^{<li id="9rp7s"></li>}

畜牧人

標(biāo)題: 市場呼喚“亮劍”精神 [打印本頁]

作者: raymondleung 時(shí)間: 2009-3-20 15:39
標(biāo)題: 市場呼喚“亮劍”精神
面對強(qiáng)大的對手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山，一道嶺。這便是“亮劍”精神，也是中國軍人的軍魂。　　
　　“面對強(qiáng)大的對手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山，一道嶺。這便是‘亮劍’精神，也是中國軍人的軍魂?！?br /> 　　這一段鐵骨錚錚的話，出自近期央視熱播的軍事題材電視劇《亮劍》中，是我軍英雄李云龍對中國人民解放軍軍魂的總結(jié)。
　　《亮劍》一劇在目前這個(gè)高度追求金錢利益、注重虛名、追求奢靡享受的商業(yè)社會(huì)中，力圖找回失去的英雄豪邁和陽剛氣概時(shí)，不啻是晴空驚雷，金鐘瓦釜讓人抑制不住對那些英雄高山仰止般的崇敬?！傲羷瘛币惨鹞覀冇芍缘乃伎肌?br /> 　　和平時(shí)期的商業(yè)營銷和戰(zhàn)爭年代的戰(zhàn)場角逐性質(zhì)截然不同，商業(yè)營銷的根本實(shí)質(zhì)是一種提供社會(huì)人文關(guān)愛，營銷充滿了創(chuàng)造、設(shè)計(jì)、激情、進(jìn)取、滿足和關(guān)愛；戰(zhàn)場角逐的根本實(shí)質(zhì)是兩種截然不同的制度文化對對手的消滅，戰(zhàn)爭充滿了戰(zhàn)勝、消滅、殺戮、犧牲、成功。
　　營銷的本質(zhì)不同于戰(zhàn)爭，但營銷的過程在相當(dāng)大的程度上等同于戰(zhàn)爭的過程。對中國企業(yè)來說，我們?nèi)砸谌蛏虡I(yè)環(huán)境中和世界級(jí)的品牌“亮劍”，讓中國企業(yè)的品牌成為名揚(yáng)全球的品牌。
　　對一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)來說，你要面對強(qiáng)大的競爭對手，你敢不敢“亮劍”？能否有亮劍之后血濺七步、力強(qiáng)制敵的魄力？
　　在某種程度上，市場競爭如同戰(zhàn)場拼殺，不敢“亮劍”者，只能羞辱去死。
　　營銷的過程和戰(zhàn)場一樣，始終洋溢著一種理想、激情、進(jìn)取、戰(zhàn)勝、失敗與成功的因素；洋溢著一種以支付最小成本犧牲贏得最大勝利成果；洋溢著一種克服種種困難，實(shí)現(xiàn)既定理想目標(biāo)的成功；洋溢著擁有一種英雄團(tuán)隊(duì)“亮劍”精神風(fēng)采。
　　營銷團(tuán)隊(duì)如何創(chuàng)建一支“亮劍”的英雄團(tuán)隊(duì)？　　
　　一、有一種追求真理的理想
　　社會(huì)學(xué)告訴我們：從自然人的角度看，人與人并無大的不同；但從精神人格層面看，人與人因?yàn)閷κ聵I(yè)真理追求的不同，人的境界就有天淵之別。
　　解放軍的英雄李云龍之所以能從一個(gè)普通農(nóng)民百戰(zhàn)建功成長為中國人民解放軍的軍長，除了他的天性質(zhì)樸勇猛外，和他具有一種獻(xiàn)身偉大的革命事業(yè)、追求革命真理更有極大關(guān)系，正是在這樣一種堅(jiān)強(qiáng)的信念理想召喚下，李云龍對外在血與火的戰(zhàn)場上力克十倍于己的強(qiáng)敵，百戰(zhàn)百勝；對內(nèi)因“不聽話”五次被從團(tuán)級(jí)干部撤換，但他依然革命無悔，始終堅(jiān)持對革命事業(yè)真理的崇高追求。
　　營銷人追求的真理是什么？先基于他對營銷是怎么理解的，有的人把營銷看成是一項(xiàng)謀生的職業(yè)，掙大錢的職業(yè)，這個(gè)觀點(diǎn)也不能說錯(cuò)，因?yàn)槿水吘篂橹\生而活著。但僅僅把營銷看成一個(gè)生活層面的職業(yè)，那這種理想的境界就太低了。營銷不會(huì)風(fēng)平浪靜，它充滿了各種不確定的因素及各種讓人無法抵抗的誘惑，如果僅把營銷作為掙錢謀生的手段，當(dāng)種種困難出現(xiàn)或企業(yè)的現(xiàn)狀不能滿足個(gè)人的愿望時(shí)，營銷人就會(huì)產(chǎn)生各種“分外之想”，也缺乏強(qiáng)大的動(dòng)力去追求真理。
　　存在主義哲學(xué)告訴我們，人生分審美、道德和理想三個(gè)階段。在審美階段，人滿足于感性快樂的生活方式，及時(shí)行樂，不能洞察存在之真理。在道德階段，人遵守固定的道德準(zhǔn)則，憑理性生活。在理想階段，擺脫了世俗的束縛，憑信仰生活。
　　美學(xué)的英雄通過浪漫而偉大，理想的英雄則通過忍受而偉大。
　　營銷人去追求真理的過程并非抽象的，在于你對真理的堅(jiān)信和執(zhí)著的追求，營銷人追求的事業(yè)真理是通過個(gè)人的努力、用自己的智慧去完成公司的工作目標(biāo)，滿足消費(fèi)者的需求、同時(shí)關(guān)愛你的客戶、關(guān)愛你的隊(duì)員，努力回報(bào)社會(huì)，使自己成為一個(gè)事業(yè)的優(yōu)秀者，人格的完美者。
　　營銷人面臨的艱難困苦，靠“亮劍”精神去戰(zhàn)勝，在于敢不敢力克困難成為一個(gè)營銷斗士；營銷人面對的虛浮名利，靠“亮劍”精神去戰(zhàn)勝，在于能不能抗拒名利誘惑成為英雄。
　　營銷人只有具備對事業(yè)真理的追求，才可能每每在最艱難困苦的“絕地”敢于“亮劍”，成為真正的營銷英雄。　　
　　二、要具有一種濃烈的“亮劍”精神
　　《亮劍》中的英雄李云龍這樣詮釋：“亮劍”即是指一個(gè)劍手，明知對方是絕世高手，也敢于在他面前亮劍，拼死相搏、血濺七步。
　　1、“亮劍”是一種軍人的英魂，一種面對強(qiáng)敵殊死戰(zhàn)勝之的精神，一種俠士的精神風(fēng)儀，一種視死如歸的冷靜果敢，一種不達(dá)目的誓不罷休的執(zhí)著崇高。
　　雖說和平時(shí)期的商業(yè)營銷的“商業(yè)普惠”不同于戰(zhàn)場上的“殊死相搏”，但一個(gè)企業(yè)、商業(yè)集團(tuán)為完成自己的商業(yè)營銷過程同樣會(huì)遇到和自己一樣去追求商業(yè)利益的競爭對手。“亮劍”精神是面對強(qiáng)敵敢于“亮劍”，以“兩強(qiáng)相遇勇者勝”的大無畏英雄氣概從精神上、勇氣上戰(zhàn)勝強(qiáng)大對手。古今中外無數(shù)的軍事戰(zhàn)爭和商業(yè)角逐無不說明了這點(diǎn)。
　　2、“亮劍”精神也是一種面對強(qiáng)敵、戰(zhàn)勝強(qiáng)敵的智慧藝術(shù)?！傲羷Α本褙灤┯诓粩嗟膶W(xué)習(xí)和遵循科學(xué)規(guī)律，是一種更積極的虛心學(xué)習(xí)和遵循科學(xué)規(guī)律的態(tài)度。
　　李云龍是“亮劍”精神智慧藝術(shù)的完美實(shí)踐代表，別看他口里時(shí)刻嚷嚷“進(jìn)攻”和“殺、殺”的勇武聲，但鏖戰(zhàn)一開，他就格外冷靜，以近乎完美的戰(zhàn)爭藝術(shù)贏取勝利。
　　今天和平年代的市場營銷，也同樣追求“亮劍”精神智慧藝術(shù)的完美實(shí)踐。
　　要講究營銷目標(biāo)制定的科學(xué)性。
　　要有對營銷資源調(diào)控的藝術(shù)性。
　　要有對營銷全局布勢的統(tǒng)籌能力。
　　要有對營銷組織掌控的智慧能力。
　　要有對營銷盈虧的敏感性和調(diào)整能力。
　　要有對營銷市場風(fēng)云變幻的承受能力。
　　……　　
　　三、有一個(gè)敢于“亮劍”的英雄首腦
　　每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有一支營銷團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)都會(huì)不同于另一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，或每一個(gè)企業(yè)在不同時(shí)期都會(huì)有一支不同的營銷團(tuán)隊(duì)，這個(gè)區(qū)別與其說是企業(yè)文化的作用，倒不如說是營銷首腦的作用。一支營銷團(tuán)隊(duì)擁有敢于“亮劍”的英雄首腦，那這支營銷團(tuán)隊(duì)肯定是一支敢于“亮劍”的英雄營銷團(tuán)隊(duì)。　
　　1、精神領(lǐng)先：在營銷團(tuán)隊(duì)，營銷主管必須具有比團(tuán)隊(duì)成員更崇高的精神境界，是一個(gè)更大寫的人，他的才識(shí)、他的技藝、他的人品風(fēng)范、他具備的“亮劍”精神，都應(yīng)該優(yōu)秀于團(tuán)隊(duì)成員，是一支營銷團(tuán)隊(duì)的楷模。
　　營銷主管在面對強(qiáng)大的對手時(shí)，要敢于“亮劍”、及時(shí)“亮劍”、先于隊(duì)員的“亮劍”而“亮劍”。無論在任何艱難困苦的場合，面對巨大的失敗，他必須擁有強(qiáng)大的心理承受能力，必須擁有克敵制勝的“亮劍”精神，始終讓隊(duì)員感到你身上存在的“亮劍”精神。
　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)的英雄首腦具有“亮劍精神”，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就成為“亮劍營銷團(tuán)隊(duì)”。
　　2、技戰(zhàn)術(shù)領(lǐng)先：有人將戰(zhàn)場和營銷比作“江湖武林”，立身者以技能勝。此話很有道理。李云龍的八路軍獨(dú)立團(tuán)是支悍軍，李云龍本身就是個(gè)悍將，對戰(zhàn)術(shù)理論精通，刺殺格斗射擊樣樣武藝精奇，每逢惡戰(zhàn)關(guān)鍵，即使當(dāng)了師長，也端起機(jī)關(guān)槍上陣“亮劍”，有這種悍將，隊(duì)伍豈能不勝？
　　營銷主管必須有技戰(zhàn)術(shù)領(lǐng)先的本領(lǐng)，既精通戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，也精通劍招。營銷主管之職雖然重在對營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，對營銷隊(duì)伍的管理，而不是逢戰(zhàn)必上的“匹夫之勇”，但營銷宛如戰(zhàn)場，和平年代的商業(yè)營銷同樣面臨很多“血拼時(shí)刻”，如市場久征不下，客戶無法結(jié)盟，銷量難以上去，市場矛盾無法解決……在這關(guān)鍵時(shí)刻你必須得“亮劍”，必須“亮劍”取勝，因?yàn)榇藭r(shí)你不“亮劍”等于全盤皆輸。
　　目前國內(nèi)不少企業(yè)的營銷主管是以“海歸”、“大師”空降到企業(yè)去的，由于他們?nèi)狈€(gè)人過硬的“技戰(zhàn)術(shù)本領(lǐng)”，缺乏在中國市場實(shí)戰(zhàn)、惡戰(zhàn)的技能，只是搬了一大堆書本理論，設(shè)計(jì)出一操作框架，便幻想“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”，但一遇到很多實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵，這些故弄玄虛冒充大智慧管理團(tuán)隊(duì)的營銷主管，劍一亮便軟了。這樣的營銷主管是無法創(chuàng)建“亮劍營銷團(tuán)隊(duì)”的。
　　3、關(guān)愛隊(duì)員：兵是帶出來的。這一個(gè)“帶”字，就充滿了團(tuán)隊(duì)首腦對戰(zhàn)士的關(guān)愛。營銷總監(jiān)關(guān)愛隊(duì)員可從三個(gè)層面體現(xiàn)：
　　一是工作上的關(guān)愛。重在為他們及時(shí)預(yù)測會(huì)存在什么困難，制定解決困難的方案，在困難出現(xiàn)的時(shí)候能及時(shí)給予支持、解決。同時(shí)要善對團(tuán)隊(duì)成員的失敗，每個(gè)人都會(huì)失敗，當(dāng)一個(gè)失敗者能爬起來，很可能就是一個(gè)“亮劍”英雄，千萬不能把一個(gè)即將爬起來的英雄推向絕望深淵。
　　二是生活上的關(guān)愛。市場營銷的極高壓強(qiáng)的工作目標(biāo)，流動(dòng)奔波的工作生活環(huán)境，遠(yuǎn)離親人、組織的孤獨(dú)狀態(tài)，都對營銷人的身心健康“累積暗傷”。一個(gè)公司營銷組織要采用“換位思考”的方式制定一些解決營銷人生活上困難的人性化方案，讓他們充滿激情去工作。
　　三是個(gè)人職場生涯設(shè)計(jì)。一個(gè)優(yōu)秀公司營銷組織，不僅要完成公司的營銷指標(biāo)，更重要的是建立、提供一個(gè)職業(yè)平臺(tái)，提供全方位的職場生涯設(shè)計(jì)方案，讓服務(wù)于公司的營銷人迅速成長，成為公司更高級(jí)的成員，保持公司持續(xù)競爭力。
　　4、人格魅力：《亮劍》之所以如此感人，在于八路軍獨(dú)立團(tuán)之關(guān)鍵主人公李云龍擁有一種團(tuán)隊(duì)首腦強(qiáng)烈的人格魅力，他善于指揮，擁有天馬行空的作戰(zhàn)想象力，在長期的軍事生涯中，他的個(gè)人魅力給部隊(duì)帶來巨大的影響力，最終形成了從戰(zhàn)斗精神意義上高揚(yáng)的“亮劍”精神，正是這樣的一種“亮劍”精神，戰(zhàn)士們愿意跟隨他浴血奮戰(zhàn)，不畏強(qiáng)敵、不斷取勝。
　　營銷首腦也應(yīng)該擁有以自己優(yōu)秀的人格建立起來的一種精神人格感染力。營銷主管的優(yōu)秀人格魅力主要由以下元素體現(xiàn)：
　　公平：擁有公平之心，這是一個(gè)營銷主管擁有的最起碼的管理思想，也是最容易被忽視的平凡而偉大的思想。在一個(gè)營銷主管旗下，可能會(huì)云集來自五湖四海、觀點(diǎn)不一、背景各異的成員，營銷主管在個(gè)人愛好上、方案制定上、人際關(guān)系上一定要有公平之心、公平待人。很多有個(gè)性而優(yōu)秀的員工就是因?yàn)闋I銷主管漠視“公平”這種平凡而偉大的思想而流失。
　　無私：營銷是商業(yè)形式的一種，營銷的過程注定和名利沾邊，營銷首腦所處之位使他擁有了對資源控制的“特權(quán)”，無私是展示一個(gè)營銷首腦人格魅力的標(biāo)志。
　　知識(shí)：作為一個(gè)營銷領(lǐng)軍人物，就必須比隊(duì)員們站的更高，看的更遠(yuǎn)，擁有淵博的知識(shí)為隊(duì)員們傳經(jīng)布道，這種前瞻性的境界區(qū)別往往來自于營銷首腦持續(xù)的學(xué)習(xí)，來自于博覽群籍。　　
　　四、擁有一支敢于“亮劍”的團(tuán)隊(duì)成員
　　1、時(shí)時(shí)激勵(lì)：面對強(qiáng)大的日本軍隊(duì)，李云龍總是不斷激勵(lì)自己的隊(duì)伍：“日本鬼子也是兩個(gè)肩膀扛—個(gè)腦袋，有什么了不起的，老子劈了他”。在整個(gè)隊(duì)伍中激勵(lì)培養(yǎng)出—種不懼強(qiáng)敵，勇于戰(zhàn)勝之的氛圍，所以獨(dú)立團(tuán)逢戰(zhàn)必捷，讓日寇為之膽寒。
　　建立一個(gè)偉大愿景。擁有一個(gè)有號(hào)召力，催人奮進(jìn)的愿景目標(biāo)，煥發(fā)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造潛能，“亮劍營銷團(tuán)隊(duì)”是在激勵(lì)中誕生的。
　　讓屬下成為英雄。英雄永遠(yuǎn)是一個(gè)激動(dòng)人心的理想，領(lǐng)導(dǎo)層擁有更多的資源，更遠(yuǎn)的眼光，應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)成功的平臺(tái)，讓你的屬下成為英雄而不是狗熊。
　　2、“進(jìn)攻”機(jī)制：不怕犧牲，不怕艱難，不考慮個(gè)人得失、勇于戰(zhàn)勝敵人，是“亮劍團(tuán)隊(duì)”的立身之本。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一切機(jī)制都圍繞不怕艱難，勇于戰(zhàn)勝敵人的精神而建立。李云龍的八路軍獨(dú)立團(tuán)面對十倍于己的日本軍隊(duì)，李云龍也以殊死相搏的精神敢于“進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻”，在打山本特攻隊(duì)、打日本聯(lián)隊(duì)、打平安戰(zhàn)役，無不從“進(jìn)攻”中奪取勝利，折射出“亮劍團(tuán)隊(duì)”時(shí)刻形成的—種不怕艱難、勇于戰(zhàn)勝敵人的機(jī)制。
　　在和平年代的商業(yè)社會(huì)，團(tuán)隊(duì)機(jī)制設(shè)計(jì)應(yīng)從物質(zhì)層面和精神層面結(jié)合制定。機(jī)制的設(shè)計(jì)建立后，要讓氛圍去養(yǎng)育，要在“亮劍團(tuán)隊(duì)”時(shí)刻形成—種不怕艱難、勇于戰(zhàn)勝敵人的高昂氛圍。讓一切貪生怕死、瞻前顧后、遇到挫折就怨天尤人、哀聲嘆氣的人統(tǒng)統(tǒng)從“亮劍團(tuán)隊(duì)”走開。
　　3、“對標(biāo)”學(xué)習(xí)：營銷和戰(zhàn)爭一樣，不可能有系統(tǒng)的時(shí)間學(xué)習(xí)，那你必須像解放軍將領(lǐng)一樣，在戰(zhàn)火間歇中學(xué)習(xí)。首先，在營銷中擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，時(shí)間是從每一天擠出來的，減少那些可有可無的應(yīng)酬就會(huì)有很多的時(shí)間學(xué)習(xí)。
　　其次，給團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)，一種考核學(xué)習(xí)進(jìn)程的指標(biāo)，讓“亮劍營銷團(tuán)隊(duì)”形成以學(xué)習(xí)為光榮的風(fēng)氣。
　　其三，從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。遇到問題時(shí)的學(xué)習(xí)思考，當(dāng)前中國營銷出現(xiàn)的很多問題都是教科書中沒有提到的，要靠你用已有的知識(shí)技能去思考解決。
　　其四，是從失敗中分析解決問題。八路軍新二團(tuán)夜間遭日本特種部隊(duì)襲擊，死傷100多人而未殲一敵，大敗而奇恥。李云龍到打敗仗的新二團(tuán)當(dāng)團(tuán)長，他激勵(lì)戰(zhàn)士們要勇于承受失敗，并從戰(zhàn)士傷口、彈道、彈殼分析新二團(tuán)遭襲的失敗原因，總結(jié)出新的對策，最后屢克日本特種部隊(duì)。
　　4、敢于創(chuàng)新：公司營銷不僅面對日益變化的中國“營銷環(huán)境”，也要面對日益逼近的世界“營銷環(huán)境”。而中國企業(yè)當(dāng)代的營銷總監(jiān)都是“浸潤”著早幾年“營銷環(huán)境”汗水長大的，其經(jīng)驗(yàn)、技能、戰(zhàn)略思想、崇尚的贏利模式無不帶有當(dāng)年“營銷環(huán)境”的烙印，因此，與時(shí)俱進(jìn)的“創(chuàng)新”就成為優(yōu)秀的營銷總監(jiān)思考的戰(zhàn)略問題。
　　“創(chuàng)新”意味著對舊有成功的某種“否定”和“遺忘”，你必須有這種壯志凌云的氣度。
　　“創(chuàng)新”意味著對未來成功的不確定因素的“探索”和“冒險(xiǎn)”，你必須有這種敢做敢為的魄力。
“創(chuàng)新”意味著對各種阻力因素的“革命”，你必須敢于“亮劍”。
愿我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖、團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員在攻擊市場的過程中都敢于“亮劍”！
愿大家在征服對手的征途上一路走好！

作者: 小耗子 時(shí)間: 2009-3-21 22:45
危難之時(shí)敢于亮劍是一個(gè)人的氣節(jié)。這種氣節(jié)千萬不能丟

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2009-3-22 06:50
峽路相逢勇者勝。。。。。。。。

作者: 韋文志 時(shí)間: 2009-3-22 16:36
有勇、有謀者，智取勝戰(zhàn)！

作者: 阿磊 時(shí)間: 2009-3-25 10:00
好帖子，帶勁，希望我們營銷人都能有這種精神

作者: hujinshui 時(shí)間: 2009-3-25 13:06
殺成了一片紅海，這不是營銷而是強(qiáng)力推銷

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)