畜牧人

標(biāo)題: 服務(wù)營銷，市場雙贏 [打印本頁]

作者: DBO 時間: 2009-3-28 21:52
標(biāo)題: 服務(wù)營銷，市場雙贏
[size=10.5pt]八、九十年代，很多企業(yè)運作市場靠機會、靠膽量。哪個企業(yè)率先做廣告，大膽搞促銷，哪個企業(yè)的產(chǎn)品就會在一夜之間名揚四海。所以在過去的機會市場中，飼料廣告鋪天蓋地，假冒偽劣屢禁不止，多而雜的品牌良莠難分，誰都想在剛起步的飼料行業(yè)中撈一把。但隨著農(nóng)民養(yǎng)殖水平的不斷提高，現(xiàn)在誰還想靠一個機會、一個點子和大量的廣告造勢就能成功已是不可能的了。
市場已由機會市場轉(zhuǎn)向素質(zhì)市場，企業(yè)的競爭已由單一的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向了綜合素質(zhì)競爭，哪個企業(yè)的服務(wù)水平高、科技力量強、人員素質(zhì)好，哪個企業(yè)的產(chǎn)品就能贏得市場。

我國人民有著幾千年的養(yǎng)殖習(xí)慣，但農(nóng)民朋友的收入增加不多，其中一個重要原因就是養(yǎng)殖業(yè)水平低下，很多地方還沿襲傳統(tǒng)落后的飼養(yǎng)方式，大部分農(nóng)民還停留在“養(yǎng)雞為吃鹽，養(yǎng)豬為過年”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上。

弱質(zhì)的農(nóng)業(yè)、落后的農(nóng)村，廣大農(nóng)民朋友缺乏科學(xué)知識，但他們渴求科學(xué)知識，渴求致富。因此，在推廣普及科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)時，實行“良藥”“良法”一齊推廣，把賣產(chǎn)品送技術(shù)、送信息、送文化貫穿在推銷產(chǎn)品的全過程中，幫助他們提高養(yǎng)殖水平，提高養(yǎng)殖效益，使他們真正走上養(yǎng)殖致富的道路，他們才會購買我們的產(chǎn)品，我們才能贏得更大的市場。

因此，我們的推銷員要改變營銷觀念，由“傳統(tǒng)營銷”轉(zhuǎn)為“服務(wù)營銷”，由“獵手”變?yōu)椤皫褪帧?。走村串戶，扎根終端（用戶），服務(wù)農(nóng)民，為用戶提供周到、貼心的服務(wù)。
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作者: 惠民 時間: 2009-3-30 22:59
是的！
我國人民有著幾千年的養(yǎng)殖習(xí)慣，但農(nóng)民朋友的收入增加不多，其中一個重要原因就是養(yǎng)殖業(yè)水平低下，很多地方還沿襲傳統(tǒng)落后的飼養(yǎng)方式，大部分農(nóng)民還停留在“養(yǎng)雞為吃鹽，養(yǎng)豬為過年”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上——————20年以前吧！！

作者: 小耗子 時間: 2009-6-1 18:34
現(xiàn)在的農(nóng)民科學(xué)意識已經(jīng)提高了。但是弱勢群體的地位沒有改變啊

作者: 751414226 時間: 2009-6-18 19:05
:buyao::buyao::buyao:

作者: sjd 時間: 2009-6-26 10:12
具體怎么個服務(wù)方式呢?

作者: lantianshengwu 時間: 2009-6-26 10:15
是的！
我國人民有著幾千年的養(yǎng)殖習(xí)慣，但農(nóng)民朋友的收入增加不多，其中一個重要原因就是養(yǎng)殖業(yè)水平低下，很多地方還沿襲傳統(tǒng)落后的飼養(yǎng)方式，大部分農(nóng)民還停留在“養(yǎng)雞為吃鹽，養(yǎng)豬為過年”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上——————20年以前吧??！

作者: 可憐的豬 時間: 2009-6-30 10:24
營銷神化，企業(yè)夢寐以求的乾坤大挪移

[ts]可憐的豬于 2009-6-30 10:25 補充以下內(nèi)容[/ts]

營銷，企業(yè)夢寐以求的乾坤大挪移

作者: 317420320 時間: 2009-6-30 17:03
目前還是促銷效果來得快

作者: falconwzg 時間: 2009-6-30 17:14
飼料企業(yè)做散養(yǎng)戶的服務(wù)很困難，年產(chǎn)10萬噸的廠，3個業(yè)務(wù)員，怎么做呢？

作者: sbyisharen 時間: 2009-7-1 14:41
養(yǎng)殖戶還是處于整個信息鏈的最底端，也確實需要大家的幫助。農(nóng)民做點什么也不容易啊

作者: 317420320 時間: 2009-7-6 14:31
走村串戶，扎根終端（用戶），服務(wù)農(nóng)民，為用戶提供周到、貼心的服務(wù)。

作者: zhangguangxin 時間: 2009-7-6 14:51
服務(wù)營銷應(yīng)該改為技術(shù)營銷更貼切。

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