隊伍建設，加強企業(yè)文化建設，按照現(xiàn)代企業(yè)制度進行企業(yè)管理才是發(fā)展之路。
   4.研發(fā)能力不足國外動保企業(yè)巨頭都具有較強的研發(fā)創(chuàng)新能力，每年的研發(fā)投入較大，一般占銷售收入的10%～15%。我國絕大部分獸用生物制品企業(yè)的研發(fā)能力薄弱，投入也很少，有的企業(yè)連1%都不到。近幾年大多數(shù)企業(yè)都采用“拿來主義”的辦法獲得新產(chǎn)品。國內(nèi)幾個具有較強研發(fā)能力的企業(yè)均依托科研院所的支持，也有少數(shù)幾個企業(yè)正在著手建立自己的研發(fā)中心，而絕大部分企業(yè)沒有這樣的資源，各企業(yè)均或多或少地面臨研發(fā)的瓶頸。
   同時，國家在重大動物疫病方面的研發(fā)資源高度集聚，也在一定程度上影響著生產(chǎn)企業(yè)獨立創(chuàng)新能力的發(fā)揮，而國外恰恰是以生產(chǎn)企業(yè)為研發(fā)創(chuàng)新的主體。
   另外，在疫苗生產(chǎn)工藝技術方面，國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)工藝的革新方面與國際先進動物企業(yè)仍有較大差距。在懸浮培養(yǎng)技術、抗原濃縮技術、接種與收獲技術等一些關鍵技術領域還沒有實質性突破。如果能在一些關鍵的工藝上有所突破，不但可以大幅降低成本，還可提高產(chǎn)品質量和產(chǎn)量，占領行業(yè)的制高點。這些新技術的推廣和應用必將對我國獸醫(yī)生物制品領域產(chǎn)生深刻的影響，誰搶先一步占領行業(yè)的制高點，誰就會得到豐厚的回報。
   5.產(chǎn)品質量有待提高國內(nèi)獸用生物制品企業(yè)的產(chǎn)品已基本能夠做到安全有效，但很難達到穩(wěn)定和均一。這主要是國內(nèi)原材料標準不一，原材料質量不穩(wěn)定，特別是由于受到產(chǎn)品市場價格因素的影響，廠家很難做到完全使用高標準的原材料投入生產(chǎn)。
   另外，企業(yè)在執(zhí)行GMP的管理上同國外還有一段差距，造成了企業(yè)在生產(chǎn)過程中缺乏標準化、規(guī)范化的管理，產(chǎn)品質量時高時低，既增加了生產(chǎn)成本，同時又影響了終端用戶的使用效果。
   在后GMP時代，國內(nèi)絕大部分企業(yè)相繼完成了GMP改造，硬件條件已經(jīng)具備。在完成硬件改造的情況下，如何提高企業(yè)管理水平，提高產(chǎn)品質量，也就是軟件管理和工藝革新，是后GMP時代的主要工作。因此，要想在產(chǎn)品質量方面趕超國外產(chǎn)品，我們要做的不僅僅是規(guī)范原材料的使用標準，更重要的是在生產(chǎn)的全過程嚴格執(zhí)行GMP標準，特別是生產(chǎn)過程中的精細管理更為重要。
   6.技術服務急需加強長期以來，國內(nèi)動物保健品企業(yè)大多重產(chǎn)品、輕服務，對產(chǎn)品缺乏有效的技術及服務支持，而跨國動物保健品企業(yè)一般都具有較完善的技術服務體系，配備了較強的技術服務隊伍，實現(xiàn)了售前、售中和售后對終端客戶的服務。經(jīng)過售前的服務，可以掌握終端市場的需求，更加有利于后續(xù)的產(chǎn)品服務。同時，通過有效的技術及服務支持，給產(chǎn)品增加了更多的附加價值，產(chǎn)品價格隨之提高，產(chǎn)品毛利率水平自然也得到提升。這些恰恰是國內(nèi)很多企業(yè)所缺乏或有待提高的。目前國內(nèi)有實力的廠家對這方面也越來越重視了，這是明智之舉，也必將是今后企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的決定性因素。
   7.國際競爭能力不足長期以來，中國動物保健品行業(yè)基本處于自給自足的狀態(tài)，缺乏參與國際競爭的經(jīng)驗。進入21世紀以來，中國動物保健品企業(yè)逐漸加快了進軍國際市場的步伐，并在局部競爭中具備了一定的優(yōu)勢，但仍然缺乏與國際動保企業(yè)開展全球性競爭的實力。
三、獸用生物制品行業(yè)的出路
   （一）企業(yè)出路
   1.認清形勢，完成整合，目前專業(yè)化生產(chǎn)的趨勢在增加，如經(jīng)濟動物苗、犬苗、豬苗專業(yè)廠、抗體專業(yè)生產(chǎn)廠，因此生物制品企業(yè)應根據(jù)自身特點，選擇適合自己的，完成整合。
   另外，由于市場的重心在下移，企業(yè)也必須做好終端市場的培育和售后服務工作。
   2.搞好新產(chǎn)品的研發(fā)工作，企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)不外乎走三條路：首先是走自主研發(fā)的路，即依靠企業(yè)自己的力量搞產(chǎn)品研發(fā)，國外的企業(yè)大多走這條路，在我國還停留在起步階段。自主研發(fā)適用于實力較強的大公司或從科研院所分離出來的及其下屬企業(yè)，它們有這方面的優(yōu)勢和實力；
   其次是走聯(lián)合開發(fā)的路，主要是依托行業(yè)科研單位，采取課題前期投入、共同申報新藥的辦法；
   第三是直接轉讓成型的新產(chǎn)品。
   3.優(yōu)化產(chǎn)品結構，規(guī)范GMP管理，提高產(chǎn)品質量，適應變化中的市場需要，產(chǎn)品質量是企業(yè)生存、發(fā)展的根本。企業(yè)在產(chǎn)品布局上可向寵物苗和診斷試劑以及抗血清等方面發(fā)展。
   4.樹立品牌意識，要重視新產(chǎn)品的開發(fā)，以豬的疫苗、禽流感聯(lián)苗和抗體類為主，同時要放棄生產(chǎn)低端產(chǎn)品，生產(chǎn)高端產(chǎn)品，樹立獸藥生物制品企業(yè)的品牌意識。
   （二）經(jīng)銷商出路
   1.要選擇有長遠發(fā)展前途、知名度高、講信譽、產(chǎn)品有特點的生產(chǎn)企業(yè)進行合作，借助生產(chǎn)商的品牌效應，擴大自己的銷售網(wǎng)絡，以求得與生產(chǎn)企業(yè)共同發(fā)展壯大。
   2.改變以往的銷售渠道，為適應當前銷售市場形勢，要盡快改變銷售渠道，中間商由批發(fā)給終端商逐漸改為直接銷售給大型的養(yǎng)殖場。這就需要中間商要有雄厚的資金，強大的抗風險能力，精湛的專業(yè)技術，高超的管理水平來做后盾，這樣中間商才能有長期的立足之地，站穩(wěn)銷售市場。
   3.建立中間商聯(lián)盟，大的中間商之間要聯(lián)合起來，形成利益聯(lián)盟體，如聯(lián)合起來組成聯(lián)盟集體采購，按商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同銷售某些生產(chǎn)商的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的銷售份額，由此來迎取生產(chǎn)商更高返利、價格、折扣等優(yōu)惠政策，從而增加各中間商的銷售利潤，以此達到抵抗生產(chǎn)商直接銷售行為，操控市場價格。

作者: yqwuxingang 時間: 2009-3-17 20:37
任重道遠，生物制品的生產(chǎn)、運輸?shù)綉眠€有一個很長的路要走。

作者: ytythb 時間: 2009-5-19 12:51
任重道遠，動物生物制品

作者: 王海英6175806 時間: 2009-5-21 08:40
生物制品還時真任重道遠,

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