畜牧人

標(biāo)題: 未來(lái)飼料經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向 [打印本頁(yè)]

作者: 無(wú)敵胖頭魚(yú) 時(shí)間: 2009-3-19 09:58
標(biāo)題: 未來(lái)飼料經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向
飼料經(jīng)銷(xiāo)商伴隨著飼料銷(xiāo)售的出現(xiàn)在這一行業(yè)中已打拼多年大部分也小有成績(jī)，但隨著這幾年飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，飼料經(jīng)銷(xiāo)商面臨著市場(chǎng)將要重新洗牌的困境。
這兩年出現(xiàn)的新的銷(xiāo)售模式對(duì)由原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商一統(tǒng)天下的局面是個(gè)不小的沖擊，具體的銷(xiāo)售模式是：
1.公司直供到戶(hù)，由公司直接面對(duì)客戶(hù)，把經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)讓給養(yǎng)殖戶(hù)，養(yǎng)殖戶(hù)成本下降，公司利潤(rùn)上升。這種銷(xiāo)售模式把市場(chǎng)上一部分有規(guī)模有資金的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)挖走
2.業(yè)務(wù)人員的直供到戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)客戶(hù)，業(yè)務(wù)人員和養(yǎng)殖戶(hù)把給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)平分，養(yǎng)殖戶(hù)資金緊張時(shí)由業(yè)務(wù)人員墊付，這種模式其實(shí)就是業(yè)務(wù)人員變幻為隱藏經(jīng)銷(xiāo)商。這種銷(xiāo)售模式把市場(chǎng)上有信用，有一定規(guī)模和資金的二類(lèi)客戶(hù)挖走
3.代加工，養(yǎng)殖戶(hù)組成合作社直接和飼料公司合作，支付一定加工費(fèi)用，由飼料公司生產(chǎn)后直接提供養(yǎng)殖戶(hù)，這種模式，飼料公司變?yōu)轲B(yǎng)殖戶(hù)的加工車(chē)間，飼料公司單位利潤(rùn)少但穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶(hù)成本降低
4.合作社。養(yǎng)殖戶(hù)組成合作社，直接面對(duì)飼料公司
5.大型養(yǎng)殖戶(hù)直接參與飼料公司的經(jīng)營(yíng)
由此可見(jiàn)，銷(xiāo)售模式的變化導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商手下客戶(hù)由原來(lái)的高品質(zhì)客戶(hù)群變?yōu)榈推焚|(zhì)客戶(hù)群，飼料銷(xiāo)售越來(lái)越難，資金壓力也越來(lái)越大，那未來(lái)飼料經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向和出路在哪里呢?
一。經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)槲锪魃?，通過(guò)降低利潤(rùn)，增加銷(xiāo)量，只賺取合理利潤(rùn)（運(yùn)費(fèi)），牢牢把握手中優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群
二。經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)闃I(yè)務(wù)員，直接和公司合作，通過(guò)自己在飼料行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)，給養(yǎng)殖戶(hù)合理推薦飼料，賺取合理飼料銷(xiāo)售利潤(rùn)，賺取公司支付工資費(fèi)用
三。經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)轱暳瞎?，自己做公?br /> 四。還做自己的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)資金鏈控制低品質(zhì)客戶(hù)群，這種方式適合銷(xiāo)量大有資金實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商
總而言之，飼料經(jīng)銷(xiāo)商的困境是由不合理賺取利潤(rùn)造成的。我個(gè)人認(rèn)為，飼料經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清自己所處的環(huán)境，因地制宜的考慮自己適合的銷(xiāo)售模式

作者: wdy 時(shí)間: 2009-5-22 22:28
經(jīng)銷(xiāo)商職業(yè)經(jīng)理人的角色，負(fù)責(zé)飼料經(jīng)銷(xiāo)、養(yǎng)殖信息提供、水產(chǎn)品的交易銷(xiāo)售、魚(yú)苗魚(yú)種的購(gòu)進(jìn)等環(huán)節(jié)，我覺(jué)得這是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不被取代的出路所在。

作者: 韋文志 時(shí)間: 2009-5-22 23:32
經(jīng)銷(xiāo)商自己養(yǎng)豬了！

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